公众号 IP 运营变现卡点 | 4 月 21 日辉辉菜老师咨询复盘 21号19:30-20:10，按提前预约，向辉辉菜老师咨询关于个人加入破局行动家8个多月以来，在IP运营（主要是公众号平台）和变现卡点问题，详情请移步飞书：https://my.feishu.cn/wiki/WhCswwMcUiEZKjkid9DcZUdO...

做个小互动：使用AI的7个层级，你在哪一个级别？ 我会随机抽取20位回复的圈友，奖励10个晶体和一本书。 第一个层级： 有问题会去问AI，比如要去北京旅游，直接问AI：我要去北京旅游，请你给我推荐路线。 这个层级上的使用者，会出现一个错误判断：AI还不如百度，谷歌好用，原因也很简单，因为AI只会给一个答案，当AI对你具体问题不够了解的情况下，给出的大概率不是你想要的答案。 而百度谷歌能给出几百个答案，加上你自己的筛选，能解决很多问题。 第二个层级： 掌握了足够清晰描述问题的能力，比如还是要解决：我要去北京旅游，这个问题，这个层级的人的提示词如下： 第一段： 你是一个顶尖的导游，能给出性价比最高，最舒适的旅游路线和攻略 你的方案不是泛泛而谈，而是给出最新最细的可执行方案 不要给我大众攻略 给我一个"只有本地人才知道的节奏" 并告诉我每个选择背后的理由 第二段： 我是一个[背景描述]的游客， 我有[X]天在[目的地]， 我最讨厌的旅行体验是[XXX] 我最期待的感受是[XXX] 这两段提示词去问AI，你会得到一个完全不一样档次的方案。 进而你还可以追问： 第三段： 你作为一个顶尖导游，知道了我的信息，为了让你帮我更好的设计方案，请你问我5-10个问题。 这个叫做反向提问法，AI会立即问你5-10个问题，当你回答完之后，它给你的方案就更厉害了。 使用AI的第二个层级就叫做：提示词+现状描述+反向提问。 第三个层级：会用AI知识库 核心能力：让AI读懂你的私有信息 通用AI的最大瓶颈是它不了解你。 知识库解决的是这个问题：把你自己的文件、资料、经验喂给AI，让它变成一个"懂你业务的专家"，而不是一个什么都知道一点、什么都不够深的通才。 还是旅游的例子，第二级是你描述自己的需求，AI靠通用知识回答。 第三级是你把自己过去10次旅行的日记、花销记录、踩坑笔记全部上传，AI读完之后说："根据你的历史偏好，你每次都后悔没有留出半天自由时间，这次我帮你提前排进去了。" 就好比我之前直播分享的，我是怎么训练我的小龙虾，这个过程就是知识库的建立过程。 知识库的本质是：用你的经验训练一个只服务于你的专属AI。 应用场景不止旅游——销售话术库、客户案例库、获客系统、IP打造、行业改造、公司内部SOP、个人笔记系统，都可以变成知识库。 这个层级叫做：知识库+私有化训练+专属AI顾问。 第四个层级：会用工作流 核心能力：让AI自动完成一串任务，而不是一个任务。 前三级，每次你都要手动触发AI，问一个问题，等一个答案。 工作流解决的是：把多个AI步骤串联起来，自动流转，你只需要给一个输入，拿一个最终结果。 继续旅游的案例：你输入"我要去北京5天，预算8000元，喜欢历史文化"，工作流自动完成：第一步生成行程框架，第二步查询每个景点实时开放状态，第三步匹配预算内的酒店，第四步生成一份可以直接打印的完整攻略PDF。全程你没有再做任何操作。 工具代表是Coze、Dify、Make、n8n。不需要会写代码，只需要理解"流程是什么"，然后把流程搭出来。 这个层级叫做：工作流+自动化+解放双手。 第五个层级：会AI编程 核心能力：让AI帮你造工具，而不只是用工具。 前四级你都是在用别人搭好的平台。第五级开始，你可以用AI直接生成代码，造出属于自己的专属工具，哪怕你之前一行代码都不会写。 比如你让AI帮你写一个小程序：输入目的地和天数，自动抓取该城市近30天的用户评价，过滤掉差评关键词，生成一份"真实避坑指南"。 这个工具是你自己的，别人没有，你可以自己用，也可以卖给别人。 AI编程的门槛在2025年已经大幅降低。Claude、Cursor这类工具让"描述需求到生成可运行代码"变成了现实。 你需要具备的不是编程能力，而是把需求描述清楚的能力——这正是第二级训练出来的。 这个层级叫做：AI编程+定制工具+从用户变成创造者。 第六个层级：会AI商业 核心能力：用AI重构商业模式，创造不对称竞争优势。 商业的本质是什么？买卖。 买卖的本质是什么？效率。 效率的本质是什么？组织能力和工具能力。 比如头条，组织和工具能力都达到了最大，所以创造了部队成竞争优势。 而AI可以让很多普通人拿到这个优势，尤其如果你不擅长组织，那么AI一人公司，就没有组织的问题了，完全凭借你对商业+AI的掌握。 最高级别不是技术问题，是商业认知问题。这个层级的人不问"AI能帮我做什么"，而是问"有了AI，我能做成什么别人做不成的生意"。 还是旅游的例子，前五级的人用AI做攻略、做工具。 第六级的人想的是：旅游市场里，哪个环节现在还是纯人力在低效运转？能不能用AI把那个环节的成本打到原来的十分之一，然后用低价或者更好的体验把市场吃掉？ 或者反过来想：有了AI，什么原来做不了的生意现在做得了？一个人能不能用AI撑起原来需要10个人的服务规模？一个小团队能不能用AI打败一个大公司？ 第六级的核心思维是：AI是杠杆，商业是支点，找到支点比学会杠杆更重要。 这个层级叫做：AI商业+不对称优势+重构赛道。 第七个层级：AI生态构建 核心能力：从参与者变成规则制定者 前六级的人，都在回答同一个问题："我怎么用好AI？" 第七级的人，回答的是另一个问题："我怎么定义别人用AI的方式？" 这个层级的人不再是AI能力的学习者和使用者，而是认知的输出源头。 他们在做的事情，是让一批人因为自己而改变了对AI的理解和使用方式。 还是旅游的例子。前六级的人用AI做攻略、造工具、重构旅游生意。 第七级的人想的是：旅游行业几十万从业者，他们和AI之间的关系应该是什么样的？谁来定义这个标准？谁来培训这批人？谁来搭建让整个行业用上AI的基础设施？ 做到这件事的人，不是技术最强的，也不是提示词写得最好的。 他们具备的是三种普通AI用户没有的能力： 第一，认知翻译能力。能把复杂的AI能力，翻译成特定人群听得懂、用得上的语言。 让一个完全不懂技术的人，在最短时间内理解AI跟他的关系。 第二，体系建构能力。不是教一个技巧，而是建立一套方法论。 让别人不只是学会某一个用法，而是掌握举一反三的思维框架。 第三，势能积累能力。通过持续输出，成为某个领域AI应用的权威声音。当行业里有人想学AI，第一个想到的就是你。 这个层级最重要的资产不是技术，是信任和影响力。 技术会过时，工具会迭代，但"这个人说的我信"这件事，是护城河。 这个层级叫做：AI生态+认知输出+定义规则+改变行业。 好了，以上这些只代表我自己的认知和看法，可能都是错的。 最重要，让咱一起互动起来，评论区见～

05后做留学盘月入5万，洋哥用22分钟帮我拆开年收7位数的增长天花板 Hi，大家好，我是韦俊国。 05后，大学生，破局行动家、AI商业文案行动营教练、破局星火师，也是一名长期深耕留学赛道的创业者。 这1年，我一直在做一件事： 把留学生作业辅导这个重交付生意，慢慢从“靠自己扛”做成“靠团队跑”。 2026年4月21日晚 ... 05后做留学盘月入5万，洋哥用22分钟帮我拆开年收7位数的增长天花板

感谢豆包，没做过任何 GEO 操作。

进展同步：因为我是美国住宅IP，所以让服务商找了美国人帮忙 KYC，目前已经认证通过，后续有情况给大家继续分享。 我是苹果手机订阅 Claude，忘记提前给 Apple id 预充值，导致在手机上手动续订 Claude Max 套餐跳认证了，经验就是 Apple id 卡上多充一些钱，避免续费中断手动跳认证。 原帖：我是咱生财第一个跳claude...

我是咱生财第一个跳 claude 认证的？怎么没见人聊过。 有人认证成功过没，怎么弄的？

今天和AI进行了一场很深度的对话，像朋友一样聊天。 聊到我是怎么走上这条路的、有没有什么重要的转折点时，我也认真回想了一下。大概从大学开始，我就一直有记笔记的习惯。学习过程中，我会把自己学到的知识和心得整理下来，发到CSDN上。 起初并没有想太多，只是单纯地记录和输出。后来，文章慢慢有了阅读量，也陆续有粉丝来向我请教技术问题。当我意识到，自己的技术真的能够帮助到别人时，我就开始更认真地做内容输出。一步步坚持下来，不仅做出了一些成绩，也顺带为自己带来了一些额外收入。 回过头看，我早期的写作风格偏严谨、偏专业，总觉得内容越专业越有价值。可后来我慢慢发现，太过专业的表达，反而会让很多人望而却步。相反，那些写得更通俗、更接地气的文章，往往更容易被看见，也更容易被理解。尤其是和一些非技术朋友聊天时，当我讲到某个技术点，他们常会问我：“能不能举个例子？我还是没太听懂。” 也是在这样的交流中，我逐渐意识到，对我来说，真正的难点从来不是把专业内容讲得多么专业，而是如何把专业知识讲清楚，让更多人听得懂、看得明白。 “深入浅出”真的是一个特别好的词。它不是把内容讲简单了，而是把复杂的东西讲清楚了。这或许也是我接下来想持续打磨的方向。 #AI自媒体

学习AI最大的坑，不是不会，是乱。 现在AI更新换代的频率很高，今天出个新模型，明天又出个新工具，总是想去追热点，最后却被热点牵着鼻子走。 常见原因+解决方案： 1.没有系统的路线 很多人学习AI，最大的问题不是不努力，是没学习地图，今天学提示词，明天学编程，后天又学画图，就是那种啥也沾点，啥也懂点，就是没有体系。 解决方案：学啥技能，就好好学，长期学，主技能为主，其他技能为辅 2.被新工具绑架 AI出啥就学啥，不学就怕落后，就怕赶不上，被AI工具牵着鼻子走 解决方案： 1.你做什么业务 2.你要解决什么问题 3.哪个工具能帮助到你 4.你再应该去学哪个工具 正确的路径应该是这样的！ 3.没有变现闭环，就没有长期的动力 在学习AI工具的前期是热血沸腾的，但过了一段时间后，没有看到效果，不知道怎么赚钱就放弃了。 解决方案：围绕着变现去学，围绕着自己的业务去学，这样才能更容易形成正反馈，才能越学越远。 4.把会用工具误以为真正有能力 很多人学 AI，还有一个很常见的问题：以为自己会用几个工具、会写几个提示词、会生成几张图，就已经算会 AI 了。 但根本不是，真正有价值的，从来都不是你会不会点那个按钮，是你能不能用 AI 真正解决问题，能不能帮自己提升效率、能不能做出内容、能不能做出结果、能不能最后形成交付，甚至形成变现。 说直接一点，会用工具，不等于有能力； 能拿结果，才叫本事 解决方案： 不要沉迷于收藏工具、收藏提示词、到处看教程， 而是要逼着自己去输出。 比如： 1.用 AI 写一篇真正能发的内容 2.用 AI 做一套真正能用的海报 3.用 AI 跑通一个自己的工作流 4.用 AI 帮自己的业务解决一个实际问题 只有你真正做出来了， 这个能力才算是你的。 不然学再多，也容易停留在“看过、听过、好像懂了”的阶段。 最后： 普通人学 AI，最怕的不是起步晚，也不是工具太多，怕的是没有路线、没有重点、没有闭环。 今天学这个，明天学那个，看起来很努力，实际上一直在原地打转。 真正正确的路径应该是： 先看自己在做什么，再看自己要解决什么问题，再去找什么工具最适合你，最后把这个工具真正用到业务里，跑出结果。 记住一句话： 不是 AI 出什么你就学什么， 是你的目标需要什么，你就学什么。 学得少一点没关系，但一定要学得深一点、实一点、离结果近一点。 只有这样，你才不会被 AI 的更新速度吓到，也不会被各种新工具牵着鼻子走。 AI 从来不是拿来“追热闹”的，它是拿来帮你提升效率、放大能力、跑出结果的。 当你开始围绕自己的业务去学，围绕变现去学，围绕结果去学。 你就会发现： AI 不再是焦虑的来源，而会慢慢变成你手里最好用的一把刀。

今天深度使用了 gpt image 2，效果非常惊艳，除了分辨率没香蕉 2 高，其他方面综合能力我觉得是更强的，尤其是在默认的审美方面，一个很简单的提示词，生成的效果都非常好 深度测试详情可以移步飞书文档： https://my.feishu.cn/docx/PoKtdaVsJoLaOkxhp9KcIxOG...#AI工具 #AI视频 #AI绘图 #Ai绘图 #ai绘图#

工具是变量，书包是恒量：AI时代的破局学习心得 一个月前，我还在AI学习的迷雾里打转，盲目跟风尝试各种工具，看似忙忙碌碌，却始终找不到方向，满心都是焦虑与迷茫。直到加入破局俱乐部，遇见洋哥，我的学习状态才彻底被改变。 洋哥让我明白，AI时代从来不是追着迭代的工具跑，工具是变量，自身的知识库与核心能力才是恒量。知识库就像AI助理的书包，装得扎实，才能驾驭所有工具。从前我只会盲目使用Claude Code、依赖AI助手，如今终于懂了，没有自己的知识体系，再厉害的工具也只是摆设。 在俱乐部里，还有了跟着林杰学习一人公司项目的机会，这段经历更让我收获满满。林杰耐心带领我们打磨项目、落地实操，把晦涩的知识拆解成易懂的内容，让我彻底摆脱了以往纸上谈兵的学习模式。从理论到实践，我慢慢搭建起属于自己的知识库，不再被繁杂的工具牵着走，而是学会用AI工具为自己的项目赋能。 如今有一键安装包、Ima知识库AI助教加持，学习效率大幅提升，遇到问题随时能得到解答，自学也有了清晰方向。这段时间的成长，不仅是学会了善用AI工具，更找回了主动学习的底气与动力。 原来真正的破局，从来不是靠外力堆砌，而是遇良人指引、找对学习路径，沉下心沉淀自己。以不变的核心能力与知识积累，应对万变的工具，在实操中稳步成长，这才是AI时代最踏实的破局之路。

万字保姆级教程：Hermes+Kimi K2.6 打造7x24h Agent军团 最近 AI 的热风从龙虾吹到了 Hermes Agent，也就是江湖外号「爱马仕」。 虽然现实中这玩意买不起，但这个还是能玩的起的。我同样跑通了不少工作流。 就包括之前龙虾的多智能体军团，我也用 Hermes Agent 跑通了。 从飞书给我的 Agent 总管发需求，到最终交付，中间的市场调研、PRD、架构设计、开发、测试， ... 万字保姆级教程：Hermes+Kimi K2.6 打造7x24h Agent军团

AI生图党狂喜！GPT image-2 全面上线了 是的，不需要抽卡了。 GPT Image 2 有几个特别明显的优势 1、提示词理解能力变强了，复杂的需求基本能一次性搞定 2、文字终于清晰了，中文、英文都能清晰呈现 3、细节把控特别到位，服装纹理、光影层次、材质质感 今天行者把最近的好玩案例给你们分享。 本文图片较多，为了更好的体验，请前往飞书查阅： https://my.feishu.cn/wiki/Ue8EwXaW4i48sAk4oQccofuX...

用完阿里「悟空」，这才是企业级龙虾版本答案，是真NB！ 破局的小伙伴大家好啊，3月17号钉钉发布 「悟空」 的时候，我有事没去现场，但第一时间就拿到了内测权限。一直体验到现在，确实有一些不同的感受。 这篇换个角度，聊聊关于：企业选型。 排版原因就放到飞书了~ https://metaturing.feishu.cn/docx/YHJzdXi5foczVTxH...

一条消息，如何在 4 分钟内，带出了 3 位新人组局官——同行计划第一周 4 月 14 日 11:16，夏天在自己的活动群里发了一条消息。 我第一眼刷到这条消息的时候，心里是真的开心——一个老组局官自己主动去招新组局官，这个画面在破局我想一直看到。 消息是这样的： "在吗，想组局的。 破局这次搞了个同行计划，我打算趁这个机会带几个新人一起跑。 规则很简单：你跟着我组一场，算你首局，你拿 5 颗晶体，我带你的同时也有奖励。 不需要经验，不需要准备很多，就是找一个你感兴趣的话题，约几个人聊聊。 想试试的扣 1，我们约时间。" 4 分钟后，熊邦宁和浵姐各扣了一个 1。 看到那两个 1 跳出来的时候，我就知道——想尝试组局的人，真的在。 5 天后的 4 月 19 日，3 位新组局官在武汉各自跑完了自己的首场——盛哥、浵姐、小饼干。盛哥那场满员，20/20。 我把这条招人消息重新读了好几遍。 它没有什么花哨的东西，就几句大白话，但它同时做了很多事。 "不需要经验，不需要准备很多"——把"我要组好一场局"的可怕感去掉一半。 "我带你"——剩下的另一半可怕感也去掉了。一个在群里已经站住了的老组局官说这句话，就是新人组局的底气。 "扣 1"——1 个字的门槛。不是链接，不是表单，就在群里扣 1。别人扣了，你也会想扣。 为什么这段文案的效果这么好，我想了很久，或许是因为它的核心不是"讲清楚"，是"把愿意尝试的人接住"。 4 月 19 日真的开了局的 3 位新人组局官，他们第一次组局是怎么做的？我专门采访了他们，一个个来看。 下面这 3 段话，都是他们组完自己第一场之后，回过来一点一点跟我复盘的时候我才知道的。我一边听一边在心里算：第一周，夏天一个人带了 3 位新人组局官，很棒 。 @盛哥｜中年轻创业 盛哥，武汉，首局满员。他后来跟我说的那句我读了好几遍："第一次组局就能吸引这么多圈友的积极参与，甚至还有些圈友私底下因名额满了找我额外增设名额，大家的学习积极性让我感到非常震撼。" 那下一步想做什么?不是"我怎么把下一场搞得更漂亮"，是"下一场的组局我还是想着重以实操为主，专注新手版块，帮扶新加入圈友快速在 AI 领域得到突破。"不到一周，盛哥就从"新组局官"转向"想带新人的那个人"了。 @戴字浵 浵姐，主题是儿童天赋识别的 AI 真人视频。她首局结束后跟我说，最自豪的是"最起码把整个流程做出来了"。但她紧接着补了两句我觉得更有价值的话： "老人带新人组局要向破局做一个全套的组局流程和文档，靠原话说很容易让新人做事情丢三落四。" "我在下一场会针对上一场来过的人做一个现场学习后收获数据的统计，再组局会有连环学习体系，不然学员的体验感会不好。" 她刚跑完自己的第一场，已经在想"这件事后续怎么迭代优化"了。 @一懒众衫小 魔法小饼干，武汉，主题是 AI 仿真人短剧复盘。她的复盘里我最喜欢这一段： "在筹备组局之初，我心里一直有些忐忑，总担心细节考虑不周，好在有夏天老师的指导，整场活动才得以顺利完成……这次复盘不仅巩固了实操技能，也让大家在交流中互相启发、共同成长，我想这就是这次组局的意义。" "忐忑"，也正说明她不是一进来就很稳，是带着忐忑走完了整场。 那@夏天 夏天到底做了什么，让这 3 个人都走完了自己的第一次? 我联系她复盘，她没给我讲心法，只给了我 3 个具体动作： 1、把招人文案同步到自己之前组局的活动群，发出去就得到了主动认可; 2、整场活动本人全程在岗、全程参与，实时跟进所有环节; 3、活动前一天就为大家讲清所有相关注意事项与完整细节，活动进行期间全程陪同、手把手带教引导。 拆开来看，是不是看起来都还好，但一套连招下来就促成了一周带三位新人组局官的壮举。 第 1 条，她不是从零开始招人，是找"已经认她"的人。 第 2 条，发了消息她就没撒手，是陪着。 第 3 条，前一天把所有细节讲到位，现场再手把手带——这就是小饼干说的"有夏天指导才顺利"的具体解释。 同行计划的本质其实就是这件事——在 AI 这么快的时代里，已经走在前面的人，陪这些第一次开始的人，把第一次走完。 我问夏天累吗。她说了一句非常真实的话： "就是感觉比自己组局还累 😂 不过得到大家的发自内心的认同也非常开心 😁。" 我在破局的时间不算短了。其他地方怎么样我不了解，但在这里最打动我的，一直都是——不虚伪不做作的真诚和愿意分享踩坑经验、推他人一把的利他。 我以前一直隐约觉得，"带"是一种额外工作，是老手的额外付出。看完这一周，我想修正一下自己，带是付出，更是利他、是同行。夏天比自己组局还累，但她得到了另一种东西：3 个人因为她，推开了一扇原本自己推不开的门。那种"发自内心的认同"，一场局里能做出来，就不是一次性的。它会反过来长在每一个走完的人身上，变成下一次他愿意带下一个人的理由。盛哥首局满员当天就说"下一场想帮扶新人"——链条就是这样长出来的。 再说小饼干的忐忑。那天我听完她的原话，自己也愣了一下。因为我们自己做事时，也是那个状态——总想把一切准备到完美再开场，结果越想越怕，越怕越拖。真正让我脱困的，不是准备到了 100%，是第一次在害怕里做完了一场。做完那一次以后，我发现再遇到类似的事，注意力会自动转移到"怎么解决眼前这个问题"，而不是"我会不会丢脸、会不会出丑"。 "难"只是你的想法，去做——你不仅能穿透这层"难"的恐惧，更能收获很多你意想不到的东西。 同行计划的第二周，我自己也在行动——找更多像夏天一样愿意带新人的老组局官和愿意像盛哥、浵姐、小饼干一样尝试组局的新人。 如果你是老组局官——你身上也一定会有夏天的影子，你之前那些一起组过局的圈友，就是现成的火种。你不需要找 10 个人，找 1 个愿意试一次的，照夏天这 3 步，陪新人把第一场走完就够了。一个人带出一个新人，武汉这样新人涌现的周，就会一周比一周多。 如果你是还在犹豫的新人——你不用"准备好"。找一个你感兴趣的话题，找到你附近的那位老组局官，扣一个 1，约个时间。 盛哥、浵姐、小饼干3 个人已经走过这条路。你不是第一个，也必然不会是最后一个。 何其有幸、破局同行，加油！ #线下聚会

5月超级 AI 大航海开启报名丨乾坤未定，你我皆是黑马 大家好呀，我是欢欢，生财航海 & 深海圈的负责人。 这几天，看完亦仁 4 月 15 日那场直播后， https://t.zsxq.com/qzzxm 我一直在想，5 月这场超级 AI 大航海，到底该怎么和大家讲。 想了很久，最后觉得就说说心里话吧。 其实大多数人现在对 AI 的感受，不是不重视，也不是不相信，而是知道它很重要，也看了很多内容，但真到自己上手的时候，还是会卡住。 工具太多，不知道先用哪个，教程看了不少，换个场景又不会了。别人聊得很热闹，自己却一直停在我也该学学了。 这种感觉，我特别理解。 所以今天这篇帖子，就想跟大家聊一件事：别慌，先把 AI 基本功补起来。别急着追项目，先把自己变成能用 AI 的人。 这也是我们做 5 月超级 AI 大航海最核心的出发点。 亦仁那场直播有四个半小时，信息量很大，但听完之后我最大的感受反而不是焦虑，是踏实。 AI 是一个十年以上的赛道，现在还非常早期，我们这波人算是最早进场的。所以真的不用急，你完全来得及。 但来得及不等于可以一直等着。越早把基础打好，后面跑起来越轻松。就像过去学英语，你不需要当翻译才值得学，但早学和晚学，后面的选择空间是完全不一样的。 他还讲了一句话我印象特别深，现在真的是最好的时代。过去你有个想法要落地，得找设计师、程序员、运营，一个团队配合才能跑起来。现在一个人加上 AI，真的有机会把想法变成产品、变成收入。 AI 正在抹平过去很多门槛，一切又重新回到了起跑线。 一、这次超级AI大航海到底帮你做什么？ 我们把这次AI超级大航海定位为一场 AI 科普大航海，目标就是帮大家把 AI 的底子打好，系统的了解 AI。 这次航海不教你追新工具，不教你背提示词，也不追热点。因为工具会迭代，模型会更新，今天学的玩法下个月可能就变了。 不是工具不好用，是底层能力没打通，工具装了一堆，真到干活的时候还是靠自己。 所以这次航海，我们没有按工具来拆，也没有按单个案例来教。而是基于生财过去十年的实战经验，把 AI 的核心能力拆成了五个模块： 1/ 思考能力：学会怎么跟 AI 对话、怎么提问、怎么让它帮你拆解问题。这个真的很关键，同样一个工具，会提问和不会提问，拿到的结果差别很大。 2/ 积累能力：把日常零散的信息、素材、经验沉淀成一个知识库，能反复调用。你的困惑、你的提问、你跟 AI 的对话记录，其实全都有价值，要有意识地存下来。 3/ 表达能力：用 AI 做文字、图片、视频，把脑子里的想法变成别人愿意看的内容。 4/ 产品能力：不会写代码也没关系。用 AI 编程把想法做成能访问、能分享的产品。 5/ 执行能力：搭一个 AI 智能体，让它按你的规则持续干活，把重复的事交出去。 这五个合在一起，就是一条完整的路径：用 AI 想清楚方向，把过程沉淀成资产，把想法表达出来，把产品做出来，最后用智能体帮你放大。 底子打好了，后面不管什么新工具出来，你都知道该从哪下手。 二、学完之后，你最有可能真正带走什么？ 14 天航行期，我们不希望只是让大家再多知道几个 AI 工具的名字，而是更想让大家带走的，是几件能一直用下去的东西。 可能会有一个实打实的作品。知识库、公众号文章、AI智能体......这些不仅仅是练习作业，也是你自己以后还能接着用的东西。 养成一个新习惯。遇到问题，第一反应是【先问 AI 】，而且知道怎么问才能问到点子上。这个习惯一旦建立，日常效率会有一个明显的提升。 还有一套底层能力框架。以后不管AI工具怎么迭代、模型怎么更新，你知道该怎么用、从哪下手。 未来会怎样，谁也说不准。但至少这14天，我们可以一起试试，把 AI 融到自己的工作和生活里。 三、这次航海适合你么？ 适合谁 1/ 零基础，但不想掉队的人 —— 需要一条从 0 到 1 的系统学习路径 2/ 用过 AI 工具，但觉得没有用好的人 —— 需要掌握 AI 技能的底层能力 3/ 愿意拿出行动的人 —— 能够在 14 天时间里，至少完成 3 个实操小案例 不适合谁 1/ 已经熟练使用 AI 的人——本次航海是技术入门内容，重点是打好 AI 基础 2/ 想立即变现的人 —— 本次航海主要是学习如何使用 AI，不是直接教你赚钱 四、5月超级AI大航海，正式开启报名 最后，在正式登船前，有几个重要的航海规则和时间点，需要再和大家强调同步一下，请大家务必保存好。 首先是本次航海的时间线： 1/ 报名时间： 4 月 21 日 20 点 - 4 月 28 日 晚 23:59:59 2/ 船员名单公布： 4 月 30 日 3/ 志愿者邀请进群： 5 月 1 日 -5 月 6 日 4/ 开船仪式： 5 月 7 日晚 20:00 5/ 航行期 （Day1-Day14）： 5 月 8 日 -5 月 21 日 6/ 靠岸仪式： 5 月 22 日 同时，报名则代表这大家对航海规则的认可，请大家遵守下方航海公约，违约者将被移入航海冷静区，后续不允许报名任何航海活动哈。 航海公约：scys.com 【5月航海报名方式】 方法一： 保存下方海报，在微信扫码报名 方法二： 复制链接到微信内报名：微信登录 注意事项：保证金 199 元，提交至少 3 个实操作业全额退还。报名期间随时可退，开船后不支持退还。请勿使用优惠券等减免方式支付保证金，退款时按实际支付金额原路退回。 亦仁在直播最后说了一句话——乾坤未定，你我皆是黑马。 他说每一个普通人都有机会。不需要抓住很多次，一次就够。 我也是这么觉得的。 给自己 14 天，先把基本功补起来。不用急，不用慌，一步一步来。 何以生财，唯有实战！ 我们 5 月航海见。 官方活动

英伟达NVIDIA白嫖攻略：3分钟拿到H100算力，6个大模型随便用！ 算力再也不枯竭，这下可要玩的开心了 飞书链接 https://my.feishu.cn/wiki/Vhx1wYHSZig7CZkICQyciu4E... #AI智能体

#超级术 23 欢迎新圈友，本周的超级术栏目更新了。再次介绍下超级术：也是咱们精华帖中的精华帖，每一篇都是亦仁严选，能把 0-1 全闭环讲透的内容，看完就能拿思路直接上手。 今天这篇超级术要推荐的是@小耳朵 的《摸索一年，走上出海web道路月入 4w 刀，万字记录历程，分享实操》摸索一年，走上出海web道路月入 4w 刀，万字记录历程，分享实操 如果你刚进入生财想找一个想持续深耕的项目，想知道AI编程的变现路径，那小耳朵这篇，非常值得你看看。 首先我希望大家建立一个共识：做项目不是马上就能找到项目赚到钱的，它有很多环节，如何做产品，如何做流量，如何持续优化运营细节。所以我希望大家去看这篇文章的时候，不仅是关注数字，而是数字背后从 0 到 1 踩过的坑、找需求做产品放大流量的全链路逻辑，这个才是能复制到你自己项目里的东西。 其实 AI+出海 Web 这个方向，去年亦仁就在超级标里提过，现在小排老师带着3000多圈友在深海圈持续深耕，小耳朵就是里面普通人跑通拿到大结果的典型案例，这篇全是实打实踩坑攒出来的干货，没有半句虚的。 从找需求、做产品、冷启动 300 个种子用户，到 SEO、投流、红人、自发内容的流量四板斧放大，全链路每个环节都讲得清清楚楚，没什么看不懂的门槛。 我给你划几个核心，看完你就知道为什么这个方向值得普通人尝试： 1/ 选项目的逻辑：趋势大于一切，小耳朵做过不少项目，从视频号到小红书再到APP开发，坚定地选择web网站出海，是听到了小排的判断：出海 Web 还处于红利窗口期：因为很多国内公司，哪怕是互联网企业都还未涉及，都还停留在 App 的领域。用AI做web网站可以快速失败，快速验证需求，试错成本低。 从长期来看，海外用户付费订阅习惯已经非常成熟，做成一个就是 7*24 自动赚钱的售货机，边际成本几乎为零，是正经能「躺赚」的长期生意。 2/一个能赚钱的产品来源于真需求。小耳朵分享了自己的需求池有100+素材，这个来源于看榜单，日常收集抱怨，刷视频让社交平台推荐，让AI采集新词。只有需求对了，产品才能机会成立。找需求，选项目：没有捷径，只有试错，这是小耳朵过去一年得到最大的收获。 这里想强调一下：好的产品，起点一定是极简的，大而全都是后续迭代出来的，不是起步就该干的。先从一个小痛点单点打穿，比你上来就做个功能齐全的大产品，成功率高 10 倍。少即是多，这个道理亦仁经常给我们分享。真正跑出来的人，都是这么干的。 3/做出海网站赚美金，很符合当下OPC的趋势了。AI 把做产品的门槛打下来了，你不用找技术团队，不用投几十万启动资金，自己就能干；再者做出海是面向全球做生意，做成了时间自由地点自由，每做一个站，你的选品、流量、运营能力都是复利，越做越顺，越做越快，完全符合现在 OPC（一人公司）的大趋势。 还是那句话：普通人一年能抓住 1-2 个真正的红利窗口，扎进去跑通一个小闭环，就足够了。这个方向现在还早，机会窗口还在，值得你动手试试。 欢迎大家给@小耳朵 投锚、点赞、收藏：摸索一年，走上出海web道路月入 4w 刀，万字记录历程，分享实操 让更多好内容登录第10年的金锚榜！

一人公司实录：我是怎么用AI工具撑过这一年的，顺手还把社群系统做上线了 大家好，我是小肥肠，一个艰难运营一人公司的程序员。在我和CodeBuddy的默契配合下，历时一个月我的社群系统总算上线了，昨天也顺利给社群成员们用上了。 这个系统的核心就是把我之前做的工作流，skill、直播教学、训练营资料做集中归纳，之前这些资料都是放在飞书，四处分散，大家反馈找资料费劲。我也意识到了这一点，于是就花了一个月跟Codebuddy完成了这个系统。 ... 一人公司实录：我是怎么用AI工具撑过这一年的，顺手还把社群系统做上线了

公众号破圈难？我写了个skill把长文拆成IP卡片，小红书小绿书同时发 大家好，我是小肥肠。最近我在折腾一件事：怎么让我写的长文不只是发完就完了。公众发布后，除了入池以外基本就是自己的读者在看，很难破圈。我就想着把内容同步到小红书，但直接发文字没人看，得做成卡片。做卡片嘛，我就去刷了一圈参考，结果发现一个问题：小红书上 ... 公众号破圈难？我写了个skill把长文拆成IP卡片，小红书小绿书同时发

李克营销策略二十六讲——第七讲 中国企业观 好的各位同学，我们现在进入李克营销策略26讲的第四个部分：中国企业观。 在中国呀，我喜欢讲我们得以生存不是因为我们做得有多好，仅仅是因为我们的竞争对手做的太烂了、做的太差了。中国这是一片神奇的土地，一个企业要做到百年企业是不容易的。所以每个城市都会有百年老店、百年的老企业，但确实是凤毛麟角。我们也不像日本有一千年的金刚组，也不像欧洲有 500 年到 800 年的企业。但是我们还是必须得顽强的生存下去。所以很多人都会说我们的这个体制是有非常强的自我纠错能力的。 我们今天的政府在做决策或者说在处理关系的时候，纵观这 40 年，更像是在经营一家超级公司。那些年轻的能干的聪明的公务员被挑选出来，然后他们会一步一步升迁到承担更大责任的岗位上。所以在中国，马列思想社会主义的教育从来就是我们意识形态的核心。还有最近以来那种自我牺牲艰苦朴素的延安精神，也是开会大家发言都要说到的人生理想。 中国的维稳是一项基本的国策。因为每一个中国人都相信一个稳定的社会、稳定的中国对人民是有利的。78 年以来过去威权主义或者说很多的威信已经被一层一层的打破，通过提高人们的生活水平来重建这个社会。一直到 80 年以后私有企业不仅被允许，而且还提出了让一部分人先富裕起来，而且新的富裕人群有的成为两会代表、有的成为五一劳动者获得劳动奖章、甚至当做全国的新劳模被广泛宣传。 我们可以看到过去这些年我们很多的资源投入到国际而非是民生，同时很少的钱进入到社会的事业而是转入到大规模的基础建设当中。他唯一的目的就是支持足以和世界竞争的市场经济建设。我们的大型国有企业承担了大量的国家基建的工作。我们要理解这些国有企业的亏损。事实上他为民间的企业、民营的企业快速的发展第一年的成本提供了一个强而有力的基础。在中国真正让人们信服或者统治大众的，是渗透在这个民族骨子里、心底里的东方儒家文化。我们可以把这种几千年下来的做法，看作是两千多年前汉朝订立的内廷外廷制度的翻版。就像诸葛亮在《出师表》里说的“宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同”。那么在 2000 年前的汉朝，内廷就是皇族和亲信。他们基本拥有全国的财富，控制着军队或者负责监管政府官僚机构的部门。而政府官僚机构就是外廷。这就是宫中府中。 在中国领导我们一直向前走的是拥有一个大体上的正义，所以中国人都热衷于社会秩序的稳定。而这是有我们理论上和实践上的理由的。那么这些年随着市场经济的兴起，无所不有者和一无所有者共存。所以为什么要维持稳定？为什么要扶贫？为什么要共同富裕？就是不想让这个社会成为一个火药桶。所以解决的办法就是刚才说的大体上的正义，也就是我们提倡反腐倡廉。在中国从上至下的强力控制，从来都是天经地义的被认为是达到和平与繁荣的唯一的一条路径。这是一个基于耻辱感的社会。这种基于耻辱感内疚感和西方社会的不同就在于此。在西方，尤其在欧美他受到基督教的指引，很多控制是来自人们的内心。在中国人们害怕的是被揭露以及随之而来给整个家族蒙羞、以及给整个家族带来的耻辱感。只要不被抓住，做任何事情都可以心安理得。所以西方讲求的是信，中国人讲求的是修，修身、齐家、治国、平天下，第一件事是修。 所以在中国，法律和秩序唯一有效的形式就是必须要有一个强权而且无处不在的大政府，从而加大了一个坏人作恶之后被抓住的可能性。在过去这些年制定法律、建立法院体系的过程中，我们中国采纳的是日本和德国的民法理念，而不是英国美国才采取的普通法的理念。所以法官他不是仲裁人，而是审判官。正义最终一定会落实到政策。所以在中国我们也很容易理解为什么在历史上人们总是选择自己来解决纠纷。所以在中国人们思考问题的前提就是你一定是做了什么不好的事情才会落到如此的田地。也就是我们民间常说的所谓可怜人必有可恨处。即使到了今天我们已经讲是一个法治社会了，但是我们的民众一般遇到了事情人们还是会本能的选择私了。 我在香港待了几年对香港有比较深刻的认识。香港政府和他的精英们似乎只是为了证明中国三千年流传的一句老话叫“富不过三代”。你可以想一想最近的这个港口的事情、巴拿马港口的事情。一个 96 岁的老人家被钉在了汉奸的耻辱柱上。过去香港的城都叫做李家的城。今天怎么样？眼看他起高楼、眼看他宴宾客、眼看他楼塌了。在我的认知世界里，海外华人对于过去行贿腐朽、尤其是不良的中国商业文化负有主要的责任。这种文化可以延续到 1930 年代。所以你能看到台湾人也往往一样的腐败，但是他们通常会做的更加隐秘。有一句搞笑的话说福建商人跟台湾人学，因为台湾商人最早来，一个上海一个就是福建。他们对中国最大的创新或者创意就是送礼的艺术，变着法子去送礼。相形之下在中国最没有希望的就是新加坡的华人。他们生长在一个保姆的国家，被李光耀一家人一直以来照顾的太好，他们到了大陆也就意味着完全没有学习的能力。他无法掌握这里的秩序和规则，他没有能力应对改革开放之初被台湾商人、香港商人所引发的混乱和庸俗。但是今天一切都在改变。 我觉得今天随着移动互联网的兴起、随着老一辈的商人的退潮，移动互联网的新贵，以至于 AI 人工智能啊这一批新的企业家，随着高科技的涌现的崛起发生了巨大的改变。今天你在接触香港、台湾、新加坡的年轻人，他们来到中国大陆。我最近有一个特别的感受，我在跟香港的朋友回到香港、跟香港的朋友交流，他们再过来大陆他们觉得这里才是一片真正充满机遇的土地。这些人的谦卑、礼貌、客气和他们的父辈在改革开放之初来到中国的大陆当时的那个傲慢一样的现形和显著。 随着中国这四十年持续的高增长使得物质财富上中国人有了一个巨大的转变。也就是说我们这片土地是一个一无所有到无所不有共存的一个社会。虽然农村和落后的 7 线、8 线地区仍然有部分的穷人，而全国大大小小的城市到处都会见到巨额的财富。而且可以讲绝大部分的中国人过得都比以前好的太多了。虽然我们的政府公共事业仍然薄弱，但是在快速增长的经济和中国坚固的东方儒家文化熏陶下的家庭纽带到今天为止，仍然在提供每一个中国人的安全保障。 过去这几十年改革开放之后在中国让人们滋生了一种错误的认识，就是没有什么值得信赖的，除了赚钱。所以在网上有一个说法，深圳是一个什么样的城市呢？就是搞钱、搞钱、搞钱。好像来深圳不是为了事业、不是为了人生，只有一件事：搞钱。也就是说过去这几十年我们这个社会唯一被夸大了的道德就是赚钱的道德。只要赚到钱了、发了财了，什么都是正义的。而在过去这几十年里最糟糕的，我们失去了自我反省的能力。把个人反省、过去我们讲三省吾身，现在反省好像我们已经遗忘了。即便是有一个人闭门思过也是在思别人的过，自己肯定没问题。但是好在我们的教育、最被人诟病的教育恰恰是今天中国崛起的关键。我们每年有两三千万受过高等教育的年轻人走向这个社会。一个普遍受到高等教育、接受过高等教育的知识型社会。我们大湾区有 2,000 多万产业工人，而这些产业工人都接受过完整的教育，这个是了不起的东西。 今天我们中国人在生活中学到的第一课就是纪律，而非是快乐。所以全世界七大湾区只有粤港澳大湾区有 2,000 万受过高等教育的产业工人。同时他们严守纪律，可以白加黑、五加二的工作。试问全世界哪里有第二个？所以中国人在传统的教育里从来没有快乐教育这一说。一直到施拉普纳来执教中国国足提出快乐足球，都让我们觉得非常的惊讶。好像是天外飞仙、来了一个天外的怪客。因为在中国的传统哲学里情绪是对身体有害的。怒伤肝、喜伤脾、忧伤肺。所以中国的家庭教育、家长教育孩子首要的第一课就是摔倒了不要哭。所以长大以后的中国的成年人都是克制、克制、再克制，所有的苦和苦难都在自己心里一个人扛。所以正当的减压阀值在中国人的心里就爆发出惊人的幽默感。所以在中国经济落后的东三省东北，就出了那么多的笑星。因为东北随着经济的落伍、落后，他们需要更多的幽默感。至少我在短视频里、我个人最喜欢看的就是东北的那些姑娘贫嘴斗嘴啊，欺负那些更可怜的东北男人。这就是为什么赵本山诞生在东北的黑土地。但是今天作为减压阀的赵本山他自己也需要减减压了。 东方儒家文化之下的中国，令到每一个中国人吃苦是本能。所以我们才会挂在嘴边说苦难辉煌。人们为自己能够忍受艰苦而感到一种莫名的自豪。所以你能看到中国有一大批中年男人在默默的忍受生活的艰难、生活的困苦。虽然过去 40 年经济的快速增长让每一个中国人都对未来充满了乐观、对未来的生活觉得会更加美好。所以我们情不自禁的都是会哼上一曲《明天会更好》。同时在中国反腐倡廉是必须的，因为腐败自古有之，用一个最古老的词来概括就是吃皇粮。在封建帝制的时代由于皇帝控制着绝大部分的财富，通向发财致富的有效道路就是向皇帝争宠，然后再揩油。1949年后毛主席采取了霹雳行动。所谓曾国藩讲的以霹雳手段行菩萨心肠。所以在公私合营这一场运动之中，把富人们的财富没收充公、全民所有。所以在中国大规模的国有资产私有化的过程中，改革开放以来全国人民任何一个人都相信自己有权利有资格从中分得一杯羹。 我长期服务于烟酒。在过去的 20 年里我有一个认知，房地产在中国历来都是正面赞美的，因为安得广厦千万间这句话。所以有这么好的传统，但绝大多数的房地产商却赚着不道德的钱。比方说烟草业，背负着吸烟有害健康的原罪、背负着企业伦理和道德上的不堪，却秉持的是国家利益至上、消费者利益至上，严格规范的模范道德行业。所以我们今天政府抓铁有痕，踏石有印。反腐败的工作本质上它不是一种反讽，它只是我们体制上确实存在漏洞，因为没有任何一个体制是 100% 完美的。也有一些工作啊、有一些岗位却缺乏制衡。所以所有的反腐就像我们在庄稼上除虫一样，本质上是想让我们的国家、让我们的社会更健康，如此而已。我们的人民希望根除腐败，同时他又允许部分人聚集财产，这样他们就可以在这个充斥着商业市场经济的国家保持着精英的地位。今天但凡有人提及私有、提及民奸，就会有制度上的力量来进行指控，因为许多人多多少少都有那么一点点不干净。也就是说今天的中国社会不是中国、我感觉是全世界又开始因为移动互联网的关系开始回到了部落年代。也就是说我们基本上我们的道德已经回到了传统的共生关系之中。所以在中国经过这 40 年的高速发展，你只要不断的抓住下一次机会，未来总是会比贫穷的过去更加美好。所以人们都知道机会是来自于跟有权、有势、有钱的人交往。而我们的体制依然有序，你的个人关系会给你带来机会、做成事情。在这个需要和每一个层级以及个人利益打交道的地方，大家都明白单靠个人的能力是无法成事的。但是随着科学技术的进步啊，尤其是最近啊科技的涌现，人们开始不断的问自己，你到底是相信关系还是相信技术的进步？所以在中国，家族的网络和个人的关系在过去我们认为比规则更为重要。在一个缺乏公平公正的体系里，人际网络能保护你的安全。所以人们对一件事情能不能做成，把做法通常分为三类：好的、坏的以及丑陋的。但是我们仍然可以看到在中国有很多的公司。坚持严格的道德规范，建立了更高层面的方式以及深层的关系而活下来。 我们今年讲中央政府也提出了目标，消费这个部分要增长 5 个点。可是我们想从分税制以来，我们的地方财政收入通常来自于生产而非消费。因为增值税的关系，一个企业的产品在成为商品卖出去之前可能政府已经收了七八道税了，而消费税只是最后一个环节。所以每一个产业只要发展起来了，领导就会带着银行的行长到企业来给你贷款扩大产能。所以任何一个新兴的产业只要能交税、只要有发展，不会超过两年一定产能过剩。是我们的税制决定了我们的消费关系。有了这个，我有一个最基础的认识，中国人每一个人都觉得自己永远都走在赶考的路上。今天我们中国通过过去这 20 年加入 WTO 之后全球化的商业考试，当川普 2.0 之后我们发现答案变了、方法也变了。今天需要的不是事先准备好的题库，而是进入了无人区。我们需要不断的创新。那么对于中国企业观来讲，我想讲今天的第一个关键词：杀鸡用牛刀。8 年前，那就是 2017年，58 同城的姚劲波说 58 和赶集网合并了，他和杨浩勇都有一个共同的认识，如果能够重来一次的话他们应该早一点把对方吃掉。双方的战争本可以提前三年结束，这样可以把工作做得更扎实、推进的更顺畅。姚劲波和杨浩勇都认为谁先上市，谁就拥有了一个资本的平台，谁就能把对方吃掉。今天我们回头来看，姚劲波赢得了事业，而杨浩勇赢得了江湖。 我们可以看三个品牌，一个茅台、一个中华、一个同仁堂。我们也可以看更现代一点的企业，比方说苹果、比方说华为。这些几十年如一日，人力、物力、财力堆出来的品牌能量，绝不是所谓互联网思维之下那些新消费品牌、那些营销大师们说我有流量、我有钱，我们很快就能超越这些老东西。这些企业的能量，几十年甚至一百年积累下来的能量，绝对不是流量能超越的。唯一不同的是传统公司缺什么人。他缺的是类似今天腾讯啊、阿里啊、字节跳动，他们眼里的类似产品经理的人，只是有这个差别。 我们看到过去这四五年新消费品牌风起云涌。可是今天 5 年下来了、潮水退掉了你就知道谁在裸泳了。你看到了哪一个品牌是有机会的？我放眼望去感觉一个都没有。所以小企业应该是做档次高的产品，大企业反而要做档次低的大路货。比方说可口可乐，小企业要做差异化的产品战略、精益求精，要用精品的效益取胜。大企业因为资源足够、能量足够，他要做成本领先的战略，靠规模效益来取胜。小企业提升成本才能提高利润。大企业依靠品牌和待遇才能吸引经理人，大企业降低成本才能提高利润。所以我有一句格言，我说小企业、一年百亿以下的企业，他们最大的效益来自于速度。而对于茅台这一类千亿万亿的企业，最大的效益其实来自于质量。所以一个真正好的企业、中国企业，我就看两点：第一看管理，第二看营销。管理的上限看聚焦，企业够不够聚焦。 昨天晚上来了一个山东的企业，他们一年呢也有几百亿。跟我谈的产品呢，他们下面的一个子企业说怎么延展、怎么跨界。我说这就是典型的叫主业无能症，跨界去吃别人饭碗里的不挨打才怪。自己的主业还做的不够好，还有无限的空间，为什么不聚焦？所以管理的上限看聚焦，管理的下限在于你的分寸感，有没有分寸感。营销的上限看节奏，营销的下限在于轻重，出手的轻与重。为什么管理的上限看聚焦？就是要集中，产品集中、市场集中、推广集中，这三个集中的背后就是聚焦。 雷军很早期说了一句互联网创业的七字诀，叫做专注、极致、口碑、快。我觉得今天仍然是这七个字，一个字都不用调整。排第一位的是专注，专注就是聚焦。你不能一下子做很多的事情，一旦你设定了目标、设定了标准，所有干扰的因素都应该第一时间排除掉。所以日本《电通鬼十则》里面，真正核心的一条准则是什么？一旦聚焦了你就能遇佛杀佛、遇鬼杀鬼。一个企业他的耐心来自于自己的信心。我不太相信开发一个产品三个月半年就不能把它干成的。所以我这一生最讨厌的一个流行词就是爆品，所谓的爆品、爆款都是速生速死。这个世界来得快的通常全部都是灾难，地震、龙卷风、泥石流、病毒包括我们所谓的 SARS 也好、这个新冠也好，都来得快，这都是灾难。可是对你人生最有价值的，第一是读书学习嘛，但是一句话是终身学习，不可能说今天读书明天就能去考博士去了，这不可能。第二个锻炼身体，这是对人生最有益的他都来得慢。所以快与慢是一个对比。杨浩勇把他的赶集网卖给 58 同城之后去做瓜子二手车，2017年、18年他投了 16 亿的广告费，什么央视广告、电梯广告、路牌广告什么广告都做。有朋友就问他说，老杨啊你是做移动互联网出身的，移动互联网强调的就是精准投放、精准营销，你这现在的做法是一点都不精准。杨浩勇说，我做赶集网失败过一回，我明白了一个道理，在抢规模、抢份额的时候谁还管你精准不精准，用机枪扫射也要把它扫射下来，哪怕是导弹打蚊子只要打下来了、成功了，什么代价都不是代价。所以先把规模、把市场、把地盘占了再说。杨浩勇已经经历过一次赶集被 58 吃掉，已经痛过一回、痛定思痛。就是当年因为他把姚晨的广告停掉了，而姚劲波、杨幂神奇的网站没有停，结果就被 58 给整合掉了。所以将军赶路，不逐小兔。杨浩勇这么有经验的人你不能说他人生不成功吧，你也不能说他不懂营销吧。 在我看来一个行业经验不够的人会把所有的营销都看成是一样的。因为他对一个行业研究上你上不到某一个层面，你永远无法别开生面，你没有能力把一个简单的事情看得丰富多彩。我一直觉得一个人在一个行业里经营了 10 年、20 年，你应该有一个本事，就是具有行业的画面感。市场上某一个数据微小的变化你就能看到市场变动的波澜壮阔的图景，我想大概指的就是这个意思。再有一个中国的企业大部分都是制造业，一路走过来的都是传统企业。我觉得我们经历了 IT 时代的 IT 恐惧，后来又有了移动互联网的焦虑，好像不上互联网、不搞互联网+我们这个企业就活不下去了。再然后有了直播带货的焦虑，好像我们没有直播带货所有的渠道都不成立了。今天 AI 手机马上要出来了每一个人又开始患上了 AI 时代新的焦虑。 我在想，过去几年大家不看电影了，一个《哪吒2》产品做得好我相信他大概率票房会突破 160 亿吧。可大家想想看2003年的时候，我们全国的票房也不到 50 亿啊。一个电影的票房就是那个年代的三倍，《哪吒2》让所有的观众都回流到了电影院。瑞幸经历了那么大的公关危机，他这两年的增长速度、开店的效率是不是让那些星巴克之流望尘莫及。而瑞幸、酷咖的增长，本质是让速溶咖啡被彻底的取代。黑神话让一个形同没落的单板机游戏又重新变得火爆。人人说都说有了拼多多、有了直播带货啊，线下的门店不行啊。可是山姆、胖东来又让人们看到了希望。 我觉得传统企业不用自惭形秽，新经济不是那么新。它也是从传统企业脱胎而来，它不是石头缝里蹦出来的猴子。传统企业也不是那么旧。我觉得所有的传统企业只要你有足够的能量，同样可以老树发新枝。就像家庭厨房，包括预制菜他也无法对餐厅餐饮业构成真正的威胁。所以有些看似具有强烈竞争关系的产品和服务其实本质上是没有一毛钱的竞争关系。盲目的恐惧就是让我们看不到他们之间的价值主张，其实本质上从来就是错位的。关键点在于中国的企业、中国的企业家你一定要看到当一种新的业态出现的时候，传统的业态能不能找到回旋和避让的空间，重新定义自身的业务内涵和价值主张，成功的实现战略的升级而非转型而不是在恐慌焦虑中痛失良机。 举一个 100 年前的例子。福特当年做 T 型车的时候为什么我们说他特别了不起。甚至可以讲特斯拉今天很多的做法无外是对福特 T 型车的一个学习。因为在最开始的时候，从来没有人认为汽车是一个可以普及的东西。在 100 多年前，人们认为汽车这个东西太贵了、太大了。除了个别的大富豪、有钱的企业买一个汽车充门面、装模作样的装个逼以外，老百姓是不可能买得起这个东西的。这个故事到电脑发展到一定的时候，不是有早期的电脑公司都落后了吗。因为他们认为电脑不可能个人化、不可能有个人电脑，结果现在全世界人民因为有了 iPhone，人手一台个人电脑，都演变成了手机。所以 100 年前福特敏锐地洞察到老百姓也想拥有一台汽车，福特就做了一个结构调整或者说方向上的突进。他做了 T 型车。T 型车的伟大，在于福特的 T 型车的售价是当年所有其他品牌车售价的 1/5。 这是一个颠覆性的创新。 #李克营销论语