FDE 是风口还是"外包换皮"？一位家电营销总监把我问住了 -- 引言：一场没聊完的对话 昨天下午，和破局里认识的一位营销总监聊了挺久。 她在一家头部家电集团负责品牌、内容和终端，手底下一摊子事。她们公司这两年在 AI 上动作不小，从产品端到营销端铺了一堆智能体，她本人也是被推着往前走的那一批。 聊着聊着，话题绕到了 FDE（Forward Deployed Engineer，前线部署工程师）。她连着抛了几个问题，说实话，有几个把我问住了： "FDE 听着挺热，但我怎么觉得，这就是把'外包'换了个英文名？" "我是做营销的，不懂代码，这事儿跟我有关系吗？" "家电行业的营销，到底哪些环节真的值得用 AI 重做一遍？" "这波风口能火多久？我现在 All in，三年后会不会又是一地鸡毛？" 这四个问题问得很实在。它们不是"FDE 是什么"这种概念题，而是"我一个具体岗位上的人，该怎么判断、该怎么动"的决策题。 聊完之后，我把破局里十几篇 FDE 相关的复盘重新翻了一遍，又把家电行业上市公司的公开数据过了一遍。这篇就是我给她的正式回答，也写给所有和她处在同一个位置上的朋友。 （全文链接如下） FDE 是风口还是"外包换皮"？一位家电营销总监把我问住了 FDE 是风口还是"外包换皮"？一位家电营销总监把我问住了

9.6 - Ai编程实战交流局-深圳站总结（失败经验分享） 这次活动围绕 TypeWhale.com 语音输入工具展开，分享了从个人需求出发，利用 AI 开发软件、改善使用体验、处理开发问题的过程。现场既有产品演示，也有 AI 协作方法、工程管理和商业应用的讨论。 活动传递的核心经验是：AI 能显著降低开发门槛，但做出 ... 9.6 - Ai编程实战交流局-深圳站总结（失败经验分享）

WorkBuddy+Skills太狠了：一条链接自动生成公众号漫画，还能直接进草稿箱 大家好，我是天津老秦，不知道大家有没有看过纯漫画的公众号文章，  我从2018年开始接触公众号，到现在也有好几年了。这些年，漫画类公众号一直都挺火。 我很清楚地记得，之前自己也做过一阵：花钱请画师、自己想文案，每篇漫画至少要花三位数 ... WorkBuddy+Skills太狠了：一条链接自动生成公众号漫画，还能直接进草稿箱

FDE 最值钱的能力，不是搭 Agent，而是敢替客户踩刹车 这是我基于 15 篇逐篇阅读的破局公开文章做的第一轮整理 我叫阳清，做了十多年全栈开发，也做过项目管理和技术团队管理。 现在我在往企业 AI 落地 FDE 这个方向转。 所以这篇不是一篇“我已经靠 FDE 赚了多少钱”的成功学。 我想搞清楚一个问题：一个技术人进入企业 AI 落地，到底先做什么，才不会把自己做成“更会搭 Agent 的外包”。 为此，我逐篇 ... FDE 最值钱的能力，不是搭 Agent，而是敢替客户踩刹车

#项目实操 之前和AI亦仁聊我要做的项目，AI亦仁建议我边做也要边写项目实操，我当时觉得太对了，能让生财的朋友也帮我把把关，那是好事啊。刚好上周新视频已经发了，正在准备下一期视频，所以当做是总结吧（顺便最近一两天看到子裕和亦仁发表的帖子，感觉我就是那个没资源的普通人，才开始边学AI边挖掘项目，就把我当成一个实验对象，看看能不能出效果吧 ） 说正题，AI亦仁建议我写的内容是：我的动作、思考、过程、数据、粉丝反馈和遇到的卡点，那就一个一个来吧 我目前是打算从我工作生活中使用AI的体验和解决的实际问题出发，先分享这些，然后准备逐步围绕一个母题：“AI到底发展到啥程度了”持续的做账号内容，同步在各大社交平台上。 因为我自己也经常刷到各种的AI信息，有时候也在担心“是不是哪天AI把我给取代了？”或者目前的岗位没了，但我还没有可以不工作的财富储备，再或者就是那个终极提问：“AI现在能做啥？”因为这个问题不止我思考过，我周围的朋友，虽然他不怎了了解AI，但是他知道我比他了解的多一点，所以他就问过我这个问题。这也就是我的思考，我觉得上面的母题是可以长期创作的，当然这个母题难度其实也不低，我在最近做的过程中就发现了 然后上周发了关于vibecoding 的视频，各个平台反响不太一样，我以后只说比较突出的数据情况，因为我是从零起号，所以这个视频没啥粉丝加持，B站虽然有4000多粉丝，但是也是停更一年多，所以等于重开。这次的视频，只有快手播放量接近4000，剩下的就是基础播放量几百，对于我这种5分钟左右的中视频，我认为起号周期会比短视频长，所以我并不着急，还是沉下心去做事情为主，想办法出爆款，但是别为了爆款而改变路线。 最后，目前暂时没啥卡点，毕竟我是属于那种要想明白才肯行动的人（虽然已经改正很多，毕竟赚钱还是先动起来，在行动中寻找适合自己的项目，真要想明白，恐怕就已经是红海了）。可能我目前的卡点硬要算的话，就是选题不够多，不过这个准备去学习同行了，看看做AI内容的博主都在更新啥，哪些又是我比较关注的，两者的交集，就是我最好的选题。 基本上就这些，第一次写，也不太会，下周更新完视频，我再回来汇报吧（对了，听亦仁的话，我要把朋友圈也发起来。因为我已经最少有四年，几乎没打开朋友圈了，我以为别人也不看呢，既然亦仁推荐，我觉得也应该纳入展现自己的范畴里）

缺资源的人，怎么找到第一个 AI 客户？ 缺资源的人，最怕的不是不会用 AI 而是学了一堆 AI，最后还是不知道该拿来干什么，也找不到付费，时间久了，就开始怀疑自己，也开始怀疑 AI 到底有没有用 所以我一直反对，缺少资源积累的圈友为了学 AI 而学 AI 对资源有限的人来说，学 AI 的起点不该是“我要把 AI 学会”，而该是“我现在有什么问题需要解决” 亦仁最新一条帖子里说，用好 AI 的第一个客户，一定是自己 这个答案，我认同 手上没有项目、没有客户时，不用等别人先给你一个机会 先从自己的问题开始就行 你每天都在重复做什么？有什么事情很痛、很烦、很耗时间？有什么问题自己花了钱也没有真正解决好？ 这些都可以是第一个 AI 场景 先拿 AI 去解决自己的问题，做出一个自己真觉得有用的东西 比如帮自己整理知识，规划减肥，搭一个复盘系统，处理重复的信息，优化账号内容，或者做一个能让自己少花时间的工作流 做完以后，自己真的用起来了，问题真的被解决了，这才是第一个结果 再把这个结果分享出去 把自己遇到的痛点、解决的过程、最后有什么效果，都说出来 不要闷声干，干服务行业闷声发不了大财 你不说，别人基本不会知道你做了什么，也不会知道你能解决什么问题 看看有没有人也有一样的问题，有没有人会问你怎么做，有没有人愿意让你帮他做 这时候，才开始有机会从服务自己，慢慢走到服务别人 但能解决自己的问题，不等于立刻就有人愿意付费 人的圈子不同，起始资源也不同 上班族身边最多的是上班族，老板的圈子里有很多老板，大学生身边最多也是大学生 同样一个结果，分享出去以后，能触达到谁、会不会有人需要、能不能形成付费，差别会很大 所以服务好自己，只是第一步 后面还要继续看：同样痛的人够不够多，结果能不能复现，你能不能把它展示清楚，也能不能把它交付出去 但至少，第一步已经有了 带着问题去学，用 AI 解决需求，做出结果，再去分享和验证 这样学到的 AI，才不会在看完教程以后慢慢忘掉 用 AI 解决自己的痛点，是开始 从自己能用，到别人愿意付费，后面还有一个 0 到 1

一个新圈友的小样本：2026年，普通人最该做的还是学AI 这两天一直在关注亦仁和子裕两位关于普通人学AI的讨论，两位的观点都很深刻，从不同角度做了探讨。 在此之前，鱼丸也多次邀请我，写写自己之前通过自媒体月入2万、后来转型AI赚到钱的经历。我一直没敢写，因为每次动笔都觉得，我的经历可能偏向个例，写了怕误导人。 直到看到这两位的讨论，我想，或许可以把我的经历作为一个小样本，供各位圈友参考。 先说结论：截至2026年8月，AI依然是对普通人非常好的入局项目。而普通人在2026年最适合的方式，一定还是学习AI，并把学习过程中展现的洞察转化为机会。当然，这篇内容也是一个随笔，想到哪说到哪，并不是为了支持某种言论，或者为谁站台。 我是26年1月加入生财的，算是一个新圈友。在此之前，我自己通过自媒体完成过小红书知识付费的变现，月入2万，但在1月时那个业务被停掉了。加入生财的时候，我连海外支付账户z怎么搞定都不懂，API Key 和各种大模型也完全不懂，AI方面就是个新手小白。 当时已经能感觉到，AI是一个非常好的东西。大家应该记得很清楚，2月份（也就是年前）OpenClaw爆火，生财里有大量圈友在分享自己基于 OpenClaw 这个 AI 员工的教程和经验。我没有接触任何圈友，就是自己检索信息、看生财的帖子，加上在 X 上看一些AI相关的信息，搭建出了自己的自媒体 Agent 团队。 到了3月份，很多人打通了自动发布公众号的流程。因为这件事，很多来自公众号的用户问我，有没有 Agent 搭建的业务流程。紧接着，我就开展了两期 OpenClaw AI 训练营，累计有100人付费。这是我通过AI赚到的第一笔钱。 说实话，整个过程并没有我当时想象的那么难，但我个人承认有很大的运气成分，因为当时的AI非常火爆。到了5月份，OpenClaw 本身就已经不太火了。于是，我决定尝试去做一些 B 端的培训。 恰好，我在自媒体平台上发布了一些关于如何用AI做账号竞品分析的内容，就有两三个企业找到我。其中有一家企业，我连续为其培训了三个月，每月收费一万元。后来，我又通过这个账号发布了一些AI相关的视频，有广告商找到我，包括飞书的广告，价格是1200元一条。 当然，这些都不是我现在在做的业务，我现在做的业务不太方便透露。赚到大钱也不敢说，因为生财里面有大量非常厉害、把业务规模跑得很大的朋友。但作为一个普通人通过AI赚钱的小样本，应该是够的。 这里绕不开"航海"这个话题。因为抢航海名额的问题，大家都在讨论这件事。也有很多人会说："你没有项目，你学习AI就没用，没有支点。"这个观点是否正确呢？我认为要分两部分来看。 对于一部分还没有做过项目的朋友来说，他确实需要通过生财的这种航海，去完成做项目的闭环，去理解用户需求，去理解营销。 但对于有些以前已经从互联网上成功通过做项目赚到钱的朋友来说，在加入生财之后看到了很多精华帖，就能把精华帖里的方法和技巧，迁移到学AI过程中的用户洞察里。可能就能创造一个项目。 所以这个问题没有统一答案，关键看处在哪个阶段。 我的体会特别明显：大家都有一个感受，就是世界是非常不确定的。进入生财之后，我的感受是，生财提供的很多是确定性相对比较高的项目。但只要是做项目，它就一定是一个概率性的问题。 在我加入生财之前，我加入过非常多的知识付费社群。我认为，没有一个知识付费像生财的航海这样，给到小白如此高确定性的具体动作（几乎每个航海都要求你给产出）。 说这段经历，我想表达的并不是"AI对普通人来说是不是机会"。我认为，AI对普通人来说一定是个机会。 截至2026年8月，它依然能帮助没什么经验的人快速积累经验，然后用这些经验打造出一个产品，变成一个可以小规模尝试的MVP。所以，我非常幸运能接触到AI。 我不是想为谁站台，也没有想炫耀我个人通过学习AI获得了多大的收入。但在学习AI的过程中，我深刻体会到了商业，体会到了人和商业。 在2026年，普通人最适合的方式，一定还是学习AI，并通过学习AI把学习过程中展现的洞察转化为机会。把学习过程展示出去，把解决问题的经验形成可复制的方法并分享，然后设定一个价格。做成课程、小册子或社群，就一定会有人需要。

大家好，我是夏雨。 又到周五啦，咱们一起慢下来，看看这周星球里有哪些值得留意的内容～本周重点是【12期破局行动，9月9日正式开启报名】，大家可以收看9月7日、9月8日晚8点 AI破局视频号的拆解直播，看看这期破局行动和大家的 AI 实践有什么关系、能带来哪些启发，咱们一边梳理，一边想想能否用起来~✨ 除此之外，星球里还有不少好内容，已经整理在本期周报中，点击链接即可一键跳转查看哦！AI破局俱乐部 本周总计 4 件重要的事情： 1、Skill 商城 & CLI 开启内测 很多圈友的卡点已经从“怎么用 AI”转向“怎么让 AI 承接具体工作”，零散提示词无法满足真实落地需求，因此破局耗时数月研发 Skill 商城与 CLI 工具，近日正式开启内测。 Skill 商城收录的均是实战跑通的经验封装，而非通用提示词；CLI 工具支持大家在自有 AI 工具中直接调用破局全部信息、技能与动向，大幅降低 AI 落地门槛；欢迎大家多多使用起来。 了解详情：AI破局Skill商城和CLI内测开启：把圈友和教练的实战经验，装进你的Agent 2、12 期破局行动项目拆解直播启动 第 12 期破局行动将于 9 月 9 日正式开启报名，本次升级核心是围绕实战项目帮大家走完五级进阶路径：Skills 化、Agent 化、系统化、产品化、FDE 化，其中也覆盖了 10 个不同方向的赛道项目。 9 月 7 日、8 日晚 8 点将连续开启两场项目拆解直播，10 位教练会逐一讲解每个项目的适配人群、学习路径、交付成果，帮大家选到最匹配自身需求的方向，建议先看直播再报名。 了解详情：12期破局行动&选题拆解直播预... 3、破局未来产品规划公布 洋哥近期公布了破局未来半年到一年的产品布局，希望破局成为帮助大家打造 AI 超级组织的 TOP 平台。产品矩阵将覆盖 Skill / Agent 商城、YangClaw 数字分身、AI 全域带货系统、千人千面 AI 教练等多个工具，从能力、工具、资源多维度降低 AI 落地门槛。 此外，线下链接也将同步升级，破局会扩大 BSS 联合办公覆盖范围、增加线下组局和千人大会频次，AI 时代，我们也要以人为本。 了解详情：说下我对破局产品未来半年到一年... 4、新栏目「信号站」上线 当前大家的核心痛点已经不再是缺信息，而是缺判断：不知道哪些热点是真机会、哪些方向适合自己入场，为此破局团队推出全新栏目「信号站」，从海量精华帖中筛选经过多案例验证、普通人有切入口的真实机会。 栏目会明确讲清每个机会的判断依据、适配人群、门槛风险，帮大家少追无效热点，精准把握红利，目前已经推出了 FDE 主题的第一站内容。 了解详情：AI机会那么多，破局怎么帮你筛... 接下来两周是 12 期破局行动的报名和启动期，不管你是想靠现成 Skill 快速提效，还是想系统训练 AI 员工搭建自己的超级组织，都可以先预约两场项目拆解直播，听完再选项目更稳妥；AI 时代的红利永远属于先下场实操的人，期待大家在 12 期都能拿到属于自己的结果。 下面是我为你整理的本周星球优质内容，推荐你阅读和了解。 【优秀内容推荐】 @潘达 ，作为破局 BSS 共创办公中心杭州站的分享教练之一，潘达在这篇文章里把破局设立 BBS 的考虑讲得十分透彻，设立的初衷并不是为了出租工位，而是要组生态局，让一群已经在 AI 赛道上跑起来的人走进同一个空间，让链接高频发生；文章从强筛选、强分享、被看见，一直讲到 BSS 要如何陪伴大家从一个人长成一支队伍，推荐大家阅读。 原帖跳转：今天在杭州参加了洋哥组织的行动... @小林 ，小林结合最近一年在一线的实战经验，复盘了企业级 6 位数 FDE 商单从开始谈到交付验收款项的完整链路，除了提及用千元小单攒信任、让有资源的人知道分钱模式等决定成败的细节之外，还拿出一个企业官网真实项目完整演示了怎么用 AI 分阶段开发交付，文章的万字内容几乎全是实操细节，干货含量很高。 原帖跳转：【万字案例】企业级6位数FDE... @Sheldon ，Sheldon 在给一位做出 20+ 个 Skill 的房产从业者做咨询时发现，AI 落地做到后面，缺的往往不是更多的工具，而是一套能让 AI 稳定干活、还能把这套能力复制给团队的业务系统；他把这次一对一的咨询内容完整地复盘在了文章里，并提出了自己的解决方案，希望能够帮到大家。 原帖跳转：做了20多个Skill，AI为... @文辉 辉常AI ，破局的 Skill 商城和官网 CLI 开启内测，首批上线了 177 个 Skill，把圈友和教练真实跑通的流程打包成了能直接安装调用的能力；配上 CLI 后，查主题、查行动营、装 Skill 更是都能用一句中文交给 AI 去干，让经验不只被听见，更能被安装和复用。 原帖跳转：AI破局Skill商城和CLI内测开启：把圈友和教练的实战经验，装进你的Agent @一只阿木木 ，一只阿木木把自己在五金厂驻场 30 天做 FDE 交付的各阶段细节毫无保留地复盘在了文章里，并给出了每个节点做出选择的依据；这 30 天让他体会到，使系统真正用起来的不仅仅是代码，还要先赢得从事设备维修多年的老师傅的信任， AI 落地过程中，“人”也十分重要。 原帖跳转：30天，五金厂，一份完整的FDE交付日记 @AI生产力廖老师 ，廖老师试用破局官方 CLI 后发现它能力强但对小白来说上手还是有点难度，索性把怎么使用这个 CLI 、怎么形成稳定工作流固化成了一个开源 Skill 并分享了出来；他在文章里完整还原了从破局 CLI 到生成 skill 的全过程。 原帖跳转：我把破局的官方 CLI，封装成了一个开源 Skill 【风向标推荐】 @小林 ，工信部发布的文件里着重强调了 FDE ，说明国家层面意识到了AI 产业当前缺一批能够把 AI 落地进业务流程的人；这对于破局圈友来说，是一波不可错过的时代红利。 原帖跳转：看到工信部一个文件：鼓励高校、... @米芽 ，剖析了一个护照照片生成站 photogov.net 的商业模式。 原帖跳转：#AI风向标#一个护照照片生成... @向好 ，阿里推出了面向非程序员的 Agent 工作台 Qoder 。 原帖跳转：#AI风向标#阿里Qoder上... @飞掌柜 ，介绍了小红书上使用 AI 制作"鄙视链"短视频的案例，热度不错。 原帖跳转：#AI风向标#小红书博主利用A... @黑沐 ，Anthropic 发布了 Claude Fable 5.1 和 Mythos 5.1。 原帖跳转：Anthropic发布Clau... @阿海 ，全球首个多模态世界模型 Atlas 正式登场。 原帖跳转：#AI风向标#刚刚，李飞飞掀桌... 【星球常用链接】 建议大家保存。 破局索引内容分类站/组局系统/破局行动系统：AI破局俱乐部 以上，祝阅有收获。 本周内容先整理到这里啦！AI 每天都在变化，咱们挑一个感兴趣的方向，动手试试就好。 愿大家带着好奇出发，把看到的方法变成自己的经验，在持续实践里积累成长，遇见属于自己的新机会～#中标 #官方活动

今日学习复盘:从一篇文章到一套团队课件 一、学了什么 今天在知识星球跟三横王者老师学到一招:微信社群聊天记录,一键打包交给 WorkBuddy。核心就四步:群里长按多选 → 左下角转发 → 切到「转发到其他应用」选 WorkBuddy → 收到「聊天记录」记录包后下指令,直接出要点、待办、纪要。全程在微信里完成,不用一条条复制粘贴。 二、练了什么 学完当天就用XX县议价群真机验证:勾选 20 条消息加 5 张报价单图片,一键转发,约 1 分钟,WorkBuddy 自动读图提取,产出报价明细表、关键结论和待办清单。期间还发现一个细节:原文要求微信升级到 4.1.13.12,实测 4.1.13.7 就有转发入口——我把这条「实测修正」写进了自己的笔记。 三、沉淀了什么 好方法不能只留在脑子里。我把整个流程整理成 v2.0 实测修订版 PDF 操作手册(小白照着点就行)和 10 页 PPT 培训课件:成功标志是收到记录包、两个常见坑、六种产出场景,全部写清楚。下周例会讲给团队,让员工们也能直接上手,群里的报价讨论、客户沟通记录都能这样变成可复用的资料。 四、特别感谢三横王者老师 一是感谢十年日更的坚持,让我们一线业务员随时能刷到能落地的实操干货,不是空道理;二是这篇教程写得足够细,入口在哪、版本要求、操作截图都给到,小白才敢当天上手;三是老师那句「社群信息看不过来,一键打包发给 WorkBuddy,提炼总结沉淀,做成复用资产」,一下点透了我多年爬楼爬到眼花、聊完就忘的痛点。学以致用、用后反馈,是对老师最好的感谢——我把实测结果和修正细节整理成文,准备回星球向老师汇报,也算给教程补个真实案例。 五、三条心得 1. 好工具要配好方法:WorkBuddy 是工具,老师的转发流程是方法,合在一起才把「看完即走」变成「聊完能用」。 2. 实测出真知:版本号、入口位置,别人写的不一定完全适配你的设备,当天验证、当天修正,笔记才靠得住。 3. 学习要闭环:学 → 练 → 沉淀成手册课件 → 教给团队 → 反馈给老师,一圈走完,别人的知识才真正变成自己的资产。

最近用WorkBuddy一周大概花1小时写公众号垂直小号文章，算是初步跑通了，准备多扩展几个号。 感谢@刘智行 老师和@马小帅 老师分享的经验。 #生财好事

继深圳50人，成都35人组局后，广州fde组局来了，你约不？

从卖货到做 IP，小红书高手都在怎么用 AI？ 【AI 实战派对谈银河 X 七天假】 大家好，我是纪钟。 周三刚结束的这场直播，我们继续做了一件事，带大家看见已经在真实业务里用 AI 拿到结果的人，是怎么从自己遇到的问题出发，把 AI 放进业务流程里的。 但在复盘银河老师和七天假老师的案例之前，我想先聊一个最近在社 ... 从卖货到做 IP，小红书高手都在怎么用 AI？ 【AI 实战派对谈银河 X 七天假】

#GEO第三节课—文章内容创作 复盘 听完这节课，最大的感受：以前我们拼的是 "搜索引擎里排第几"，以后要拼的是 "AI 怎么跟客户介绍你"。这节课讲的就是怎么让豆包、DeepSeek等大模型，在回答用户问题时愿意提到你、推荐你、能联系到你。整节课下来，最大的收获不是概念，是一套能直接上手的做法。 1.先别急着干，先做品牌诊断。直接去问 AI"XX 品牌怎么样""A 公司和 B 公司哪家强 ""怎么联系 XX 公司"，看看 AI 认不认识你、怎么评价你、知不知道你的联系方式。说白了就是先体检。 2.搞懂 AI 是怎么答题的，AI 推荐是有缜密的链路：候选→核实→权重→交叉验证。 AI 针对用户问题先把相关厂家、方案都捞出来建候选名单，再去联网检索核实你官网上的参数、规格等信息，接着按客户案例、品牌报道、权威背书、监管标准等给各家打分定权重，最后交叉验证才会输出答案。 3.要 "围绕问题生产内容"。不是想写啥写啥，而是把用户会问的问题一个个列出来，对着问题建内容体系：厂家盘点、选型指南、产品手册、客户案例等…… 谁在有效问题上内容又全又可信，AI 就更会推谁，要做到有据可依。 4. 课程给了完整流程：问题筛选→内容生产→信源分发→结果跟进→策略迭代。后续可以根据平台实时的推荐率，针对性的内容调整。用户也可以通过平台随时看到自家企业GEO反馈数据。另外课上有讲到的媒体分发，这个也是收获挺大的，这也涉及到后续要实际接单的成本报价。 5.有些行业天生有天花板，比如针灸属于医疗行为，养生馆、美容院合规上都做不了，那再使劲也做不上去。所以动手之前先判断，能不能做，能做的成本会有多少。 总之，这堂课让我明白 GEO它是一套 "让 AI 更懂你、更信你" 的系统打法。最该马上动手的就是先把问题清单列出来，给自己做诊断，然后照着闭环一点点跑起来。

看到洋哥关于 FDE 的写作邀约，我们没有写概念，写了一份 10 个月的真实账本。 《FDE & AI 企业服务实战复盘：一个人如何用 AI 编程撑起一个百万级商业化软件产品》 FDE 最近很火,但大部分内容还停留在定义层面——什么是 FDE、FDE 和交付工程师有什么区别、未来有多大空间。 我们的情况比较简单：过去 10 个月,1 个人全职加极少量的兼职人员 + AI 编程工具,做了一个近 70 万行代码的软件产品,拿到 30 万元以上的企业商单,帮客户撬动了 150 万的招商收入,第三个客户即将签约。 所以我们决定不谈概念,把这 10 个月里真实发生过的事写出来——包括那些不太好看的部分。 这篇文章可能对你有这几点用处： 怎么真的接到企业 AI 商单。 客户到底为什么付钱、该找哪一类客户、报价为什么不能按人天、保底加分成的条款怎么谈、一个人怎么用 AI 管住 70 万行代码。 11 条方法论,包括模块该控制在多少行、为什么技术选型要看"AI 熟不熟"、为什么测试是 AI 编程唯一的刹车。 很多人认为这个规模的项目 AI 已经接不住了,我们的经验是接得住,前提是从第一天就做对一件事。 我们踩过的坑。 最大的一个是核心技术方案拖到上线前才验证,结果被证伪,差点交付失败。还有对市场需求的误判、以及一个人服务多客户时最容易被低估的运维问题。 文章比较长,请移步查看：Notion PS：如果对你有帮助,欢迎点赞,也欢迎在评论区交流。有正在做企业 AI 服务的朋友,更欢迎一起交流。 #FDE&AI企业服务实战复盘

《新手在抖音教育资料6个月做了100gmv，我从选品、上架到达人合作的复盘》 大家好，我是蓝子鱼。之前一直在做小红书，22年就做过一个40万粉丝的大号，也做过同城引流和教育资料类项目，近一年主要在做教育资料和小程序。虽然没有抖音基础，但我把小红书验证过的资料生意搬到抖音后，没有投流半年做到了100 万 GMV，最高一个月做到46 万 +。 这篇文章主要想复盘我怎么判断这个赛道值得做、怎么选品、怎么上架、怎么做素材、怎么找达人，以及中间踩过哪些坑。希望能给同样在做资料类、轻交付类项目的圈友一些参考。 全文目录： 一、产品的设计思路 二、抖音商品上架 三、账号与内容推广素材 四、达人对接推广 五、新手容易踩的坑 六、总结 飞书链接： https://my.feishu.cn/docx/W1aFdMKBRoGIvZxmtNrc2889... #项目实操

前几天，我带着今年 418 的生财销冠团去非洲玩了一圈，期间有一个差不多 2 小时左右的 Ask Me Anything 活动，现场大家向我提问，我分享我的观点，回来后整理了一下分享，感觉有挺多值得拿出来和大家也分享下。 全文比较长，我分几篇来分享，以下是第一篇。 01 我犯过最贵的错误 有圈友问了一个问题：做生财这么多年，近 10 万人的社群，你觉得自己犯过最贵的错误是什么？ 这个问题被问过很多次了，但每次想到答案，还是有点肉疼…… 最贵的错误，当然是丢币。 可以明码标价的那种，八位数，22 年的事，老圈友应该都知道了。 但这次聊的时候，比以前想得更深了一点。 丢币只是表面上的那个结果。背后真正的问题，是一种思维方式——对系统性风险缺乏及时干预的意识。 说白了，就是做事太偏科了。 一旦认准某个方向，就会做到极致。这个特质帮我在很多事情上拿到了结果，但副作用也很明显：不关注的事情，是真的不关注。 那些被忽略的小风险，一开始看着没什么。但经过时间的积累，安安静静地攒着，最后就爆出一个大问题来。 丢币是这样。 生财内部的一些组织和社群问题，回过头看，其实也是这样。很多问题不是突然出现的，信号早就有了，只是当时眼里只有最关注的那件事，其他的选择性失明了。 所以你看，一个人最大的优势和最大的盲区，往往是同一个东西。 这是丢币教会我的，比“保护好自己的助记词”贵得多的一课。 这也是最近一直在反思的地方。 以前没有人帮我去覆盖这些盲区，精力有限，管不过来就真的不管了。 但今年有一个变化，让这件事终于有解了——AI。 这次在路上，一直在用 AI 帮我处理信息的输入、整理和决策。大量的信息，以前根本看不过来的，现在可以被系统性地处理掉了。以前那些“选择性失明”的风险信号，AI 帮我看见了。 越是做事偏执的人，越需要一个系统来帮你看见你不愿意看的东西。以前这个系统可能得靠一个非常靠谱的合伙人，或者一支很强的管理团队。现在多了一个选项，就是 AI。 今年最大的一个认知变化大概就是这个：AI 不只是让效率变高了，更重要的是，让决策的盲区变少了。 毕竟效率低一点，顶多少赚一点。盲区大了，是真的会丢钱的。 这个学费，交一次就够了。 分享出来，大家别学我，少交学费。 02 聊聊投资这件事 那天晚上有圈友问：创业到了一定阶段，想系统性地学投资，有什么建议？ 这个话题挺有感触的，多聊了一会。 先自嘲一句，之前好像说过“从八位数到九位数大多靠投资”。这话没错，但反过来也成立——从九位数到八位数，可能也是靠投资……大家笑笑就好。 不过说真的，创业到了一定阶段，确实应该去学习和实践投资。每个人精力有限，创业本质上是一个不断转机的过程，不可能一辈子靠体力和执行力赚钱。到了某个节点，投资这条腿一定要接上。 如果等哪天不创业了再去搞投资，那时候已经晚了。 因为最好的投资状态，是手里有源源不断的现金流。有现金流，才能在关键时刻更从容，才能真正拿得住。等现金流断了再上牌桌，心态和节奏都不对。 所以创业和投资应该是两条腿走路，越早开始越好。 那具体怎么学呢？分享几个自己的方法，不一定对，但确实是真金白银换来的体会。 第一，找老师。 这里说的找老师，不是去上课，也不是去听谁讲理论。 而是找那些已经明确取得了投资结果的人。体量是你的十倍、百倍甚至更大，而且他的输出是公开的，历史判断可以往前回溯。 如果一个人说自己投资很厉害，但在任何公开场合都看不到他过往的判断记录，这种不值得信任。 以这个标准去筛，能学习的对象其实没那么多。比如段永平，比如王川，比如老华。 当然不是说他们买什么就跟着买什么。而是借助他们的判断力，帮自己缩小选择范围。 坦白说，100 个标的，没有能力全部研究清楚。但如果这些前辈帮你筛到了10 个、5 个，在这个范围内再去深入研究，就有可能真正搞明白。 第二，要重仓。 如果不重仓，即使看准了，也很难获得足够的回报。 但重仓反过来又要求必须深入研究。不深入研究就重仓，是对自己不负责。所以这两件事是绑在一起的：重仓是结果，深入研究是前提。 那重仓的尺度怎么把握？ 有一个判断标准可以参考：假设从现在开始，未来不会再有任何收入了，就手上这些钱。先把家庭 20 年的生活费扣出来，这笔钱不动。剩下的部分，才是真正可以拿来重仓的额度。 这样做的好处是，不管怎么波动，生活不会受影响，心态就不会崩，仓位就拿得住。 第三，搞清楚“钱的屁股坐在哪”。 这个是最近才悟出来的。 之前一直有个困惑：段永平、王川、老华，都很厉害，既有商业实践也有投资成绩，但选的标的经常完全不一样。为什么？ 后来想明白了，每个人钱的状态不一样。 比如王川的钱主要是美金，根本不需要考虑腾讯、泡泡玛特这些。老华的钱在国内，所以看腾讯、看茅台，不太碰特斯拉和比特币。段永平国内国外都有，所以既买苹果又买茅台。 搞清楚这些人“钱的屁股”坐在哪儿，才能理解他们的选择逻辑，才知道该参考谁的判断。 同理，对咱们自己也一样。先搞清楚自己的钱在哪、能动的是哪些，再去找对应的参照系，别拿着人民币去抄美金的作业。 第四，降低预期。 这个是最近的一个新感悟。 能够做到年化 15 %的收益率，已经非常非常好了。 市面上到处都是“几年翻几倍”的故事，但那些大概率是幸存者偏差。更多的人直接亏没了，只是没人出来说。 年化 15% 听着不性感，但十年下来大概四五倍。这个数字放在任何地方，都已经非常高了。 以一个合理的预期去做投资，心态会轻松很多。不追求暴富，反而更容易拿得住。 最后说一句。 投资终究是自己的事。不管跟谁学，参考谁的判断，最后都是自己掏钱、自己承担结果。 这些年交了不少学费，总结下来就一条：为自己的钱负责，别偷懒，别侥幸。 共勉。 03 十倍增长不是选机会，是砍机会 创业到了一定阶段，最难的事情不是找机会。是砍机会。 比如你现在手上有 10 个机会，看起来都不错，都能做。这个时候真正考验功力的，是你能不能说：那 9 个，我不要了。 把不喜欢的砍掉，把没有大机会的砍掉，把跟自己优势不匹配的砍掉。 一轮砍下来，可能就剩一两个了。甚至可能只剩一个。 这就对了。 真正强的人，最后都是砍到极致，只在一个点上做到无比深，然后十倍增长就是在这个点上长出来的。 不是聚焦，是极度聚焦。 聚焦到什么程度呢？聚焦到你自己都觉得“再窄一点，这业务是不是就没了”。就是这个程度。越垂越好。 对于咱们这个体量的创业者来说，实现十倍增长其实没有想象中那么难，因为基数还比较小。难的不是找到新机会，难的是放弃那些看起来也不错的机会。 说实话，这个点对我自己也是一个正在面对的挑战。怎么不断地做取舍，怎么逼自己砍掉那些“还行”的选项，只留下那个最好的。 但我越来越相信，这就是真正的增长路径。 不是做更多的事，是做更少的事，把剩下的那一件做到极致。

《一个周末，我做了一个 AI 修图小程序》 逛小红书的时候，经常会看到一些“求P图”“有没有接修图的xx”的帖子。很多人的需求并不复杂：照片有点灰、光线不好、肤色不自然，或者想让一张普通照片更接近自己心目中的样子。 这类需求的特点是：频率不一定高，但足够具体；用户不想学习复杂软件，只想尽快拿到一张能用、好看的照片。 我正好想验证一个想法：如果把 AI 修图包装成一个足够简单的小程序，用户能不能做到上传照片、点击一次、等待结果？ 这篇文章不重点介绍产品，也不是推广文案，主要记录这次小项目中的思考，希望能给同样在做小产品、独立项目或个人创业的朋友一些参考。 飞书好读版： https://my.feishu.cn/wiki/TuABwgc2ZiMTyHkDHSec4Ew8...

好不容易抢到贴图号mini 航海的船票。 八月底新开了一个公众号发贴图练手找感觉，没想到昨天发的一条小爆了。 情感方面的，比较虐心。 我感觉图比文案重要，这条贴图就配了一句话文案。之前发的几条贴图文案几百上千字，反响平平。#生财好事

【万字实录】不是复盘，是实时围观：两个正在进行中的 FDE 项目,小的 4 位数，大的 6 位数 本文不是复盘，是 FDE 进行时的内部披露。 你可以跟着围观全过程，而不是等我一年半载之后，端出一份「我当年是怎么成功的」。 两个项目，一大一小： · 拼多多家纺网店订单处理——一期已交付，二期 38 个店进行中，一个四位数起步 · 东莞一家电子厂的全面 AI 化——六位数 圈友好，我是伍哥，破局多期志愿者、助教、优秀教练 这篇文章，建议你的人脑和你的 Agent 分别读一遍 1｜两个项目都还没结束，都接受围观。 小项目为时一个月，一期已完成交付，目前进入二期 38 个店，战线会更长；电子厂大项目预计至少 4 个月以上，一个模块一个模块上。 2｜不是纸上谈兵。 自己经营企业多年、做企业策略策划 10 年，这是一个老炮的真实一线实践心得。不讲理论，也不让大模型讲公知。 3｜你能从本文带走四样东西。 ①16 个可抄走的判断结构 ②真实交付物截图 ③每个数字都标出处 ④驻厂现场照片。全文 1.1 万字、52 张图。 4｜可能颠覆你对能力要求和团队人员配比的判断。 小项目里 AI 编程占了五六成，大项目里 AI 反而只占两三成。单子越大，技术占得越少。 5｜30 多单之后，我对 FDE 的理解。 优秀的 FDE，不只是架构师，更是懂业务的产品经理、能推进落地的项目经理，以及能够处理组织协作与变革阻力的企业顾问。 衡量 FDE 的标准，不只是系统能不能运行，而是——它能不能被采用、产生业务价值，并最终沉淀为可复制的产品能力。 6｜里面这几件事，我猜你没在别处看过： · 报价不按工作量算，按这件事要重复几次算 · 客户拍板了一条错的技术路线，我一个字没说「不行」，我把三年的账算给他看 · 那份报告里，我主动把对自己有利的数字改小了——他当天改口 · 甲方给了 5 段录屏、还开了向日葵让我上手操作，AI 和我各归纳一遍，需求依然剩 18 个搞不清的点 · 合作中期，从来不称呼我的甲方，突然开始叫「伍老师」——我复盘了这三个字是怎么来的 · 今天重跑测试不是全绿，174 / 177，红灯我原样贴出来了 👉 完整正文：https://acnbuj9h2mp9.feishu.cn/docx/P0m5dcMJ7ofJeN... 如果对你有用，点个赞或者催更，我好接着往下写二期 38 个店和驻厂开发的部分。 #FDE&AI企业服务实战复盘#

感谢破局，本次组局走进OPC真实创业生态，一线实地了解社区运营模式 主打务实资源链接，和本地AI创业者、实干伙伴面对面交流，交换项目、对接渠道、碰撞新思路。 适合：AI创业者、IP从业者、想要做OPC一人公司、寻找科创资源的朋友。 期待同频的伙伴交流