从蚂蚁P9到AI破局者：我与破局星球、破局行动家的故事 一、缘起：一个技术老兵的觉醒时刻 2023年的冬天，成都的气温不算太低，但互联网行业的寒意却让很多人瑟瑟发抖。 彼时的我，已经在蚂蚁集团度过了十三载春秋。从2010年冬天和"武侯十四将"一起奔赴成都，到带领两百人的团队、负责区域内部创业，我经历了从技术小兵到P9高管的完整蜕变。那些年里，我们抓代码质量、做系统评比、孵化创新项目，从边缘业务做到支付决策系统这样的核心链路。 但就在这个冬天，我做了一个让很多朋友惊讶的决定——裸辞。 不是冲动，不是逃避，而是一种清醒的认知：格老子，这个世界变了。 董宇辉和东方小孙的故事，让我看到了个体IP涌现的时代已经到来。传统企业里，销冠是谁外面的人根本不知道；但在直播时代，头部IP就是独一无二的资产。格力董事长diss孟雨桐的事件，更是让我确信：公司不只是老板+员工的管理架构，更多的是合伙人架构。 "10年前比拼谁能卷，10年后比拼谁能熬。"这是我在公众号"技术琐话"里写下的话。作为一名写过和翻译过多本书、拥有10份专利的技术老兵，我开始认真思考一个问题：当AI浪潮席卷而来，一个四十多岁的技术人，该如何重新定位自己？ 二、入局：破局星球里的1828号玩家 2023年11月，我以编号1828加入了破局星球，随后又成为破局行动家的一员。 说实话，当时我身边的朋友，尤其是那些公众号圈的大V，很多人也在做AI星球。但我比较坚定地看好破局。除了我跟洋哥（破局创始人）是2020年就认识的朋友外，最主要的是我看到了他的整体思考和团队投入。 "大部分人通过一波流星球赚快钱，持续交付到半年的都很少。"这是我当时的判断。而破局不一样——它有体系的打法、有全职团队、形成了用户贡献内容的风气，一群素人变成了垂直领域的KOL。更重要的是，洋哥在AI项目和趋势上的洞察，持续领先行业半年以上。 我很震惊在于，我忙于工作，等我6个月后回到破局星球， 已经崛起了很多领域IP，比如皮特卡尔。之前网上搜索不到的啊。 我感觉我已经老登了。 三、觉醒：洋哥密训点燃的产品化之火 2024年1月，是我整个AI创业生涯的转折点。 在入局后的第一个月，我没有急着推出产品，而是选择了一个看似"慢"的策略——观摩洋哥的密训。整整一个月，我听了大概20到30个破局合伙人的咨询分享和连麦。洋哥对每个合伙人的定位、产品设计、流量策略都给出了精准的建议。我像一个在旁听的学生，一边听一边记，一边对照自己的情况思考。 说实话，一般人我也不太瞧得上。这也是很多职场阶段性成功人士的通病。有其骄傲。 "先做产品，再谈流量。"这是洋哥反复强调的。很多新人犯的错误是：没有产品就开始引流，结果流量来了接不住。 一个月的密训听下来，结合我之前在职场积累的认知，我的产品化思路突然清晰了。2024年1月底，我果断推出了自己的1.0产品体系：小报童、陪伴群、合伙人，三级产品体系，定位职场转型+副业。 那一周堪称疯狂——发售小报童、启动陪伴群，在没有任何大规模宣传的情况下，发展了50个合伙人。当时我的个人定位很清晰：职场转型+副业咨询。 这个过程让我深刻体会到一个道理：学习技能只是第一步，真正的突破来自于把学到的东西快速产品化。 洋哥的密训不只是给了我方法论，更给了我一种"创业者心态"——不是等准备好了再出发，而是边跑边调整。"小步快跑，方向大致正确"，这是我后来一直奉行的做事原则。 四、蜕变：从个人IP到文胜军组合 第一个阶段的职场咨询业务，确实帮助了不少人。大厂和准大厂的P6-P8们，确实有职场规划和转型副业的需求。 但做了3到6个月后，我遇到了一个瓶颈：个人想做的事情太多，又无法自己全部搞定。同时，大量学员的职场路走到头了——行业下行，年龄被卡，岗位天花板明显。只教他们怎么找工作、怎么面试，已经不够了。 与此同时，AI正在成为最大变量。2024年春节前后，我和IT老张开始收到越来越多的企业咨询。我算了一下，一个月的需求同比去年，是3到5倍。 "顺势而为，在绝对的趋势面前，技巧为副。"这是我在星球分享时说的话。 我做出了一个重要的转型决策：从单纯咨询，转向AI副业、个人IP孵化、企业培训。但一个人交付不过来，怎么办？ 这时，破局生态发挥了关键作用。不是带着朋友上路，而是路上寻找朋友——只有在具体的合作中磨合，才能找到真正的事业伙伴。 文姐（私域文姐），破局行动家001号成员，擅长私域运营和社群；胜哥（朱胜），破局行动家的组局达人，对文案和运营有极强的敏感度。我们三个人在破局的各种活动中不断碰撞，发现彼此高度互补：文姐擅长私域，胜哥擅长文案和社群运营，我主要负责产品设计和战略定位。 于是，文胜军组合诞生了。 文胜军 = 文姐 + 朱胜 + 右军。这个组合不是简单的"拼盘"，而是经过长达半年的磨合后，形成的深度协作体系。 文胜军组合主打IP定位/产品设计/AI私域/流量，很快成为破局冲榜的一面旗帜。我们的小报童代表作《私域赚钱一本通》突破5000单，私域类小册Top1。2023年我个人分销星球400人，2024年联动林杰、水龙、李慢慢达到750人；2025年联动文冠团队达到760人。同时我们还是7月底8月初破局行动家销冠、2024年洋哥商业IP课销冠。 不到半个月的合伙人发售，300多名KOL帮我们拉了6000多人围观，最终成交55人，累计GMV 38万+。文胜军1年实现团队GMV过500万。 这些成绩不是炫耀，而是证明了：从个人IP到团队化作战，是规模化必经的路径。 五、深耕：AI企业服务市场的星辰大海 很多人问我，为什么要做AI企培？ 答案很简单：这是B端业务的最短路径。 企业服务的复杂干系人决策体系，让很多项目从发掘需求、做方案、报价、投标，到项目研发和分批交付，周期漫长且回款困难。但企培服务不一样——大部分培训单天费用在5000到15000元，基本不需要正式立项和评标，前期付出成本相对较低。 更重要的是，AI企培是进入企业AI转型的大门。我们发现，客户的需求不只是知识，他们要工具、要产品、要解决实际问题。比如购买智能体或者智能助手系统；比如组织转型的问题——一线人员如何使用工具，中高层如何在战略目标上和AI结合。 我有一位客户，董事长亲自设置考核机制，我们提供的服务包括培训、考试、工作反馈评分，形成完整闭环。 2024年7月，我和IT老张在成都完成了企业培训的MVP验证，发现企业服务的需求确实在井喷。在洋哥的支持下，我们成立了AI破局企培中心。 企培中心成立3.5个月时，我们拿到了180条线索，确认承接的业务超40万GMV，进展中的业务GMV达到65万。一期区域负责人加讲师110人，3个月时间超过50%实现正反馈。 让我特别高兴的是看到了大家的抱团和成长。李先森带来的线索，我们组织了15个破局讲师一起交付，充分体现"共同富裕"的理念。平台的提成仅有15%，业界最低。 一位从上市公司财务总监转型财税咨询的南楠同学，给我的反馈让我印象深刻："我真真切切体会到什么叫'系统赋能'——线下集中营、不定期线上课、课程共创机制、AI课件共享库、业务线索推送、小红书训练营……这一整套体系下来，我心里只有一个词：值了！" 六、洞察：AI企业服务的三个层次与FDE的兴起 在服务了300余家企业后，我对AI企业服务形成了自己的认知框架。 目前比较深度的合作企业，普遍有三层需求： 第一层，工具层。 眼花缭乱的大模型和工具，如何跟企业场景结合？很多企业花钱买了DeepSeek却没有用起来，这是典型的"买了不用"问题。 第二层，组织层。 现有组织人员如何转型？不只是一场培训，需要有一个转型的整体设计，提供咨询服务。 第三层，陪跑层。 老师讲完走了，企业自己做可能还不会，能不能给案例实操陪跑一段？ 基于这三层需求，我们把交付业务做了分类：标准化明确需求的培训（客单5000-15000/天）；以企培为敲门砖挖掘产品和研发需求线索（客单数万到几十万）；对优质客户深度挖掘，做百万级价值服务。 在这个过程中，我关注到一个重要的新趋势——**FDE（前沿部署工程师，Forward Deployed Engineer）**的兴起。 这个概念最早来自Palantir，现在被飞书、字节等国内大厂引入。FDE不是传统意义上的销售，也不是纯粹的技术工程师，而是深入企业客户的一线业务场景，精准定位业务痛点，并亲自动手使用AI工具和低代码平台，为客户搭建出切实可行的智能工作流方案。 "随着FDE概念的放大，从龙虾到WorkBuddy，有代表性的产品作为抓手，AI to企业的市场教育，其实到了更大可能性的时候。"这是我在公众号"技术琐话"中写下的判断。 FDE的出现，标志着AI企业服务正在从"卖培训"走向"卖结果"，从"知识传递"走向"价值交付"。这也是我们企培中心正在进化的方向——不只是撮合讲师和需求，而是深度参与企业的AI转型落地。 七、反思：OPC是起点，团队才是终点 2026年，我在深圳破局大会上做了一个主题分享：《从OPC到团队：业务规模化的反共识》。 之所以叫"反共识"，是因为当时全网都在喊"全员OPC"，一人公司、超级个体的叙事被过度美化。但我想泼一盆冷水：90%的人，可能根本做不成AI一人公司。 杭州一组OPC调研数据很扎心：80%的一人公司从业者，月收入在7000元以下。 "打工赚1万不等于创业赚1万。"在公司里，你只需做好一个岗位；自己创业赚到1万，意味着跑通了从需求发现、获客、营销、转化、交付到维护的完整闭环，难度至少是职场的5倍。 我把自己从OPC到团队的路径，总结为三个阶段： 第一阶段，知识付费增长放缓。 职场咨询赛道走到头，必须切换方向。 第二阶段，培训客户需求多样。 售前成本高，交付质量不稳定，必须通过标准化解决。 第三阶段，小兵团作战。 比如OpenClaw一人公司训练营，本来只计划服务200-500人，结果当天突破1000人，最终4000人参加。这不是某一个人爆发，而是团队对新事物足够敏感，能快速判断、组织、交付。 OPC的天花板很明显：时间有上限、交付能力受限、客户范围有限、难以形成复利。"OPC适合从0到1的验证，但从1到100必须靠Team。" 我的文胜军组合（文姐、胜哥和我），就是一个典型的联盟实践。三人实现了交付闭环，1年GMV过500万，证明了团队化作战的力量。 八、破局生态：一个人的选择，一群人的共振 回顾这两年，我的三次关键调整，都跟破局、破局行动家和洋哥的帮助密不可分。 第一次，听洋哥密训，点燃产品化之火。 2024年1月，整整一个月的观摩学习，让我从"想做IP"到"做出产品"，一周完成三级产品体系搭建。 第二次，从个人OPC到文胜军组合。 破局生态让我遇到了文姐和胜哥，三个人互补长短，半年磨合后组成文胜军组合，实现了从个体到团队的跃迁。 第三次，做培训业务，成立AI破局企培中心。 在洋哥支持下，将B端业务独立孵化，目前已经孵化了深圳玺树AI、成都天行AI、爽姐团队、武汉企培团队、刘帅、李先森等多个交付团队。 "为什么破局跑出了这么多案例？"我经常被问到这个问题。 答案是：因为它不只是给你搞焦虑，而是实实在在做交付——认知部分、风口洞察、案例方法拆解；一年五次的破局行动，每次十几个风口性项目；还有更长时间的场景训练。成功从来不是偶然，当一个组织长期做认知+方案+案例+环境，成功就是自然跑出来的。 累计带领近2000位伙伴加入破局星球，带领超过30位伙伴加入破局行动家，本人三次以上担任破局行动家教练——这些数据，不是炫耀，而是感恩。 "它不只是一家公司的破局，而是五六万人集体共同的破局。" 九、展望：AI企业服务，远不止培训市场 很多人把AI企业服务等同于"AI培训"，这是一个巨大的认知误区。 2025年春节，DeepSeek让更多人像用百度一样使用AI。2026年初的OpenCloud，让普通人能把自己的日常工作技能化。但个人爽了，不代表企业敢用。企业面临的顾虑包括数据安全、企业数据资产、与自身业务流结合的问题。 正因如此，腾讯的WorkBuddy、字节的企业龙虾、阿里等大厂的企业级产品，才真正推动了AI向企业端的渗透。AI企业服务市场，远不止培训市场。 培训只是入门，真正的价值在于：智能体部署、企业知识库搭建、工作流配置、场景落地指导、自动化流程搭建、AI系统对接……这些才是AI企业服务的主战场。 FDE（前沿部署工程师）的出现，正是这一趋势的标志。FDE不是讲师，不是销售，而是能动手搭系统的"AI落地专家"。未来，每个企业都需要FDE，就像每个企业都需要IT运维一样。 第三方机构数据显示，2025年企业培训市场千亿规模，其中AI企业培训占到100多亿，同比增幅是平均品类的3倍。预计2030年，单单AI培训的市场就高达980亿。 但培训只是冰山一角。 整个AI企业服务市场——包括智能体部署、系统集成、流程自动化、AI咨询、长期陪跑——规模可能是培训市场的10倍甚至更多。 "今天AI的企业服务，还是'小荷才露尖尖角'，市场空间极为巨大，入场时机远未关闭。" 我的判断是，AI企培的下半场，不会再是"谁先上车谁赢"的游戏。那些只懂基础工具、靠"AI标签"赚快钱的玩家，终将被需求升级甩在身后。真正能站稳脚跟的，一定是扎得进技术端、理得清商业逻辑、出得了解决方案，还能扛住从C端到B端思维转型的深根者。 对于FDE这个新兴角色，我认为它代表了AI企业服务的新范式——不是卖课程，而是卖结果；不是讲理论，而是搭系统；不是一锤子买卖，而是长期陪跑。 这也是我们AI破局企培中心正在努力的方向。从培训出发，但不止于培训；从个体IP起步，但不止于个体；从破局星球入局，但目标星辰大海。 结语：先入场，再成长 从蚂蚁P9到AI破局者，从一人公司到文胜军组合，从职场咨询到AI企业服务——这条路并不平坦，但每一步都走得扎实。 "不是AI不行，是大部分人没有摸到AI创业的门槛。""学习技能只是第一步。""资源不是你认识谁，是你对谁有用。""OPC是起点，团队化才是终点。" 这些金句，不是鸡汤，是血泪教训换来的认知。 如果你也在考虑入局AI企业服务，我的建议是：先入场，再成长。先开始，再优化。 一个人，是最好的起点；一伙人，才是规模化的终点。 AI时代真正的机会，不属于最会追工具的人，而属于能发现需求、设计产品、组织资源、持续交付的人。 普通人不是没机会，普通人缺的是更好的起点和路径。 而我，很庆幸在破局星球和破局行动家，找到了这个起点。

做外卖CPS一年后，我用Codex做了两个小程序，帮我放大业务 大家好，我是伍拾陆，一个非科班出身的0基础代码小白。 从去年7月参加了外卖CPS mini航海至今，我一直在做CPS业务，也慢慢积累了一些真实的长期用户。在上一篇帖子中，我提到想把正在做的CPS业务进一步扩大， 一开始我考虑过做矩阵、做私域，或者通过多个平台分发CPS内容。但在不断摸索的过程中，我发现这些方式并不适合我，这样下去也不是办法：流量和转化始终依赖平台，我缺少一个真正属于自己的承接流量的方式。 在5月AI大航海学习了AI编程后，我开始尝试一个新的方向——做自己的小程序。 这也是我第一次尝试用AI开发完整可上线的产品。 6月下旬到7月中旬的这些日子里，我全程使用Codex进行开发，完成并上线了两个微信小程序： 一个是根据生财里的中标信息制作的排班找同休的小程序； 另一个是根据自己的CPS业务开发的优惠券聚合小程序。 从需求分析、页面设计、功能开发，到测试、提交审核、最终上线，整个过程都是我一步步摸索完成的。 作为一个不懂代码的普通人，这次最大的收获不是做出了两个小程序，而是验证了一件事： 普通人借助AI，也可以把一个想法快速变成一个上线的产品。 所以这篇文章，我想站在一个0代码基础小白的视角，记录我是如何利用Codex开发小程序从0到1的全过程。 文章分成四部分。先讲我为什么选择做小程序来放大，再给一套小白也能照着执行的 SOP，然后复盘两个项目里遇到的问题和解决办法，最后总结几条给圈友的启示。 希望能帮助到大家，特别是参加了AI产品航海，打算做小程序的圈友们。 有帮助的话记得留言，点赞投个锚~ 飞书链接：https://my.feishu.cn/wiki/KgvswFZRTizILtkM2WQcgxeW... #项目实操

李克营销策略二十六讲——第二十讲 销售观（1） 昨天看到我的好朋友、苏州的海花妹妹的平江颂入选了米其林，苏州有两家餐厅。去年我还专门去访了店做了几期视频。米其林做美食推荐，本质上就是最好的跨界营销，这一做就做了 100 年。我回想小时候、50年前，我还生活在农村跟着外婆，晚上都要点煤油灯。我外婆都把它叫做洋油，火柴呢叫洋火。等到我长大了才知道 100 多年前壳牌石油，我们那时候还不叫中华民国，叫大清，在那个时代壳牌石油就把煤油灯送给中国的老百姓，然后卖煤油。这个应该是最早的免费营销。所以我们不要总是琢磨我们在创新。做销售啊，很多我们以为新的东西，100 年前就已经有人在做了。 20 年前我到香港，我还记得就是在太古广场的中庭喝咖啡，黄和祥先生在聊天的时候我就问他，我说你在英美烟草三五（555 香烟）进入中国就是你主导的。你能不能跟我说说最大的经验是什么？他说中国改革开放之初大家都没有见过什么洋东西，所以三五过来要建立高端的形象，我们就搞了达卡尔汽车拉力赛。然后在夜店、KTV啊、夜总会啊、歌厅啊，我们就组织一帮大学年轻的女孩让她们穿上赛车服，英姿飒爽的。那时候中国的男人哪见过这样的女生啊，我回头想，哦！这就是最早的制服诱惑。一个女孩子穿着赛车服，那个年代 40 年前、30 多年前，然后拿一个托盘托着三五香烟，免费的给歌厅、夜总会的那些烟民去品鉴。然后他就跟我讲，他说有三层意思。品鉴是最好的营销，免费的品鉴。后来我在读雷富礼（宝洁的历史上最伟大的 CEO ）的《游戏颠覆者》里讲，他说总结宝洁 100 年，最伟大的营销就是试用装。每出一个新品，最重要的营销手段就是试用装。这个时候我就明白了，所谓的试用装、所谓的免费的品鉴。 三层意思。如果你在免费的使用一个服务，那么你就不是客户，你其实是人家的产品。第二层意思，还有一种情况，免费的用户不是产品。因为免费服务的用户不是产品本身，而是帮助商家一起生产产品、销售产品的员工。20年前我们帮助日本的日清拉面（方便面）在中国做市场调研，当时他要 100 万份样品、100 万盒日清方便面投到市场去做调研。我那时候年轻不懂，所以我就问有必要吗？5,000 份不就够了？100 万个样品做下去，在那一瞬间我明白了。调研的过程就是营销的过程，也就是广告传播的过程。至少有 100 万个消费者已经知道了日清方便面，不但知道了而且吃过了。而这 100 万个消费者本质是什么？就是他的品牌专员、是他的宣传员。哪里是在做市场调研，人家明明已经开始了营销。 所以我总结下来产品销售三步骤。第一，上市。第二，上柜。第三，上量。先上市，然后才在柜台上买得着。上市不等于产品已经上了柜台，这就是典型。后来我在烟草的营销上用这一招屡试不爽。等到 2018 年我参与到湾仔新荣记的一些工作的时候，我把这一招就用上了。我把它总结成什么呢，一家高端的餐厅、米其林的餐厅，你的前 100 个客户是谁，决定了你的品牌、决定了你以后的销售走向。如果是全港的达官贵人、全港的有钱人前 100 位先到你这里吃饭，就有了明星效应。本质上他就是封侯功臣。所以一个高端奢侈品前 100 个用户，其实决定了你的品牌是什么。那前 100 百个客户你请他来吃，关键是你请不请的来。所以我在香港有一个感受，香港啊特别八卦，所以动不动满城风雨。哪个明星做小三呐、哪个明星又跟哪个富豪拍拖了被拍到了网上，手拉手的照片。北京上海有没有？没有。香港小啊，一个小城市才可能满城风雨嘛。北京北上广深这么大，我管你个屁，你一个明星在我们眼里啥都不是，是吧。他就不存在满城风雨。 第三个层级。比方说苹果公司的每一个员工，就像华为的公司的每一个员工，在工作中都是在免费使用自己家的产品。并非因为它们本身就是产品，而是因为它们本身就是苹果和华为的员工。所以明白了这个道理，做销售如果你的钱不够，那就免费派送。做品鉴、做调研，在我的心目中一直就是最好的销售。 我记得 19年、18年我还在香港生活的那段时间，能看到很多的新闻。那时候大家天天说要消灭 ISIS 那些圣战分子，但是一直就没有被消灭。这就让我想起了一个故事，10年前我们到处听到索马里海盗，美国派军舰去威胁、中国也派军舰去护航。但是索马里海盗就是剿不灭，到了那片海域就有海盗。那为什么现在没有了？消失了？有一个日本的水产商人孤身去到索马里海域遇上了海盗。说这样，我先给你们 100 万美元的定金，你看啊，你们打家劫舍都有生命危险，你们来帮我打三文鱼。你们这片海域的三文鱼是最好的，我给你们提供设备、提供捕捞的设备。那就试着打呀，终于有一家被说服了，一打挣的钱比做海盗挣的还多。其他的海盗一看，哎！他们比我们挣钱！那我们也跟着学，于是索马里海盗就消失了。其实是个利益，背后怎么算计。索马里海盗不存在了，ISIS 现在也听不到说了。本质是什么？他们迟迟没有被消灭不是因为他们很难被消灭，而是外部的世界发自内心的不愿意认真去打。因为当这些圣战组织被消灭的时候，是最难对付的时候。他们变成了一个个散兵游勇，单个的人是没有办法被消灭的。最后他们是怎么被消灭的呢？他们聚到一起决定跟世界打一场常规战争的时候，那一战就把他给剿灭了，没有漏网分子。这是本质。所以我们其实不剿灭，怕的是 ISIS 这些圣战分子突然散到了世界的各个角落，那个时候欧美的麻烦那就大了。从这个角度来思考，你就想我们在市场上通常看到那些最顶级的品牌，常常会做一些很低级的傻事。这个时候你要认真想一想，他那么傻他能成为世界最顶级的品牌？不是这样的，要想的更深一层。但是呢反过来想，千万不要认为那些大品牌就不会犯傻，蠢人还是多的啊。就像美国那些大学教授都聪明的不得了、厉害的不得了。但是他到美国超市去买个东西，说我不是买一斤苹果我买 7 两苹果、8 两菠萝、9 两蓝莓，在中国菜市场、水果市场一报出来立马跟你算好账了。美国人拿出计算器，左一下右一下、左一下右一下，还没算出来，所以这就是人种的差异。 我们不要认为这些大品牌会犯那些最低级的错误。所以我常常遇到在视频号啊、公众号啊看到一些文章，他们会说为什么我们要援助非洲那些穷国家、东南亚那些穷国家。有这些白白送的钱为什么不把它用来支援我们自己国家的那些穷人？为什么我们要补贴非洲的那些学生来中国读书，而不是搞好自己的希望教育。我们的国家从来不是这么笨的，我们的国家是很聪明的。你一定要相信中国第一流智商的人全在党内，第二流智商的人都在大型国企。像我们这些流落江湖的人，顶多是第三流的聪明、有点小聪明而已。同样的道理，你比方说扎克伯格他把自己财富的九成九捐了用来做公益慈善。于是美国人就说特朗普、马斯克之后，扎克伯格的下一个目标可能就是要代表民主党去竞选总统。那他为什么不把这些钱捐给自己的员工呢？本质是一样的。就是我们可以对外援助非洲，却不会把援助的钱用来补贴农村。我来把这个道理跟各位细细的讲个根苗。 普及一下什么叫对外援助。所谓的援助从来就不是白送钱给其他的国家。从美国的马歇尔计划、布雷顿森林体系，所谓的国际援助其实基本上都是贷款。主要是低息或者无息贷款，而不是你硬向你援助灾区那种免费的发钱、发物，这是完全两件事。这些贷款和利息怎么偿还？有钱的当然要还钱。但是包括中国在内的国际大款，不会援助那些还得起钱的国家。但凡是还得起钱的国家，他们完全可以申请世界银行、地区发展银行以及各国的商业银行来做商业化贷款。那么你的钱主要是援助那些还不起钱的国家。他们用来偿还援助的款，本质就是矿山的开采权、土地的使用权、港口铁路的管理权这些。对于大款来讲，这里面的利润比偿还本利要划算的多。越还不起本利的国家，实际上你越愿意去援助。第二个层次，这些援助款是用来干什么的，基本上都跟援助国本国的企业签订合同搞建设。这就相当于左手教右手。因为那些基础建设，不管是中字头的企业还是欧美的瑞士企业，都是这么搞。帮助发展本国企业、促进就业，就还得起。利润丰厚的经营机会，何乐而不为。同时基建还是我们的企业去干，成本各位知道只有那么高。尤其是对于我们这样的基建狂魔。 那为什么中国在非洲相对成功、援助的效果好呢？你以为像传音这样的手机企业能够在非洲成为第一、遥遥领先的第一是无缘无故的吗？你认为华为最早去到非洲就能获得成功。华为所有的销售本质都是跟着外交部走。上周我一个兄弟过来找我吃饭，我说怎么突然要找我吃饭。他说我明天去非洲了，在非洲一待要待半年。我说非洲生意好做吗？他说太好了，那就是一片热土啊，就像海南刚刚建省的时候一样啊。1988年啊，那就是一片热土。那些直接援助一条道路、援助个港口、甚至帮助军队训练的援助。所以你会看到我们调侃讲非洲的那些军官们，统一讲的都是石家庄口音。理论上都是这个道理，不过是账面上走了一圈而已。 另外就是政治回报。从不计成本的几十年到今天，相对于经济回报来说中国收到的政治回报都是稳定的、而且丰厚的。当然，除掉个别的流氓国家。做事情就这样嘛，十有九输天下事，百无一可眼中人。美国在二战以后对欧洲的援助收到了巨大的政治利益，才有所谓的北约东扩嘛。而在其他地方可以讲是好坏参半。可以讲对外援助这个模式，其实今天已经成熟稳定，不需要多讲。 所以同学们一定要明白一个道理，所谓的援助不是显阔充大款。就像我讲的免费的销售才是最最牛逼的销售。所谓的品鉴装，是拿你这个人当产品而已，你成了人家企业品牌的产品。而全部是高风险，但一定是高利润、高回报的好买卖，有机会要做，没有机会要创造机会你还要做。既然如此，为什么不免费援助？所以那些标题党耸人听闻，动不动就算账说我们亏了多少啊，补贴的非洲学生在中国上大学我们吃了多少亏。受教育非洲就这么点人，他已经接受了我们的价值观、接受我们的教育。回到非洲这些人不干个部长，最差回去也干个村长。那都是我们的友好的朋友。这点教育费用补贴个 30 万算个屁呀，大家只算小账不算大账这是不对的。 所以做销售啊，第一条道理就是小道理要服从大道理。那为什么这么多钱我们不能用来补贴农村？因为对外援助用的是外汇，外汇本来就不能用在国内。而且大部分的外汇其实对应的就是国内的人民币，多一个美元外汇就多了 7 块多钱人民币的国内供应，这笔钱已经相应的变成了国内的通货膨胀。即使我们可以直接补贴农村，也就等于是印人民币发福利。有一点点经济学常识的你就知道，这是绝对不可行的。更重要的问题在于现在我们政府补贴贫困地区的政策，远远好于那些对外援助。我们早就三农免税了，对不对啊？有大笔不用还的财政补贴，各种低息免息的贷款政策随时都有。所以落后地区缺的是从来就不是钱，而是用资本创造财富的能力。也就是授人以鱼不如授人以渔。换句话说，对外援助的这些钱即使能花在补贴农村上，也根本解决不了任何问题。如果你想明白了，我们的政府那些官员比我们聪明、比我们更有智慧。其实这就是降维打击是吧，高智商打低智商、高智慧打低智慧、高等文明打低等文明、高频打低频。 说到这，我就跟各位说说什么叫降维攻击。就任何事情我们遇到了，做销售的人啊就是要往前多想一步、往前要多走一步，以前我常讲做销售人的基本素质是什么呢？人前讲人话，鬼前讲鬼话，人鬼到齐你得会讲神话。连神话都不会讲，你基本就不应该搞销售。但这是个最粗浅的层面。往下再走，我觉得做销售的人呐有两条素质必不可免。第一个就是敏感，对市场的变化、市场的画面感你要敏感。第二个呢，就是触类旁通，窥一斑而见全豹，一叶而知秋，这是触类旁通的能力。那触类旁通和敏感到了最高级，实际上就是降维攻击。人人都期望我们的企业能够降维攻击。你有了一个划时代的新产品，你就是降维攻击了。比方说刚才讲到免费，我们要讲经济学原理。归根到底，如果只有一个常识的话或者说公理的话，就是天下没有免费的午餐。所以今年春节我去到杭州跟帅哥聊天，帅哥说 10 年前他干了一个事，就是天下有免费的午餐。资助贫困地区的学生中午那一顿午餐。哎呦，我当时听完我说这个活动我知道啊，但是我真不知道是阿里公关，你们干的太漂亮了。因为任何免费的东西，他背后一定有人提供财务的支持。如果确实是免费的，那么你就只能排队。如果我们家餐厅说是免费的，那基本上可以排出一公里长。这就是微观经济学最基本的课程。 中国第一个做免费的是周鸿祎 360。所以当年傅盛离开 360 要加盟雷军、加盟金山，创办这个猎豹。当时傅盛跟我讲，说他见到雷军，雷军问他 360 杀毒的这个成功，你是产品经理，你领导这个部门把它做起来了。而 360 的搜索，周鸿祎亲自做产品经理又失败了。你认为 360 杀毒整个的这个事情，你的功劳大还是周鸿祎的功劳大？傅盛那个时候年轻气盛，张嘴就想说当然是我。可是转念一想，雷军这么问肯定有他的道理。然后他说、违心的说那就周鸿祎功劳大。雷军说你说的对，因为成功的本质 360 是第一个免费的，这个点子只有老板才能出。周鸿祎是老板，那当然是周鸿祎功劳大。因为以前杀毒软件都是一个一个的磁盘，所以他就全国都有分销。分销卖磁盘，每一级都要有留利的关系。因为有留利的关系，各个价值链环节都有利益关系。所以我年轻的时候用电脑动不动就蓝屏了、要么动不动就死机了，杀毒永远杀不完。因为卖杀毒软件的他肯定在制造新的病毒，不然他这盘生意就结束了。他希望每年你都要买我新的杀毒磁盘。可是周鸿祎最早拥有移动互联网的思维。老子免费，到我一个网站去下载就行了。下载用我这个挂在你的电脑上，我就变成了一个平台，我就有了流量。我有流量就可以做广告，就可以引流去打游戏，我就可以分钱。太厉害了。可以讲 360 以一己之力，开辟了中国新一代的隐销售方式。等到傅盛的猎豹移动一出来，这仗一打，老大老二一打仗，老三、老四、老五死光光，之前那些杀毒软件全没了。同时我觉得最精彩的是周鸿祎想了一个牛逼的广告语，大家一杀毒，你的开机速度超越了全国 99% 的电脑。鼓励你继续杀毒、继续清理。也就是说，免费是 360 一个集中的火力点，以免费为基础开发了 360 的全家桶以及 360 一系列以安全为竞争力的互联网服务。这才是对杀毒软件行业的降维攻击。 我听麻哥跟我讲，因为在香港我俩是邻居，他一有空呢就跑到我家喝茶。有一天他深情地跟我回顾说还是马校长最厉害。我们做淘宝的时候有一天马校长过来说，我们免费。淘宝就是一个渠道，跟家乐福、沃尔玛、商超都是一样的。多大的商超它的货架面积都是有限的，那都要收上架费是吧。基本上都是靠上架费、堆头费、促销费这样来挣钱。可是一旦我对买家卖家都免费，我的货架是无限的我当然可以免费。结果你来了要露出，因为我的货架是无限的，那你就得买我的搜索呀、买我的头条啊、买我的露出（堆头）啊、买我的热卖版啊，结果阿里巴巴成了全世界最大的广告公司。我在我本应该的渠道这个部分免费，但是我在传播、推广的这条赛道上本质羊毛出在了狗身上。因此，当我们以某个应用作为发力点，把应用打造成一系列的功能的平台，然后对这个应用的竞争对手其他的同类应用发动的就是降维攻击。所以当抖音他本来是个媒体，他媒体不干了他去搞直播带货，他就去抢了渠道的钱。这也是我媒体免费、我给你提供这个舞台免费，但是直播带货我开始收佣金了。这就是典型的降维打击。当装修豪华的商店，被马校长压成了一张一张二维的照片放进了淘宝，牛逼轰轰的批发市场被马校长压进了 1688，体验恶劣的银行被压成了支付宝，硬生生就把这个现实世界里面三维的大爷们变成了平面的孙子。这个降维降得彻底。所以抖音也是有样学样，本来阿里、京东就到抖音去买流量他已经赚的盆满钵满。结果他也学你啊，我也来一个降维打击。打败口香糖的不是益达，而是微信和王者荣耀，甚至可以讲就是微信支付。过去找个零钱不好找了，买个安全套、买个巧克力、买个口香糖。现在没有零钱找了，直接刷微信支付、刷支付宝。所以在超市收银台的这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候很无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖。而大家今天都在看抖音、看视频号、刷朋友圈、玩游戏。最最关键就是用支付宝、用微信支付，不再需要找零了。 所以我们回到 360，本质把网页看成应用，那么浏览器本质就是一个平台。搜狗和 360 就是通过浏览器，再在浏览器里推进自己的搜索引擎，硬生生的就从百度的嘴里抢走了一小块搜索市场。如果大家在同一维度，都是要先打开 IE 再进入搜索页面。通过这种方式 360 和搜狗几乎不可能跟百度硬扛。可是今天有了更具体的微信、有了抖音，我可以直接搜索了。所以在专业搜索这个层面，百度步履维艰。百度搜索难道就比以前做的差了？不是。其实别人未必比百度做得好、也许做的更烂。但是微信的搜索、小红书的搜索、淘宝的搜索、抖音的搜索，应该讲对百度的搜索实施了更高维度的打击。如果我们把应用市场看成应用，那么操作系统或者说手机它就成了平台。那么以华为、小米、OPPO 这些硬件为主的厂商，他们就不断地可以通过在手机里内置自己的应用市场，抢占安卓应用市场内的 APP 份额。这也是高维攻击低维的例子。马校长通过免费开店干掉了eBay，这不算是降维攻击。建立淘宝之后又建立了互联网金融平台，有了支付宝上升了一个维度，然后再打击其他的电商平台，这个才叫降维攻击。小米通过互联网和粉丝的优势瓜分手机市场，这不算降维攻击。当他建立了一定的口碑之后，再提出生态链，就这就上升了一个维度。再用它来打击其他的竞争厂商，这个叫降维攻击。等到他用手机的生态链以及小米的口碑进入到电动车，让所有的电动车老大们目瞪口呆。个人 IP 还可以这么玩？于是大家纷纷就开始学了。周鸿祎又来学，这一学证明人家更强大、证明人家更对。所以这个世界上不会有另一个微信打败微信，不会有另外一个淘宝打败淘宝，打败他们的绝对是更高维的东西。 我想两年内，AI 手机基本上是我们每一个消费者的首选。而且成本会比今天的智能手机低得多得多得多，多到你无法想象。我个人武断地认为，AI 手机出来的一个标志就是免费，定价为 0 。到那个时候 AI 手机本身也许是这个世界上最大的 APP ，本身就是一个最大的 APP。我们想象一下，比金融平台和生态链更高维的平台是什么？我想一个是大数据。第二个是区块链。而大数据和区块链在未来互联网的新发展模式中，会从大数据平台中生长出来是什么？现在看起来不管谁的业务都只是平台里的一个局部。早年是新浪、网易、搜狐，更早是联想、方正和同方，现在是阿里、腾讯、百度，当下字节跳动、DeepSeek，这一类正在蠢蠢欲动。三十年河东，三十年河西，现在已经演变成了十年河东，十年河西。明天又是哪三家？我不敢预测。因为降维打击是每一个企业家的梦想。因为你即使是这个行业的老二，你也得输。因为有的平台是寸草不生，比方说微信。你有了一个社交的微信，你还需要第二个吗？你还需要安装第二个吗？因为你的社交、整个的社交圈、社会关系，让他迁移的成本太大。所以中国自古有一句话，叫宫门之外你长得再漂亮，那也不过是一个民女而已。所以降维打击通常由两个方面着手，要么是产品，要么是运营，没有其他的办法。 #李克营销论语

新品上架两天从0到日入2000+：我的小红书虚拟产品破局之道 伙伴们好，我是东舟，一名破局星火师，最近小红书虚拟做了两个品，一个品单周实现日销破百单，另一个品上架两天实现日入2000+，这篇文章 我会把从0到日入2000+的底层方法论完整拆开。 完整拆解请移步链接 https://my.feishu.cn/docx/GC9MdaYLForsVnxvPbEcARYR... ... 新品上架两天从0到日入2000+：我的小红书虚拟产品破局之道

真正有用的AI，都是代替人去干最脏最累最没回报的活。因为，AI能背锅。 本周刚结束我司和一家千亿营收规模的世界500强公司的AI应用策略交付。事后，和他们的AI项目负责人进行了深入交流。 他说他们集团25年围绕AI落地，探索了很多场景，踩过坑，也拿到过一些成果，最终他们汇总了全年20多个优秀AI实践案例，做成了一部厚厚的《优秀数字员工案例集》。 完整研读过后，我最大的感受就是： 真正有用的AI，都是奔着解决最脏、最累、最花钱的具体问题去的。 这套案例集虽然不太方便公开分享，但我想通过这篇文章，把其中一些有价值的洞察，总结成方法论分享给你，希望看完后，你的企业也能把AI用明白，落踏实。 请移步飞书 https://ocnsfvmevj99.feishu.cn/wiki/TrhMwsxiSil0Cd...

近期最开心的评价，也是目标。

从百万字知识库到紫微斗数数据产品系统上线：我的AI编程复盘 大家好，我是翎曦，加入生财快四年了。本职工作和数据产品有关，做过短视频带货和私域，也系统学习了几年紫微斗数。 今年 7 月，我终于把自己一直想做的紫微斗数辅助解读系统上线了。它会先处理命盘数据、规则和知识条件，再让大模型把结果整理成用户能看懂的语言。这个产品还在 ... 从百万字知识库到紫微斗数数据产品系统上线：我的AI编程复盘

99年电商打工人，靠AI赚到人生第一个六位数。 很多时候，真正改变一个人的，不是突然出现的风口，而是低谷里那次不甘心躺下的选择。 本期《破局者说》的主人公是99年的攀登者。两年前，他还在杭州做电商运营，干着随时可能被替代的工作。如今，他靠AI赚到了人生第一个六位数，并注册了自己的公司，正式All in AI企业服务。 攀登者出生在四川遂宁的小镇，父母都是普通工人。大学学电力系统，毕业后进外企做高压电实操。因为不想每天只和机器打交道，他只做了两个月就离开了。 后来他去了深圳做直播带货，辗转到杭州做电商运营。公司停播、降薪、优化接连发生，行业的高替代性让他陷入迷茫。一个人躺在杭州青旅的时候，他读到了《逆商》，开始用“攀登者”做网名提醒自己：低谷里不能一直躺着，得继续往上爬。 2023年GPT火起来后，他看到身边有人靠AI一天赚到五位数，便开始学习AI绘画，尝试小项目。第一次只赚了几百块，却让他确认了一件事：普通人真的可以靠AI赚到钱。 加入破局后，他关注数字人方向，凭借过去做直播带货的经验，跑通了第一个项目，赚到2万多元。之后，他把脚本、形象、声音、剪辑、发布、带货和变现一步步拆开，反复练习、跑数据、改流程，最终在数字人带货赛道上拿到了人生第一个10万。 但他没有停留在内容变现上。 他发现，很多企业不是不知道AI好，而是不知道怎么把AI放进业务流程。于是，他开始帮企业搭系统、建流程、出内容、带团队，把数字人和内容能力真正落到企业场景里。 今年4月底，他辞职注册了自己的公司。最近，他为一家亿级体量的情感MCN客户部署了一套Obsidian加Claude Code的知识库系统，并搭建了一个写提示词的智能体，前后只用了一天。客户反馈，产出的内容水平和他们花1.5万到2万元请编导做出来的差不多，甚至更好。就这一单，他单日收入过万。 两年前做电商运营时，这个数字他想都不敢想。 他让我印象最深的一句话是： 不要等完全准备好了再开始。先走上大路，才能遇到自己的路。 攀登者的故事，不是在告诉你学会某个工具就能赚钱，而是在告诉你：普通人可以从一个小项目开始，在真实反馈里找到方向，再把一次结果沉淀成能力，把能力升级成业务。 从被公司选择，到主动创造价值；从学工具，到帮企业把AI跑起来。这条路没有捷径，但每一步都算数。 本期《破局者说》，听攀登者聊一聊，他是怎样从电商运营出发，一步步走到AI创业，并拿到人生第一个六位数的。 完整内容可见飞书：《100个AI破局者》https://d16rg8unadx.feishu.cn/wiki/KLcFwZL9Qi6Qe8k... 快速版视频： #100个AI破局者

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《想先赚到第一块钱，不妨来做抖音推广电脑版豆包》 生财的圈友朋友们，大家好呀，我是智慧，03年在读飞行学员，目前阶段准大六，还差一门真机实践考试以及论文就能顺利回到公司上班了 我也是老互联网人，22年就开始做项目，23年付费进入生财系统学习自媒体和各种项目思维迄今为止也拿到过10w+变现存款的这一成绩 这期间我都是一边忙学业一边忙自媒体项目，因为我相信只要自己来对了组织，那么付费的钱对自己来说就是一笔投资，事实证明的确是这样的 很多次拿到结果都是因为在生财有术社群里耳濡目染以及多年持续不下牌桌的学习，我相信圈友们能来到了生财肯定也都能过上自己想要的生活拿到自己想要的结果 因为社群里分享的信息都是亦仁老大筛选过的有价值的信息，而当下就是靠信息差就能赚钱的时代 最近智慧就花两天时间跑通了一个新项目，两天就赚到了1000➕ 具体实操细节点击链接学习吧https://my.feishu.cn/wiki/Qoh0wbfQii7VNKk8AIZclwPN... https://my.feishu.cn/wiki/Qoh0wbfQii7VNKk8AIZclwPN...

一个人怎么指挥一群 Codex 开发完整产品：我的多窗口 Worktree 工作流 大家好，我是李香君 最近总有人问我一个问题：Vibe Coding 到底能不能行？它能不能不靠专业开发团队，真的出栏一个完整产品？ 我先说结论：能，但你不能真的只靠 vibe。 为了保障大家的阅读体验，可以点击以下链接进行阅读： ... 一个人怎么指挥一群 Codex 开发完整产品：我的多窗口 Worktree 工作流

6个月提炼出5步实践，我用 Claude + Orca + Pi ，组建自己的 AI 开发团队 5步实践，我用 Claude + Orca + Pi ，组建自己的 AI 开发团队 我终于搞清楚了「使用 AI」和「雇用 AI」的区别 上周四晚上，我坐在沙发上，用手机 Approve 了一个 PR。那个 PR 包含后端 RBAC 权限 API、前端 React 管理页面、覆盖率 83% 的单元测试、一份完整的中文接口文档。 从 GitHub Issue 创 ... 6个月提炼出5步实践，我用 Claude + Orca + Pi ，组建自己的 AI 开发团队

淘宝小白，把淘宝当成自己赚钱的副业 六月踏入副业模式不断学习终于在七月迎来了回报，八月继续加油 #生财好事

字节Seedance2.5终于上线，这次在收割谁？ 我们NGS团队主要做的是TikTok，用Seedance生视频的钱，一天都是1000美金起步地烧。。这次Seedance 2.5新上线，我们团队肯定是把关注度拉满的，毕竟字节在这块真是没对手了。 第一次看官方放出来的宣传片时，运镜、创意没话说，看得我都觉得有点烧脑了。 特别是后面有个男主出来的片段（放这了，来一起审判！！），我们集体沉默了。他瞪大双眼，还是那熟悉的假人脸，没绷住。 吐槽归吐槽，实测下来2.5确实比2.0听话不少，光影和空间感更自然、动作物理也ok 多了，商品形态不漂移。对做带货的人来说虽然脸还是老问题，但拍产品这块，进步肉眼可见。 那这次Seedance 2.5重点更新啥了：视频一次性最长生成180秒、参考素材高达50份、局部精修、原生4K、3D白模预演。对跨境来说，这几个更新都能直接应用到不同的品类场景。 完整内容请移步至飞书查看：https://hcnhqzggrpmv.feishu.cn/docx/FNvudnS5RoLAoR...

敢脱离电脑的老板，才是好老板 哈喽，大家好，我是刘小排。 不知道你们有没有发现：老板一般不用电脑，工作一般是用手机处理。 老板需要处理工作的时候，一般是通过手机安排一个同事去解决。 如果我们自认为是“AI员工的老板”，我们也应该脱离电脑，别天天盯在屏幕前啦。 关于具体如何做，我这篇公众号已经讲了，我这里不再赘述。 ... 敢脱离电脑的老板，才是好老板

从一周装病3次到科科90+：我把AI请进了亲子关系 我又来星球了，我是苏小瓶，2025年-2026年怀孕生二胎。 这不，转眼，娃马上周岁了，娃大了，重心回归，干劲又来了。 之所以如此有干劲，得益于家庭后方。 上一篇写了夫妻关系，说真的，你可能比我聪明，有天分，资源好。 但是在努力和拼命这件事上—— 你是比不过我的。 ... 从一周装病3次到科科90+：我把AI请进了亲子关系

手把手教你用 WorkBuddy 做小红书，小白可直接照做 我是破局圈友慕萱，加入星球两个多月，因为在找可以长期做的项目，无意间刷到破局的公众号，在体验了3天之后，发现这里竟然有这么多项目，就毫不犹豫的就加入了； 我的主业是个AI产品经理，副业在做短视频带货，同时也在更新公众号和小红书做IP 很多人用 AI 做小红书 ... 手把手教你用 WorkBuddy 做小红书，小白可直接照做

本次为年利润百万南昌生财圈友小范围深度交流聚会，此次聚会响应速度非常高，半小时左右就在江西生财圈友群组好局了，实际应到六人实到四人（两位圈友临时有事提前沟通了），其中三人业务都和电商领域相关，所以聊电商这块会多一些， 此篇内容主要总结的是在茶室沟通的四小时，在吃饭的地方还聊了三个小时，前四小时主要是深入的相互了解，后半段其实更精彩，更透彻，因没有用飞书录音豆录音，所以无法形成总结； 沟通的内容里，有经验复盘，也有卡点和困惑，如果看到分享的圈友看到能有资源或需求匹配，可以找鱼丸链接一下，相互帮助，互利共赢；@A大熊 @Muju @新芒 ＃线下聚会 具体内容详见飞书链接： https://my.feishu.cn/docx/BoBDdHpigoZpCQxEij9cgOhB...