跟大家同步一个重要消息：新一期「全域AI带货领航计划」和【小红书AI虚拟产品】要正式启动了！ 先给大家汇报一下我们过去拿到的结果。 11期小红书虚拟产品行动营累计1600名学员参加，从全部打卡统计，有700+学员跑通出单，单日利润超过4位数的有10+位，单日利润超过3位数的有50+位。 AI带货行动营累计有2000人参加，仅统计到的900份数据中，就有500+人成功出单、30+人GMV过万，累计跑出80万GMV。 与此同时，一期小红书虚拟产品领航计划，经历4、5月平台调整升级，总体利润已突破200w，7月破60w。 一期全域AI带货领航计划的成绩也在持续放大：从温蒂教练复盘时的747万，到现在累计GMV已经突破1000万！ 这次二期不是简单重开，而是一次全面升级。 其中全域AI带货领航计划除了选品、文案、剪辑、矩阵、多平台运营等完整体系。 这一期还重点新增了带货投放体系，由云猫亲自带队实战；同时上线AI带货风洞系统、爆品Skill库、对标账号自动化、高佣供应链和爆款素材库等等，真正把AI嵌入选品、内容、发布、投放和复盘的每一个环节。 小红书AI虚拟产品领航计划，在原有的选品、作品、基建、内容创作、店铺运营、数据分析六大模块之上。 这一期全年更新爆款选品库，增加每月针对性密训、教练团亲自抽查1v1账号诊断，新增高阶选品法和高维打低维创作课、爆品案例拆解实操课，引入全链路作战系统，全年更新skills和方法论模板，帮你建立自己的选品-内容-成交完整系统，练就一爆再爆的能力，穿越内容选品周期。 因为新增的内容越来越硬、系统越来越强，陪跑和交付也越来越重，所以 小红书AI虚拟产品领航计划 和全域AI带货领航计划后续将涨价到5999元。 本期仍是非常难得的窗口，想认真跑通AI带货、小红书AI虚拟产品把偶然爆单变成长期生意的朋友，可以重点关注。 锁定AI全域带货领航直播：https://9jo1n.xetslk.com/sl/2FMX4C 锁定AI小红书虚拟产品领航直播：https://9jo1n.xetslk.com/sl/1nPz0i

#破局好事 给自己鼓掌👏

小红书内容工厂，从0 到 1 的完整记录 这篇不是一篇单纯的开发日记，而是一篇产品的艰苦迭代和复盘书。 我想讲清楚的是：这个项目最早为什么做起来，中间为什么一度不想上线，后来又为什么决定把它做成一个真正的网站，以及准备上线前我才发现，本地能用和线上能用完全是两回事，以及它在上线前后经历的重要更新。 如果你也在用 AI ... 小红书内容工厂，从0 到 1 的完整记录

“3件事”都是关于虚拟资料的，都很重要！ 今天这篇文章同步几件事。 第一件事，虚拟资料类目还能不能开？ 我现在接到的最新的消息是，如果是个人店，需要满足 3 个条件： 注册满 180 天。 发够 30 个作品。 最近 90 天没有重大违规。 如果是个体店，好像是没有要求，可以直接开。 第二件事，关于今天的几个违规。 ... “3件事”都是关于虚拟资料的，都很重要！

8月16号周日下午，我和多位AI破局行动家共同发起深圳AI破局圈友分享会。 这次邀请的嘉宾有：AI私域教练文姐，AI起势研究院创始人大冲，艾造科技创始人西堂，深圳欧皮西科技创始人刘涛，以及OPC AI获客俱乐部创始人宁老板，这次我们每位嘉宾都带来全新的干货内容分享。 我们会从AI+流量，AI+私域，AI+智能体，AI+IP，AI+搞钱进行分享。名额有限，先到先得。 本次活动地址在：深圳福田区地铁1号线车公庙附近（详情报名进群获取）

#生财好事 天呐 我竟然已经十倍了 我三个月前还会为接到 100 块钱的广告而开心，现在我已经可以接到 4 位数的广告了！啊哈哈哈

做小程序除了之前用过秒哒搭demo，就没再用过国产AI。但workbuddy整的这个拔葱证明国货AI的能力做一些简单的任务已经相当丝滑，期待早点超越那两家C #生财好事

小程序被拒审后，我用17天从个人主体迁到企业主体：补齐AI类目，跑通安卓和 iPhone 支付 大家好，我是阿甘。感谢生财小程序航海的教练们，感谢小武老师的协助。今年3月参加小程序航海时，我用个人主体开发了一款小程序。核心功能上线后，陆续积累了一批老用户和历史数据，也通过兑换码开始收费，收入逐渐稳定。 后来提交一次优化版本的时候，微信后台同时给出了三条整改意见，涉及隐私处理、虚拟支付和深度合成类目。我逐项核对后确认，补文案和改代码只能解决一部分问题，个人主体仍会卡在资质、类目和支付能力上。为了保住原来的小程序、用户关系和历史数据，我决定把主体迁到企业，再把后面的审核和支付流程一项项补齐。 从7月23日申请主体变更，到名称、简称、隐私指引、AI类目、虚拟支付和付费商品陆续通过，再到安卓和iPhone完成真机付款并正常发放会员权益，前后用了17天。 这篇文章记录了我实际走过的整个过程，包括每个审核节点花了多久，AI类目需要准备哪些材料，为什么线上模型调用要和备案资料对应，双端支付分别卡在哪里，以及我后来怎样用日志定位支付问题。Apple退款目前还在等待最终通知，我也把它如实保留为未完成。 如果你正在用个人主体做小程序，准备正式收费、接入生成式服务或申请受限类目，希望这篇复盘能帮你提前查清主体和资质边界，少做一些无效整改。 可移步飞书阅读全文https://my.feishu.cn/wiki/KS1hwIlhvixDMNk416AcAnYn... #项目实操 #小程序

从用户一句抱怨到代码上线，全程我只出现一次——我把「反馈→开发」做成了一个自己会转的飞轮 「图片」 0 条。 这是我能准确说出来的、被我弄丢的用户反馈数量。不是因为没丢——是因为丢掉的东西不会留下记录。用户跟我说过的话，如果没被我当场接住，它就不存在了，连一条"我丢了这个"的痕迹都没有。 19 : 3。 这是我现在的反馈入口：系统自动采集 19 格上下文，用户只需要填 3 格。这个比例是后面整个飞轮能转起来的前提。 1。 这条流水线上，我给自己保 ... 从用户一句抱怨到代码上线，全程我只出现一次——我把「反馈→开发」做成了一个自己会转的飞轮

GEO已死？香港移民赛道排名被清零，换了一套打法1个月做回前三 做高客单生意的老板，现在是不是基本都卡在同一个死循环 不投流吧，客户不知道从哪来，投吧，来的人十个里九个问完价格就没了下文，钱像打了水漂 发内容也一样，公众号抖音小红书的号开了一堆，文章发了几百篇，客户该不来还是不来 钱一直在花，动作一直在做，就是看不到效果落在哪 这个循环我以前也卡过，但后来发现问题根本不在内容和投放 是现在的客户找服务商的方式变了！ 现在的客户掏钱之前会先问AI，在豆包上搜「哪家靠谱」，AI回答推荐谁，他就去找谁 你发的内容AI不抓，你投的广告AI看不见，客户做决策前搜到的就全是同行 这篇一万字，从算法更新后的现状到怎么避免踩坑、打法怎么重建，全都来做一个拆解复盘 理论可参考，实战出真知 还请移步飞书：https://ia7bfeeph3.feishu.cn/wiki/VxXFwy8IeijyJDkR... #AI 企业AI服务 GEO #项目实操

深度研究估值10亿美金的Profound，我更坚定了爱搜走的路：成为 AI 时代的营销基础设施（7000字长文） 过去大半年，我一直在跟踪一家叫Profound的公司。 做AI搜索营销这个方向，很难不注意到它。2024年8月成立，2026年2月就完成9600万美元C轮，估值10亿美元，18个月累计融资1.55亿。红杉、 ... 深度研究估值10亿美金的Profound，我更坚定了爱搜走的路：成为 AI 时代的营销基础设施（7000字长文）

大家好，我是「石更新」，19-23年在高途主要做K12项目，后来离职和头部IP合作操盘。 今天上午一个高途的老朋友跟我打电话聊现在的业务情况和团队情况。 因为很多信息和人员我都知道，所以我非常有体感。 对于低转高团队，过往我们一直追求的东西，一直在习惯的方式方法，在之前是优势，但是在现在反而是短板！ 今天借此机会，我写了一些心里话和内部的洞察发出来，共勉。 全文见： https://my.feishu.cn/wiki/HSOOwlMEiiFI4tk7O0dcBHL6... https://my.feishu.cn/wiki/HSOOwlMEiiFI4tk7O0dcBHL6...

8月 WorkBuddy 进学校，一下午跑通老师最累的7件事（万字实录） 上个月，我去一所学校做了场AI培训。 做这场培训之前，我其实有点紧张。虽然讲了两年AI了，但讲台下坐着的不是创业者，不是自媒体博主。是实打实在一线讲课的老师。 教语文的、教数学的、教物理的、教电脑的，有刚入职三年的年轻老师，也有教了二十多年 ... 8月 WorkBuddy 进学校，一下午跑通老师最累的7件事（万字实录）

参加涛哥“个人游戏化管理系统”分享后，我开始重新思考：为什么很多事情我明明知道，却一直做不到？ 这次线下聚会让我印象最深的，不是某个具体工具，而是涛哥分享的一个思路：既然游戏公司能设计一套机制让我们愿意投入几百上千个小时，为什么不能把游戏里面那些有用的机制拿来设计自己的人生游戏系统呢？ 以前我理解的自律，更多是靠意志力。 每天天早起、学习、运动、做项目 工作，全靠“逼自己”。 但这次听完分享以后，我发现游戏中从来不会只跟玩家说一句“你要努力”。 它会给你任务、等级、经验值、装备、奖励、惩罚、排行榜、队友，还有一个非常重要的东西——即时反馈。 反过来看现实生活，很多事情难坚持，恰恰是因为反馈太慢。 今天看一本书，不会马上就赚到钱； 今天运动，也不会马上拥有好身材； 今天做一个项目，甚至可能几个月都没有结果。 所以真正应该设计的，不只是目标，而是让过程本身有反馈。另外联想起杨涛老师播客分享的，正反馈和负反馈都同样重要。 另外一个对我很有启发的点，是“不要拿大脑当仓库”。 看到一个好帖子、想到一个项目、突然冒出一个灵感好的点子，如果只是告诉自己“我记住了”，大概率过几天就没了。 更有效的方法应该是： 看到 → 记录 → 判断 → 拆成下一步动作 → 放进系统 → 执行 → 复盘。 这个我之前就有在手机备忘录里面有专门一栏用于记录思考和复盘。 在现场我也听到朝暮老师@朝暮拾花 的分享：他写日记坚持了十几年 家中都堆了好多本日记本，他写日记还有一套固定的写作流程，日记就回顾今天做了什么事，印象最深刻的有哪些事，还加入自己的反思复盘。然后他还会过一段时间就翻看自己的日记，看看那些在日记里出现的很多的词汇，如果是正向词汇，就会去加强；是负向词汇，就会去改进。听朝暮哥这么分享，也让我感觉，我也可以每天用写日记的方式记录自己的人生 记录自己的所思所想。 现在AI能帮我们写、分析、拆任务，甚至未来直接通过Agent和自动化替我们执行。 效率一定会越来越高。 但涛哥提到一个让我们很警醒的观点： 不要因为AI越来越聪明，自己反而越来越不会思考 我觉得特别有道理，要持续给自己的大脑进行认知升级 跟上AI的进化速度。 以后我希望AI在我的系统里扮演的角色，是“超级下属”和“外挂”，而不是“人生总指挥”。 目标还是我定，判断还是我做，AI负责帮我加速。 这也是我这次聚会最大的收获： 真正的个人成长，不只是不断给自己安装新工具，而是逐渐拥有一套属于自己的操作系统。 感谢涛哥@🌊濤Zwei 的组局，也感谢现场大家的碰撞。 线下聚会很有意思的一点就是：很多网上看过无数次的道理，在现场听到真实案例、讨论和追问之后，突然就有体感了。#线下聚会 每日思考

57岁，一个月净增1326粉，我到底做对了什么？ ——斜杠老刘参加破局行动营的完整复盘 7月10日，破局7月行动营开营。那天晚上，七哥（田野）教练开了第一场直播，我在群里把预习手册、实战手册、学员指南一股脑下载下来，对着屏幕啃。 就在同一天，我的微信公众号"斜杠老刘666"，粉丝2222，四连号，还蛮吉利的。 8月9日晚上，我盯着后台的数字——3548。 一个月，净增1326个关注粉丝。流量主收入，从个位数摸到了300+。 有朋友问我：老刘，你一把年纪，天天五点多爬起来，图什么？ 图一件事：把公众号这件事彻底做明白。 这篇复盘，就是我给这30天交的作业——成绩、结缘、做法、踩坑、感悟，全部摊开讲。想入局的朋友，以及破局圈内想精进的朋友，可以直接抄作业。   一、先看结果：这30天我交出的答卷 先放一组真实数据，截至2026年8月9日： - 关注粉丝：2222 → 3548，净增1326人。后台显示总用户数3548，昨日阅读2679，新增关注113； - 流量主收入：突破300元（6月底粉丝涨到1000多了，才知道可开通流量主，从个位数涨上来） - 内容更新：公众号文章保持日更，一天没断； - 单篇爆款：阅读量2.1万+的文章，转发量单篇最高，目前冲到2829次转发。 复盘文章详情请移步至： ‌‬​‌⁢⁡⁢​​​‬​⁡​⁢⁢​‌​‬​​‌⁡⁤⁣⁤⁤⁤⁤⁣​​⁡‬​​‍‍​‌⁣⁣‬⁡⁣‍57岁，一个月净增1326粉，我到底做对了什么？ - 飞书云文档 https://qcnxnkbxpcxr.feishu.cn/wiki/J4Wbw1Nihio1xs... #复盘#公众号AIP细分行动营#破局#斜杠老刘666

#生财好事 第一次传术师见面会，我和乐阳老师聊的时候，他跟我提到一个点：不擅长销售的人，可以尝试通过线下分享会的形式，建立 1 对多的连接。 这句话当时对我触动挺大的。过去很长一段时间，我更多是在埋头做事、解决问题，很少主动走出去讲自己做了什么。后来开始尝试线下分享，我才慢慢发现：很多时候，不是你做得不够好，而是你还没有让更多人看见。 前段时间，我受邀去极兔速递做了一场分享，台下是京津冀总部领导和 TOP100 的加盟商老板，讲了讲快递网点数字化 + AI 化改造的实战经验。 过去几年，我围绕快递行业从 0 到 1 搭建了 23 个 AI 数字员工，解决不同业务场景的问题，也投入了上千小时学习 AI、学习业务。从最开始自己闷头研究，到今天能站在台上，给一群有着数十年经验的行业老板分享自己的实践，对我来说是一件挺有意义的事情。 这场分享也带来了一些新的变化：几十个加盟商老板加了我的微信，我也第一次开始认真思考——当“被看见、被认可”这一步走通之后，下一步是什么？ 现在主要在琢磨三个问题： 1、产品怎么定位？ 是聚焦快递行业的 AI 智能体和软件产品，把具体场景做深；还是把 AI 作为能力的一部分，去提供更完整的行业咨询和解决方案服务？ 2、1 对多之后，怎么继续往下走？ 分享是一个很适合我的连接方式，但从建立专业信任，到产生更深的业务连接，中间这段路应该怎么设计？ 3、下一场分享怎么做？ 如果还能面对一群非常精准的行业老板，怎么设计主题、内容和后续承接，既保证分享本身的价值，又能让真正有需求的人自然地走到下一步？ 这三个问题最近都在边做边想，还没有标准答案。 也挺想听听生财圈友们的看法，尤其是做过 To B、咨询、培训或者垂直行业 AI 商业化的朋友：如果是你，接下来会怎么选、怎么做？

这篇文章，我想先感谢破局，感谢洋哥，也感谢一路上帮助过我的行动家们。 如果要讲我怎么从一个大厂程序员走到今天，就绕不开破局，也绕不开洋哥。 我以前写过一句话：事业上，我也是幸运的，遇到了洋哥，遇到了行动家们，也遇到了后来一起创业的羊羊、小石和麋鹿。 我女朋友到现在还记得，我第一次在破局分享视频号涨粉项目时，洋哥回复了我。那时候的我还只是一个没有什么影响力的普通程序员，被洋哥看见、被邀请把项目放到破局里做，我开心了很久。 现在回头看，那不只是一条回复。 后来，洋哥把我原本的个人测试变成了一个正式的破局项目。行动家们帮我拉人、执行，也是在这个项目里，我遇见了后来的创业伙伴。 西羊石最早的一批用户、影响力和合作机会，也是在破局生态里一点点长出来的。破局给我们的，不只是一波流量，而是一个可以行动、可以被看见、可以被市场验证的场域。 所以，如果没有破局，我也许还是会创业，但大概率不会有今天这个样子的西羊石，也不会有今天这个样子的我。 这一次，我把这篇万字复盘发在破局。它不是一个成功故事，只是想把我怎么从莆田农村走到腾讯，又怎么从程序员走上创业这条路，原原本本地讲出来。 这里面有运气，有贵人，有很多人的托举，也有我自己走过的弯路和交过的学费。 完整复盘可移步阅读：https://xiyangshiai.feishu.cn/wiki/RO9JwV0t2iToSUk...

李克营销策略二十六讲——第二十一讲 销售观（2） 首先我们来聊一聊产品的降维打击。产品力的根本就是你的技术实力。如果做电脑出身的苹果他能够干掉造纸业出身的诺基亚，苹果在 PC 上摸索了 31 年，这种技术的积累转身做一台 iPhone，尤其是他已经做了 10 年的 iMac，iMac 这台电脑本身就定义是互联网 PC ，它就直接干掉了从 1996 年连续 14 年市场第一的手机霸主诺基亚。到诺基亚破产的时候，诺基亚的账上趴着 360 亿欧元的现金。2007年第一代 iPhone 诞生，2011 年销量就超过了诺基亚。本质是什么？IPhone 4S 是真正的转折点。2014 年诺基亚宣布退出市场。你看死的多快。 马斯克 24 岁那一年，他连续创办了三家成功的企业。31 岁他创立了 SpaceX，说要移民到火星。2014 年开始做特斯拉。玩火箭的人去做汽车，就像博士生做中学生的数学题。所以特斯拉一出来，全世界就轰动，2010 年纳斯达克上市。事实在汽车行业全球第一，超过了百年的老车企。通用、福特，威风 100 年的传统汽车忙不迭的都跟着要推出电动款。我现在甚至武断的讲，十年内所有的传统汽车都得进博物馆。因为随着自动驾驶技术，它只能在电动汽车上实现。方便是第一法门，没有人不愿意在车上看看抖音、玩玩游戏的是吧。这就是基于技术的产品降维。所以到 2020 年，满大街基本上全是电动车。就像 100 年前马路上突然就没有了马车全部变成了汽车，是一个道理。 各位知道这个世界上最大的手表企业是谁吗？是苹果。苹果手表 iWatch收割了这个市场将近 50% 的市场，远远超过了劳力士这个号称全球第一大手表的厂商。过去做相机是高科技，今天最大的照相机企业、摄像机企业早就变成了苹果、三星、小米、华为。每台手机就是一个照相机、是一个摄像机。还有美容，过去的美容一旦碰上今天医疗美容，这就是降维打击。医疗美容用破坏的方式进行美容。一个女孩子隆那了胸，那还得了，结构性改造。男人就不能做结构性改造，不能说我咔嚓一刀，老板我如果明天还迟到你就拿去泡酒，这不行。因为生活美容就再也没有立足之地，因为牌照和医生比较难拿。总之产品降维全靠硬扎硬码的技术。 第二类就是运营的降维打击。运营的降维打击通常套路有三种。第一种聚焦策略，管你几路来，我只一路去。专攻一路，以此为生，我这一辈子就干这一件事。所以你看啊，段永平的管理路数跟他的投资风格一样，认准了就 All in。拿出全部的身家重金投入，长期持有，就等着他开花结果。马校长回到杭州、回到阿里，宣布把过去收购的那些资产一个一个剥离、一个一个卖掉。出来就两个，第一回归淘宝，第二 All in AI。昨天我下了飞机走出来，在深圳机场迎面过来的一个广告：阿里云、通义千问，AI 大模型领先世界。这不是口号啊，这广告打出来市场监督局是要你拿出真凭实据的呀。连苹果手机都不得不服气，AI 这块我们不搞了，跟阿里全面合作，你来吧。所以 All in 这个事特别重要。当你 All in 的时候，人家就没法跟你玩了。 那么第二个策略就是低价策略。这个我就不多说了，你去小米之家转一圈你就知道了。因为小米的本质就是电商基因决定了它是一个流量怪兽的特性。而流量只能锁定产品价格的中低档，中低档锁定了品类，品类就锁定了它的市值。所以很多人讲小米过去品牌一直很 low ，可是一旦它进入了电动汽车而且站立了起来，这个时候各位是不是发现好像小米的这个品牌开始起来了。如果小米不做电动汽车，只是在手机、智能手机打转，他的品牌调性已经完全决定了、已经是基因决定的。这个时候我进化了，走到电动汽车，这个就厉害了。第三个，免费策略是低价策略的特殊情况。这个呢基本上就是新瓶装旧酒而已，这个不值得多说。 接下来到了销售。很多朋友都说我们要做直播带货，结果被他妈平台的算法整的 99% 的直播带货的商家都不挣钱了。公域都不挣钱了，大家就开始做私域。今天甚至说私域社群的本质是什么？就是线下了。所以我今天讲销售，可能不是各位讲的我们怎么去扫街、我们怎么去访问客户、怎么去签单成功。而是要跟各位聊聊销售的底层。那我今天就接着跟各位聊一聊社群。你要做私域嘛。那么社群要定义它还真的不容易，因为这个世界有各种各样的社群，甚至你可以把你的社交圈子也可以定义为社群。 那我们首先来讲什么不是社群。比方说一个大学刚毕业的刚刚参加工作，老板叫你去陪客户。你说不会。老板说他妈的连酒都不会喝，滚蛋！这是社群。社群他首先有被执行的内部规范，从祝酒到敬酒、到喝酒他都有一套统一的价值观，就是权、钱、尊、卑。你可以抨击他很腐朽，但这个世界从来它的本质就不是平等的。所以社群不是什么新东西，社群早就有了。但也不是说扎个堆他就是社群。所以第一个命题，社群不是标签。比方说我说 4 个东西，哪个东西是社群？第一，老乡会。第二，福特车用户。第三，第一批用上 AI 手机的人。第四，坐飞机头等舱的人。这个 ABCD 谁属于社群？答案是老乡会。老乡会是社群，其他的都不是社群。因为除了 A，BCD 的本质只是一群具备相同标签或者记号的人，他们存在连接的前提。不过要么缺乏连接的场景，要么缺乏持续连续的工具，总之那些并未经历链接的过程形成的社群。意识到这一点，你就知道连接是第一符号。因为互联网技术本质它就是一条，降低了连接的成本。为什么大家会把社群安放在微信朋友圈？是因为微信连接是目前这个地球上成本最低的。所以也只有互联网出现以后，社群才有机会井喷，这就是第一批微商赚到第一桶财富的原因。 接下来第二个结论。社群也不是社交。下面我还说 4 个东西，哪一个属于社群？第一个，b（bilibili） 站。第二个，学友吧（百度张学友贴吧）。第三个，老乡群。第四个，你的朋友圈。想一下，这三个里面只有你的朋友圈不属于社群。b 站也好、学友吧也好、还是你的老乡群，它属于社群。互联网技术推动社群的品类爆发式增长。因此我们重新注意到这个存在已久的概念，本质是有了移动互联网以后我们这个社会再现了再部落化，又形成了一个一个的部落。需要强调的是，社群和社交网络并不能划等号，这也正是 ABC 和 D 的决定性区别。你的朋友圈不是社群。表面上看社群的氛围是预设的，而社交网络的氛围是在加好友的过程中逐步形成的。第三个定义。社群满足的是人求同的需要，因为人都有一个归宿感。而社交网络满足的是利益的需要。一个是求同，一个是利益。因为在社交网络里，你想表达的是你的存在感。社群是满足你的归宿感。 我们做一个逻辑拆分，我们来说说我们知道了什么不是社群。那么社群和社群之间各有不同，内在的构造也有不同。那么我跟各位讲 4 点。第一个就是连接的点。社群的内在是求同，求同的内在是价值观的趋同。这种价值观的相似会有一个具体的投射，它可能是一个产品，比如说我们是果粉、我们是米粉。也可能是一种行为，我们看完春晚之后集体到 b 站去吐槽、我们到星球去学李克的营销 30 讲，都是。这些具体的投射就是连接的节点。这些节点的重要性不只是投射在各种社群对人有限的精力的争上。不是注意力，而是精力。这些连接点本身就是社群是否能够形成的标志。所以你有没有发现，每一年你的那些微信里面的一个一个的群都成了死群，再也没有人在里面说话了。但是死一个又会诞生新的一个。这就是我们讲的一鸡死，一鸡鸣，一只鸡死了就有一只鸡打鸣。社群的连接点是社群产生的必要条件。换一句话讲，连接点是社群存在的根本点。 第二个要点。稳定与制度是社群不同于社交网络的自由化。社群需要管理者来把控入口和出口，所以每一个好的社群一定有管理者有群主。第二，还得要有秘书长，不能是秘书。秘书不带长，他放屁都不响。所以保证社区的共性不会随着新进入者而降低，制度是最好的管理者。被认同且被执行的制度是社群存活的根本。你有没有发现一个群活跃度多少，没有 50 人基本上谈不上什么活跃度。要么就三个人，三个人会经常聊天。这个群因为你们，有必须在三个之间合成的密谋。要么就是 50-150 人最活跃，500 人的群通常都不活跃。制度是最好的管理者。被认同且被执行的制度是社群成活的根本。 第三个，复杂与开源。无论是乔帮主的 Apple Store 的开发者社群，还是 b 站的宅腐基社群，哪个社群的背后都有着非常复杂的消费元素。元素的复杂性决定了社群的寿命。比方说当年的李毅吧可以说是社群界的翘楚。因为他不同于其他游戏，他的贴吧曾保持着变态高的活跃度。原因并非来自贴吧本身，而是来自他背后有海量游戏元素。号称开发 10 年的魔兽世界，但我们同样可以看到魔兽这个社群在坚挺了 9 年之后就衰落了。任何有限的玩法构筑的社群，距离完蛋都只是一个时间问题。能够经久不衰的只有那些开源的社群，只有开源才可以带来持久的复杂性。比方说我们人类创造最早的这一类游戏有一个产品，它的名字叫扑克牌。它只有 54 张牌，没有任何的版权，有的只是不同的组合方式，游戏的规则一个接一个的产生。扑克牌发明 600 年了，今天依然存在。你可以不打德扑、你可以不打桥牌，结果全国人民拿两副牌就来打掼蛋。我上个礼拜去到香港，香港的大陆朋友拉着我打，教了我一种新的玩法叫转蛋。我觉得转蛋比掼蛋又刺激 100 倍。我估计很快我们都不会玩掼蛋又开始玩转蛋。这就是开源，没有版权，不同的组合方式。所以对于一个社群，我们要建立一个社群它的复杂性与开源是一切的基础。 第四个，就是规模化和它的复制成本。可以讲基督教是这个地球上最大的社群。而家门口跳广场舞的大妈，只是稍小一点点的社群。这个世界基本如此。假如我们需要打造一个家长踢馆建分舵的黑暗广场舞群，那么我们提到的连接点就是社群存在的根本。同样，当社群扩大的时候，连接点的可复制性就是根本，它决定了社群的规模。社群扩张最初需要考虑的一定是参与的成本。比方说跳广场舞，那些大叔大妈你只需要四肢健全。第二个，住得近，有一定的财力，偶尔集体置办点服装就可以了，你只要买得起就行。而社群的进一步扩张你就要考察你的复制成本。比方说 5 年前的逻辑思维完成了规模化。但是粉丝群活跃度随着规模化下降，乃至死寂。为什么？到今天你还觉得逻辑思维是 5 年前的那个逻辑思维？今天的得到（得到App）还是 5 年前的那个得到吗？不是吧。连跨年演讲的影响力都在下降。道理很简单，逻辑思维这一套设计的底层里面它缺乏复制，他没能形成自组织。逻辑思维的参与成本很低，但在进一步扩张的时候你就会发现逻辑思维连接点的复制成本非常高。无论是你每天念 60 秒的心得，还是你今天 10 分钟讲一下历史、还是你每周做的节目、还是你自组织的高效学习，对来听讲给打赏的罗（罗振宇）粉来讲都是一件非常难于坚持的事。所以，复制的成本决定了你的可持续性。社区的规模当然也不是说越大越好。你从来没有见过有人说，哈佛、牛津、剑桥需要满世界开分校的，没有人说牛津、剑桥开的分校越多越牛逼。那些分校开的多的基本上都属于割韭菜的，哪有那么好的、多的师老师资源嘛。但是到了 AI 时代，AI 手机出来以后自我学习能力的提升，也许这些学校都不一定存在了。因为可以形成一个一个的自组织。而且寿命也不是越长越好。毕竟对于一个想赚钱的来讲，开了源就啥都没有了。不稳定也没有关系，比方说我们的校友会可以没有任何的执行力，但朋友该做还得做。所以对一个社区来讲，只要确保了最基本的临界点、拥有了共性以后，社群还是有很高的自由度的。所以你有没有发现最后你留下来的群冲刺的会是什么？第一，老乡群都不一定留得住，你留下了家庭群。你总不好把自己的父母兄弟姐妹拉黑吧？做不到这一步吧。第二，工作群。但凡你还没有离职，工作群总是存在的。除了家庭群、工作群就是同学群，连老乡群都不一定留得住，或者你干脆就懒得说话了。 我去年年底拜师了湘菜大师聂厚忠，我的师傅厚忠先生。然后就有了两个聂氏门徒群。我基本上不太说话，但是逢年过节我也得露个脸。因为毕竟师兄弟都在里边，我别的群都可以删，这个群绝不可以删，因为他是师门。所以社群的本质就是寻找归宿感。而这个世界最大的归宿感，家庭、工作的同事、还有就是战友、校友，这就我们所说的三铁。但是三铁也分是钢铁还是普通铁，就是这个意思。所以，社群的本质就是寻找归宿感。至于产品型的社群，不过就是以产品的购买行为、使用行为、评价行为作为连接点的这一类社群而已。我们一定要明白，社群不是韭菜，而是脆弱的调味的葱，不是你想割就能割的。理解了这个，你就理解了社群的绝大部分。这个时候你也知道了销售的底线在哪里。有一句名言讲，要是你一切尽在掌控，只能说明你跑得还不够快。这是 F1 赛车的一个世界冠军说的话。 关于销售，我们不可能所有的东西都能掌握。但是对于最底层的原理你理解了，那么理解其他的东西基本上你就了解一个大概。比方说有一句古老的谚语，估计有 100 年了，说从南京到北京，买的没有卖的精。从来没有一个买货的人比卖的人知道吧？这个世界上只有买错的，从来没有卖错的。东西在我手里，我卖错，我不是有病吗？所以只有买错的，没有卖错的。但这个世界上有那种教科书一般高级的销售，更有殿堂级的销售技巧。我跟大家讲一个小故事。纽约有一个艺术品商人专门卖古董，叫杜文。这个人在美国、在纽约，甚至在西方世界都是最顶级的古董商。因为从鸦片战争之后，他几乎掌握了从中国走私到美国那些最顶级的艺术品。同时他还是英女皇授予的勋爵。美国最有钱的老板在那个年代就是 J·P·摩根。J·P·摩根他不仅仅是投资了爱迪生，他投资了所有跟爱迪生类似在发明交流电的这些人，总有一款能发财。于是他就投资了美国通用，投资了西部修铁路。可以讲他的身影在美国大发展时期无处不在。今天我们说的摩根大通就是由他的名字命名的。J·P·摩根有一次他去到杜文勋爵家，他带了 5 个他收藏的明朝的青花瓷瓶，每一个都是官窑，价值连城。然后他就跟勋爵说，我这里面有两个高仿品。杜文勋爵大摇大摆的走到花瓶前面，连看都不看一眼扬起手上的金手杖凶狠的把你其中两个花瓶砸的粉碎。从此以后J·P·摩根一直在杜文勋爵手里买收藏品，他不再相信其他的任何人，一直到死。杜文勋爵给我们展现了一个销售者、一个古董商强大的自信。因为他的手杖下去如果是击错了两个花瓶，不但失去了一个最大的客户而且可能要赔到破产。强大自信的背后本质是你的能力。销售不但是一种能力，更是一门艺术，你只有熟练掌握以后才会成功。古董界从来就有一句话，三年不开张，开张吃三年。没有哪一个商家能够开张吃三年的。但是充分说明了卖古董的这一批商人，其实是这个世界上最会卖货的人。 马未都说当年他卖货怎么卖，李嘉诚找到他要买左宗棠的一副字，这副书法今天还挂在这个李嘉诚的办公室。就是立上等愿，享下等福，这一副最有名的对联。那个年代可能是 80 年代、90 年代初这个样子，马未都开价 30 万。李嘉诚这么有钱的人开口就还价 10 万。马未都嘿嘿一笑，哦 10 万，我连成本都拿不回，要不我就送给你吧。李嘉诚是习惯性的商人必须要还价，他并不差 10 万 8 万的。这么大的老板他一听马未都说那我干脆送给你吧，二话没说就对身后的助理讲，开支票 30 万。所以卖货的人内心的自信是很重要的。马未都说过去开古董店的人，客人进门了你不要笑脸相迎，还跑去拉门，不是的。躺在自己的躺椅上喝着茶看着人民日报，眼皮都不要抬起来。但是眼皮不抬起来，要耳听八方。当客人自己晃晃悠悠走了一圈快结束的时候，慢慢的把报纸放下，端着茶就过来了。站在客人的侧面轻轻的问一句话就把来的客人武功全废。这句话是什么，拿不定主意了吧？看看，本来你是买或者不买是一个二维的选择，一句话变成了封闭选择。你一定会买，只是拿不定主意。大行家来了，我给你指导，我来指导你买，客人就懵逼了。这个时候只能听你叨逼叨。但第二句话更厉害更厉害，你们家是不是新装修了房子？客厅、墙是什么颜色？你只要一说是黄色还是白色，完蛋了，你已经输掉了。他会告诉你，你看这个不合适、这个不合适、这个也不合适。来我带你到这，这个到你们家墙上，哎呀！合适！连地方都给你选好了。你就只能乖乖掏钱了。这叫尽入吾彀中矣。那么从这一套话术，实际上每一行、每一业都有自己的话术。比方说在湾仔新荣记，我设计的话术就是任何一个老板来了：许老板你又来了。你带着你的朋友就很有自豪感。又来了什么意思？经常来，我们家的老主顾，这就是兄弟我的客厅。这话一说，我有主人公的架势和气场的时候，以后请客都在这。本质在哪？做销售不是要站在顾客的背面，当你站在他的背面，就像一个客人一来你就点头哈腰、打开门笑脸相迎，他在前面走你在后边跟。死了。因为人类的本质就是我的后背露给别人是不安全的，就后像后面跟了个野兽一样。人几千年的进化后背是不安全的。第二，你也不能站在客户的对面。这个对面我指的不是方位这个位置，包括你的语言设计，站在我的对面。就像这一次中美贸易战，关税你 34 我 34 ，你 50 我 50 ，这就站在对立面。这个时候就好比把衣服扒光了你打我一拳、我打你一拳，谁挨到最后，一定要分个输赢呐。这不是做生意，这是决生死。生死看淡，不服就干，有什么好怕的呢？美国有什么牛逼的呢？武功再高也怕菜刀啊，我们有菜刀我怕什么。制造业就是最牛逼的菜刀啊。所以你只有一个位置可站，就是你站到顾客的侧面。你拿不定主意了吧？这才是这个世界上真正有意义的销售。那马未都为什么这么会说话?杜文爵士的销售，J·P摩根一生都在他那里买古董，离不开他，也是一种沟通。 其实销售的本质就是沟通啊，沟通不仅仅有语言也可以有姿态，甚至有无声的沟通。那什么是最完美的沟通？我觉得你掌握了沟通、销售的大意，你也就基本都懂了。我跟大家讲一个完美的故事，故事发生在 1997 年（口误）乔布斯回到了苹果，终于二进宫。于是他就决定要做一套苹果的广告。做出来的结果大家都知道了，Think different 。异想天开，向人类的群星、那些伟大的人物致敬。那么这个时候就决定比稿，因为 1984 年出 Apple II 的时候他们请的是 TBWA ，中文叫李岱艾公司。TBWA 给他们做了一条历史上最伟大的、只播放过一次的广告，叫《1984》，就是要对抗 IBM 的强权。我觉得今天《1984》这个电视片正好可以被我们中国人来引用，我们要对抗美国的强权、要打破旧世界。所以这个时候呢他所以们邀请了当然 TBWA 在邀请之中，也有 BBDO 、也有 WPP（口误，此处是英国 WPP 集团），就智威汤逊啊奥美这些公司。下面是 WPP （口误）全球的创意总监，这个在广告业绝对是一个天才。他说回忆说当时邀请他们去比稿，他们想 TBWA 的老板跟乔布斯是好朋友，基本上按照这孙子的性格一定是交给 TBWA ，不可能交给我们啊。但是呢，毕竟乔布斯是个传奇人物，所以他们就决定去苹果的总部。去到之后呢，约好的时间乔布斯不在。于是苹果市场部的两个老同志就跟他们坐下来喝咖啡，喝了 15 分钟之后觉得无聊，就说这样我给你们介绍一下我们苹果公司。就打开了 PPT 啊，苹果是什么、苹果干过什么、苹果还有哪些技术、苹果要出什么产品，枯燥无味。叨逼叨叨逼叨讲了一个小时，正当他们考虑是自杀还是被谋杀还是再自杀的时候门开了。一个穿着牛仔裤和黑色运动衫的男人进来了，跟大家一一握手说我是史蒂夫。其实每个人都认识他知道他是谁。跟每一个人握完手，这个时候人家等了已经两个小时了。等乔布斯问候完市场部的那个高级主管，说史蒂夫我们一直在介绍公司的情况。结果乔布斯转头对来访者说，我保证你们刚才听到的全部都是废话。大家都蒙了，哪有这么说自己员工的。但是呢，大家也不知道他葫芦里卖的是什么瓜呀，最重要看上去他根本就不像在开玩笑。这个时候李琦，就是 WPP（口误）的这个客户老大管客户的，主动说我们带了一些自己的作品你要不要看一看。乔布斯说我已经看过了，有一些我很喜欢。这个时候 WPP 的人就觉得懵逼了，那我们还说什么呢？找不到合适的话要说。这个时候乔布斯过去把投影仪的灯关掉，走到边上的写字板旁边，拿起一支中性笔然后转向大家往空中一点，就开始了他的演讲。说苹果这家公司已经陷入了深渊，但是我相信只要我们能做好一些简单的事情就能拯救它。现在我之所以请你们过来帮忙，就是需要你们的帮助。首先我得让你们知道我准备怎么做，然后我还有什么要求。然后乔布斯就在白板上画了 9 个框，然后在每个框上写下一个代号。每一个方框代表一个项目，每一个框里面这个项目需要投资几亿美金或者是几百万美金。除了牛顿这个项目之外，其他的 8 个项目大家都从来没听说过，其中包括 OpenDock、G4 还有 iMac。乔布斯一边在方框里写一边说在过去的三个月，我已经看我们内部超过 1,000 个项目，最后留下这几个项目。但在过去的这几天，我又枪毙了 6 个项目，最后只剩下两个方框，G4 和 iMac。这个时候他跟来访者讲，说我们只能做我们最擅长的事。有没有听到乔布斯一直在讲人话。来访者已经不止不再想要喝咖啡还是喝可乐，因为乔布斯的发言就像咖啡一样让现场的每一个人都振奋起来，因为整个房间充满了能量。当苹果这么大一个企业，产品集中、市场集中、推广集中，我们只做两个项目的时候，大家已经升起了无限的希望，而且用的是排除法。乔布斯接着说我们就剩下这两个项目，我姑且把它称作 G4 和这个 iMac 产品，它代表了我们对这个公司所有的希望和设想。我们的技术一流，我们的 UI 设计、包装设计、外观设计无可挑剔。我想把苹果的生死存亡把所有的赌注 All in 在这两个产品上。所谓 All in，1995 年乔布斯就有了。这个时候现场的所有人看到的不是 G4 、不是 iMac ，不过是两个中性笔黑签字笔在写字板上的两个方框。但是每一个人都能理解他，理解他所说的以及他的抱负、以及理想，而且感受到他的雄心壮志。即使是作为一个局外人也会感受到了鼓舞，以至于由内而外的兴奋。最后乔布斯说，好吧这就是我想做的，也是我们现在正在做的。那现在我只是跟各位说一说我需要你们为我做什么。然后乔布斯就坐下来跟 WPP 的 10 个人用他特有的沟通方式，简简单单 5 分钟说完了。最后说苹果公司必须说谢谢你们，他说我要感谢所有曾经为苹果做出过贡献的人。正是因为有了他们，让任何一个理性的人都认为苹果不久可能就要破产、但是现在他奇迹般的活下来了。因为我们是一个敢于打破偶像、敢于拆掉旧制度、旧习惯的公司。这些人也和我们一样喜欢与众不同，我想我们应该承认这一点。感谢他们一直和我们站在一起。传说那两个市场部的介绍人员，一个月之后就被乔布斯辞退了。5 分钟就把苹果的战略简述,又用不到 60 秒就阐述了沟通的作用。他唯一的有形工具就是那个写字板和那支中性笔。那些幻灯片、那些 PPT 、那些录像带、那些空洞的图片，跟乔布斯短短的 10 分钟显得一文不值。哥们在回去之后写下了日记，说当我走出苹果公司大楼、上了车，我唯一的想法是赶紧购买这孙子家的股票。接着他说道可惜后面工作太忙，因为我们没有拿到苹果的这单生意我忘记了购买，这是我一生最后悔的决定。 #李克营销论语

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