破局组局场场爆满秘诀，不看后悔，看完更后悔，后悔没早看！ 大家好，我是朱胜，几个月没有回深圳了，7月回深圳连续组了几场局，场场爆满，给大家分享一下我的一些组局小技巧，学会了每个人组局都能场场爆满！ 一、用心写文案 首先，发一段我的宣传文案，给大家看一下： 预告一下！本周六下午2点，我在福田区八卦岭地铁站A口附近 ... 破局组局场场爆满秘诀，不看后悔，看完更后悔，后悔没早看！

中国品牌为什么占领ChatGPT推荐榜？我拆了160个引用链接 最近研究了很多出海品牌通过GEO做增长的案例，发现国内目前对于ChatGPT、Gemini、Perplexity等海外大AI搜索的研究还是比较少。 所以我准备开一个「真・GEO实验」系列，专门研究海外AI搜索，用一手实验、一手数据和一手案例，搞清楚，中国出海品牌怎么做才能被海外AI发现、信任和推荐。 第一期我将从“智能硬件”这个赛道入手，这个赛道的中国出海企 AI搜索 出海 品牌增长 ... 中国品牌为什么占领ChatGPT推荐榜？我拆了160个引用链接

一单80元的PPT，我做了10个小时，也终于看清AI能干什么 大家好，我是大白学长，一名中职计算机专业课老师。 加入AI破局这一年，我在AI PPT训练营里投了3个竞稿，中了第1个。订单金额80元，我却从上午9点做到晚上9点，前后花了约10个小时。 这单从赚钱效率上看并不漂亮，却让我第一次在真实交付中看清：AI很擅长理解陌生材料、提炼需求和梳理大纲，但版式设计、审美判断、客户沟通和最终交付，仍然需要人来负责。 我把这次从中稿、踩坑到完成交付的全过程，以及我准备如何把它转成课堂案例，都整理进了这篇复盘。希望能给还停留在“看教程、学工具”阶段的圈友一点真实参考。 全文链接： https://my.feishu.cn/wiki/Tao0wtQSxiPCb5kEq7McJhfH... #AI_PPT #AI实战 #真实交付 #中职教师

🚀「破局小宇宙」全新系列表情包上线啦！ AI破局俱乐部专属表情包「破局小宇宙」，今天正式在微信表情商店上线了。 这不是一组为了热闹而做的表情包，而是把破局生态里大家的共同语言，压缩成15个可以随手发出的「行动暗号」。 在设计这组表情包之前，我们翻看了很多日常聊天记录，发现一个表情经常不只是表达情绪，它还会替我们完成一次回应。 看到好内容时，可以用它表达认可；听到有启发的分享时，可以把「我记下了」发出去；当自己准备开始行动时，也需要一个「马上开干」提醒自己别再观望。 于是，「一起破局」「马上开干」「躬身入局，把手弄脏」「欢迎大佬」「禁止蕉绿」等大家熟悉的话，被我们重新画成了一组会动的小表情。 同时，我们也把破局生态一直坚持的三件事放进了这组表情里： 真诚。不是把自己包装得很厉害，而是用真实的能力、真实的结果和真实的态度与人相处。先让别人信任你，合作才有开始。 利他。不是单方面牺牲，也不是无条件付出，而是站在对方的需求上解决问题，让合作双方都获得价值，关系才能走得长久。 聚焦。不是看见什么机会都想抓，也不是频繁更换方向，而是选定一个真正重要的问题，把时间、精力和资源集中起来，持续做深、做透，直到拿到结果。 因此，你看到的每个表情，背后都有一个具体动作： 「一起破局」不是一句口号，而是在你准备开始时，有人愿意陪你走出第一步； 「躬身入局，把手弄脏」提醒我们，真正的成长来自一次次真实交付，而不是看过多少教程； 「君子爱财，取之有道」代表我们对结果的期待，既要把项目做成，也要守住长期主义和底线。 从发起想法、遇到问题，到获得反馈、跑通结果，再到复盘分享，这15个表情刚好串起了一个项目在星球里的完整路径。它们覆盖的不只是聊天场景，更是我们彼此支持、共同推进的方式。 以后，当你在群里发出一个表情，也是在告诉对方：我看到了你的行动，我愿意给你回应。让每一次认真开始、每一次卡住时的求助、每一次小小的进步，都能被稳稳接住。 📲 表情包下载方式 方法一：链接直达版 1. 复制此链接到微信搜索框：https://w.url.cn/s/AOJglg4 2. 点击微信顶部的搜索图标 3. 进入表情专辑，点击「使用」即可 方法二：微信表情商店版 1. 打开微信，进入「我」→「表情」 2. 点击顶部的搜索图标，输入【破局小宇宙】 3. 进入表情专辑，点击「添加」或「使用」 4. 回到聊天窗口，点击表情面板即可发送 💬 来报个到 你最想先用哪一个？ 是「马上开干」，还是「禁止蕉绿」？ 后续我们还会持续更新，推出更多系列表情包。 如果你有特别想要的表情，欢迎在评论区留言。不管是某种情绪、某个动作，还是一句破局口头禅，都可以告诉我们。你的评论，可能就会变成下一期的新表情。 也欢迎把这套表情包分享给一起破局的伙伴，让每一次行动都有一个专属表情回应！🚀

PPT新手，竞稿14次的收获与教训 大家好！我是洛神不是彩虹，简单分享我参加这次AI PPT行动营的的经历与体会。 我的成绩不算多么优秀，但这段时间的经历对我来说，已经是比较大的进步了。 总共参与14次试稿，期间有收获，也有教训，还遇到过一些从未遇到的突发状况，完整内容见下方链接。 #破局说说 https://my.feishu.cn/docx/RnBIdYd3bopAnPx6KZgcsuX8...

0基础小白入局，蛰伏5个月厚积薄发，累计带货8W+GMV 大家好，我是尚甫。 国学爱好者，国学培训领域深耕 20 载，AI 带货零基础入局。 2025 年 12月参加第9期全域带货行动营，2026年初加入第一期领航计划，今年7月参加第11期全域带货营。 从去年12月至2026年4月蛰伏沉淀，几乎零收益；沉下心打磨方 ... 0基础小白入局，蛰伏5个月厚积薄发，累计带货8W+GMV

从蚂蚁P9到AI破局者：我与破局星球、破局行动家的故事 一、缘起：一个技术老兵的觉醒时刻 2023年的冬天，成都的气温不算太低，但互联网行业的寒意却让很多人瑟瑟发抖。 彼时的我，已经在蚂蚁集团度过了十三载春秋。从2010年冬天和"武侯十四将"一起奔赴成都，到带领两百人的团队、负责区域内部创业，我经历了从技术小兵到P9高管的完整蜕变。那些年里，我们抓代码质量、做系统评比、孵化创新项目，从边缘业务做到支付决策系统这样的核心链路。 但就在这个冬天，我做了一个让很多朋友惊讶的决定——裸辞。 不是冲动，不是逃避，而是一种清醒的认知：格老子，这个世界变了。 董宇辉和东方小孙的故事，让我看到了个体IP涌现的时代已经到来。传统企业里，销冠是谁外面的人根本不知道；但在直播时代，头部IP就是独一无二的资产。格力董事长diss孟雨桐的事件，更是让我确信：公司不只是老板+员工的管理架构，更多的是合伙人架构。 "10年前比拼谁能卷，10年后比拼谁能熬。"这是我在公众号"技术琐话"里写下的话。作为一名写过和翻译过多本书、拥有10份专利的技术老兵，我开始认真思考一个问题：当AI浪潮席卷而来，一个四十多岁的技术人，该如何重新定位自己？ 二、入局：破局星球里的1828号玩家 2023年11月，我以编号1828加入了破局星球，随后又成为破局行动家的一员。 说实话，当时我身边的朋友，尤其是那些公众号圈的大V，很多人也在做AI星球。但我比较坚定地看好破局。除了我跟洋哥（破局创始人）是2020年就认识的朋友外，最主要的是我看到了他的整体思考和团队投入。 "大部分人通过一波流星球赚快钱，持续交付到半年的都很少。"这是我当时的判断。而破局不一样——它有体系的打法、有全职团队、形成了用户贡献内容的风气，一群素人变成了垂直领域的KOL。更重要的是，洋哥在AI项目和趋势上的洞察，持续领先行业半年以上。 我很震惊在于，我忙于工作，等我6个月后回到破局星球， 已经崛起了很多领域IP，比如皮特卡尔。之前网上搜索不到的啊。 我感觉我已经老登了。 三、觉醒：洋哥密训点燃的产品化之火 2024年1月，是我整个AI创业生涯的转折点。 在入局后的第一个月，我没有急着推出产品，而是选择了一个看似"慢"的策略——观摩洋哥的密训。整整一个月，我听了大概20到30个破局合伙人的咨询分享和连麦。洋哥对每个合伙人的定位、产品设计、流量策略都给出了精准的建议。我像一个在旁听的学生，一边听一边记，一边对照自己的情况思考。 说实话，一般人我也不太瞧得上。这也是很多职场阶段性成功人士的通病。有其骄傲。 "先做产品，再谈流量。"这是洋哥反复强调的。很多新人犯的错误是：没有产品就开始引流，结果流量来了接不住。 一个月的密训听下来，结合我之前在职场积累的认知，我的产品化思路突然清晰了。2024年1月底，我果断推出了自己的1.0产品体系：小报童、陪伴群、合伙人，三级产品体系，定位职场转型+副业。 那一周堪称疯狂——发售小报童、启动陪伴群，在没有任何大规模宣传的情况下，发展了50个合伙人。当时我的个人定位很清晰：职场转型+副业咨询。 这个过程让我深刻体会到一个道理：学习技能只是第一步，真正的突破来自于把学到的东西快速产品化。 洋哥的密训不只是给了我方法论，更给了我一种"创业者心态"——不是等准备好了再出发，而是边跑边调整。"小步快跑，方向大致正确"，这是我后来一直奉行的做事原则。 四、蜕变：从个人IP到文胜军组合 第一个阶段的职场咨询业务，确实帮助了不少人。大厂和准大厂的P6-P8们，确实有职场规划和转型副业的需求。 但做了3到6个月后，我遇到了一个瓶颈：个人想做的事情太多，又无法自己全部搞定。同时，大量学员的职场路走到头了——行业下行，年龄被卡，岗位天花板明显。只教他们怎么找工作、怎么面试，已经不够了。 与此同时，AI正在成为最大变量。2024年春节前后，我和IT老张开始收到越来越多的企业咨询。我算了一下，一个月的需求同比去年，是3到5倍。 "顺势而为，在绝对的趋势面前，技巧为副。"这是我在星球分享时说的话。 我做出了一个重要的转型决策：从单纯咨询，转向AI副业、个人IP孵化、企业培训。但一个人交付不过来，怎么办？ 这时，破局生态发挥了关键作用。不是带着朋友上路，而是路上寻找朋友——只有在具体的合作中磨合，才能找到真正的事业伙伴。 文姐（私域文姐），破局行动家001号成员，擅长私域运营和社群；胜哥（朱胜），破局行动家的组局达人，对文案和运营有极强的敏感度。我们三个人在破局的各种活动中不断碰撞，发现彼此高度互补：文姐擅长私域，胜哥擅长文案和社群运营，我主要负责产品设计和战略定位。 于是，文胜军组合诞生了。 文胜军 = 文姐 + 朱胜 + 右军。这个组合不是简单的"拼盘"，而是经过长达半年的磨合后，形成的深度协作体系。 文胜军组合主打IP定位/产品设计/AI私域/流量，很快成为破局冲榜的一面旗帜。我们的小报童代表作《私域赚钱一本通》突破5000单，私域类小册Top1。2023年我个人分销星球400人，2024年联动林杰、水龙、李慢慢达到750人；2025年联动文冠团队达到760人。同时我们还是7月底8月初破局行动家销冠、2024年洋哥商业IP课销冠。 不到半个月的合伙人发售，300多名KOL帮我们拉了6000多人围观，最终成交55人，累计GMV 38万+。文胜军1年实现团队GMV过500万。 这些成绩不是炫耀，而是证明了：从个人IP到团队化作战，是规模化必经的路径。 五、深耕：AI企业服务市场的星辰大海 很多人问我，为什么要做AI企培？ 答案很简单：这是B端业务的最短路径。 企业服务的复杂干系人决策体系，让很多项目从发掘需求、做方案、报价、投标，到项目研发和分批交付，周期漫长且回款困难。但企培服务不一样——大部分培训单天费用在5000到15000元，基本不需要正式立项和评标，前期付出成本相对较低。 更重要的是，AI企培是进入企业AI转型的大门。我们发现，客户的需求不只是知识，他们要工具、要产品、要解决实际问题。比如购买智能体或者智能助手系统；比如组织转型的问题——一线人员如何使用工具，中高层如何在战略目标上和AI结合。 我有一位客户，董事长亲自设置考核机制，我们提供的服务包括培训、考试、工作反馈评分，形成完整闭环。 2024年7月，我和IT老张在成都完成了企业培训的MVP验证，发现企业服务的需求确实在井喷。在洋哥的支持下，我们成立了AI破局企培中心。 企培中心成立3.5个月时，我们拿到了180条线索，确认承接的业务超40万GMV，进展中的业务GMV达到65万。一期区域负责人加讲师110人，3个月时间超过50%实现正反馈。 让我特别高兴的是看到了大家的抱团和成长。李先森带来的线索，我们组织了15个破局讲师一起交付，充分体现"共同富裕"的理念。平台的提成仅有15%，业界最低。 一位从上市公司财务总监转型财税咨询的南楠同学，给我的反馈让我印象深刻："我真真切切体会到什么叫'系统赋能'——线下集中营、不定期线上课、课程共创机制、AI课件共享库、业务线索推送、小红书训练营……这一整套体系下来，我心里只有一个词：值了！" 六、洞察：AI企业服务的三个层次与FDE的兴起 在服务了300余家企业后，我对AI企业服务形成了自己的认知框架。 目前比较深度的合作企业，普遍有三层需求： 第一层，工具层。 眼花缭乱的大模型和工具，如何跟企业场景结合？很多企业花钱买了DeepSeek却没有用起来，这是典型的"买了不用"问题。 第二层，组织层。 现有组织人员如何转型？不只是一场培训，需要有一个转型的整体设计，提供咨询服务。 第三层，陪跑层。 老师讲完走了，企业自己做可能还不会，能不能给案例实操陪跑一段？ 基于这三层需求，我们把交付业务做了分类：标准化明确需求的培训（客单5000-15000/天）；以企培为敲门砖挖掘产品和研发需求线索（客单数万到几十万）；对优质客户深度挖掘，做百万级价值服务。 在这个过程中，我关注到一个重要的新趋势——**FDE（前沿部署工程师，Forward Deployed Engineer）**的兴起。 这个概念最早来自Palantir，现在被飞书、字节等国内大厂引入。FDE不是传统意义上的销售，也不是纯粹的技术工程师，而是深入企业客户的一线业务场景，精准定位业务痛点，并亲自动手使用AI工具和低代码平台，为客户搭建出切实可行的智能工作流方案。 "随着FDE概念的放大，从龙虾到WorkBuddy，有代表性的产品作为抓手，AI to企业的市场教育，其实到了更大可能性的时候。"这是我在公众号"技术琐话"中写下的判断。 FDE的出现，标志着AI企业服务正在从"卖培训"走向"卖结果"，从"知识传递"走向"价值交付"。这也是我们企培中心正在进化的方向——不只是撮合讲师和需求，而是深度参与企业的AI转型落地。 七、反思：OPC是起点，团队才是终点 2026年，我在深圳破局大会上做了一个主题分享：《从OPC到团队：业务规模化的反共识》。 之所以叫"反共识"，是因为当时全网都在喊"全员OPC"，一人公司、超级个体的叙事被过度美化。但我想泼一盆冷水：90%的人，可能根本做不成AI一人公司。 杭州一组OPC调研数据很扎心：80%的一人公司从业者，月收入在7000元以下。 "打工赚1万不等于创业赚1万。"在公司里，你只需做好一个岗位；自己创业赚到1万，意味着跑通了从需求发现、获客、营销、转化、交付到维护的完整闭环，难度至少是职场的5倍。 我把自己从OPC到团队的路径，总结为三个阶段： 第一阶段，知识付费增长放缓。 职场咨询赛道走到头，必须切换方向。 第二阶段，培训客户需求多样。 售前成本高，交付质量不稳定，必须通过标准化解决。 第三阶段，小兵团作战。 比如OpenClaw一人公司训练营，本来只计划服务200-500人，结果当天突破1000人，最终4000人参加。这不是某一个人爆发，而是团队对新事物足够敏感，能快速判断、组织、交付。 OPC的天花板很明显：时间有上限、交付能力受限、客户范围有限、难以形成复利。"OPC适合从0到1的验证，但从1到100必须靠Team。" 我的文胜军组合（文姐、胜哥和我），就是一个典型的联盟实践。三人实现了交付闭环，1年GMV过500万，证明了团队化作战的力量。 八、破局生态：一个人的选择，一群人的共振 回顾这两年，我的三次关键调整，都跟破局、破局行动家和洋哥的帮助密不可分。 第一次，听洋哥密训，点燃产品化之火。 2024年1月，整整一个月的观摩学习，让我从"想做IP"到"做出产品"，一周完成三级产品体系搭建。 第二次，从个人OPC到文胜军组合。 破局生态让我遇到了文姐和胜哥，三个人互补长短，半年磨合后组成文胜军组合，实现了从个体到团队的跃迁。 第三次，做培训业务，成立AI破局企培中心。 在洋哥支持下，将B端业务独立孵化，目前已经孵化了深圳玺树AI、成都天行AI、爽姐团队、武汉企培团队、刘帅、李先森等多个交付团队。 "为什么破局跑出了这么多案例？"我经常被问到这个问题。 答案是：因为它不只是给你搞焦虑，而是实实在在做交付——认知部分、风口洞察、案例方法拆解；一年五次的破局行动，每次十几个风口性项目；还有更长时间的场景训练。成功从来不是偶然，当一个组织长期做认知+方案+案例+环境，成功就是自然跑出来的。 累计带领近2000位伙伴加入破局星球，带领超过30位伙伴加入破局行动家，本人三次以上担任破局行动家教练——这些数据，不是炫耀，而是感恩。 "它不只是一家公司的破局，而是五六万人集体共同的破局。" 九、展望：AI企业服务，远不止培训市场 很多人把AI企业服务等同于"AI培训"，这是一个巨大的认知误区。 2025年春节，DeepSeek让更多人像用百度一样使用AI。2026年初的OpenCloud，让普通人能把自己的日常工作技能化。但个人爽了，不代表企业敢用。企业面临的顾虑包括数据安全、企业数据资产、与自身业务流结合的问题。 正因如此，腾讯的WorkBuddy、字节的企业龙虾、阿里等大厂的企业级产品，才真正推动了AI向企业端的渗透。AI企业服务市场，远不止培训市场。 培训只是入门，真正的价值在于：智能体部署、企业知识库搭建、工作流配置、场景落地指导、自动化流程搭建、AI系统对接……这些才是AI企业服务的主战场。 FDE（前沿部署工程师）的出现，正是这一趋势的标志。FDE不是讲师，不是销售，而是能动手搭系统的"AI落地专家"。未来，每个企业都需要FDE，就像每个企业都需要IT运维一样。 第三方机构数据显示，2025年企业培训市场千亿规模，其中AI企业培训占到100多亿，同比增幅是平均品类的3倍。预计2030年，单单AI培训的市场就高达980亿。 但培训只是冰山一角。 整个AI企业服务市场——包括智能体部署、系统集成、流程自动化、AI咨询、长期陪跑——规模可能是培训市场的10倍甚至更多。 "今天AI的企业服务，还是'小荷才露尖尖角'，市场空间极为巨大，入场时机远未关闭。" 我的判断是，AI企培的下半场，不会再是"谁先上车谁赢"的游戏。那些只懂基础工具、靠"AI标签"赚快钱的玩家，终将被需求升级甩在身后。真正能站稳脚跟的，一定是扎得进技术端、理得清商业逻辑、出得了解决方案，还能扛住从C端到B端思维转型的深根者。 对于FDE这个新兴角色，我认为它代表了AI企业服务的新范式——不是卖课程，而是卖结果；不是讲理论，而是搭系统；不是一锤子买卖，而是长期陪跑。 这也是我们AI破局企培中心正在努力的方向。从培训出发，但不止于培训；从个体IP起步，但不止于个体；从破局星球入局，但目标星辰大海。 结语：先入场，再成长 从蚂蚁P9到AI破局者，从一人公司到文胜军组合，从职场咨询到AI企业服务——这条路并不平坦，但每一步都走得扎实。 "不是AI不行，是大部分人没有摸到AI创业的门槛。""学习技能只是第一步。""资源不是你认识谁，是你对谁有用。""OPC是起点，团队化才是终点。" 这些金句，不是鸡汤，是血泪教训换来的认知。 如果你也在考虑入局AI企业服务，我的建议是：先入场，再成长。先开始，再优化。 一个人，是最好的起点；一伙人，才是规模化的终点。 AI时代真正的机会，不属于最会追工具的人，而属于能发现需求、设计产品、组织资源、持续交付的人。 普通人不是没机会，普通人缺的是更好的起点和路径。 而我，很庆幸在破局星球和破局行动家，找到了这个起点。

做外卖CPS一年后，我用Codex做了两个小程序，帮我放大业务 大家好，我是伍拾陆，一个非科班出身的0基础代码小白。 从去年7月参加了外卖CPS mini航海至今，我一直在做CPS业务，也慢慢积累了一些真实的长期用户。在上一篇帖子中，我提到想把正在做的CPS业务进一步扩大， 一开始我考虑过做矩阵、做私域，或者通过多个平台分发CPS内容。但在不断摸索的过程中，我发现这些方式并不适合我，这样下去也不是办法：流量和转化始终依赖平台，我缺少一个真正属于自己的承接流量的方式。 在5月AI大航海学习了AI编程后，我开始尝试一个新的方向——做自己的小程序。 这也是我第一次尝试用AI开发完整可上线的产品。 6月下旬到7月中旬的这些日子里，我全程使用Codex进行开发，完成并上线了两个微信小程序： 一个是根据生财里的中标信息制作的排班找同休的小程序； 另一个是根据自己的CPS业务开发的优惠券聚合小程序。 从需求分析、页面设计、功能开发，到测试、提交审核、最终上线，整个过程都是我一步步摸索完成的。 作为一个不懂代码的普通人，这次最大的收获不是做出了两个小程序，而是验证了一件事： 普通人借助AI，也可以把一个想法快速变成一个上线的产品。 所以这篇文章，我想站在一个0代码基础小白的视角，记录我是如何利用Codex开发小程序从0到1的全过程。 文章分成四部分。先讲我为什么选择做小程序来放大，再给一套小白也能照着执行的 SOP，然后复盘两个项目里遇到的问题和解决办法，最后总结几条给圈友的启示。 希望能帮助到大家，特别是参加了AI产品航海，打算做小程序的圈友们。 有帮助的话记得留言，点赞投个锚~ 飞书链接：https://my.feishu.cn/wiki/KgvswFZRTizILtkM2WQcgxeW... #项目实操

李克营销策略二十六讲——第二十讲 销售观（1） 昨天看到我的好朋友、苏州的海花妹妹的平江颂入选了米其林，苏州有两家餐厅。去年我还专门去访了店做了几期视频。米其林做美食推荐，本质上就是最好的跨界营销，这一做就做了 100 年。我回想小时候、50年前，我还生活在农村跟着外婆，晚上都要点煤油灯。我外婆都把它叫做洋油，火柴呢叫洋火。等到我长大了才知道 100 多年前壳牌石油，我们那时候还不叫中华民国，叫大清，在那个时代壳牌石油就把煤油灯送给中国的老百姓，然后卖煤油。这个应该是最早的免费营销。所以我们不要总是琢磨我们在创新。做销售啊，很多我们以为新的东西，100 年前就已经有人在做了。 20 年前我到香港，我还记得就是在太古广场的中庭喝咖啡，黄和祥先生在聊天的时候我就问他，我说你在英美烟草三五（555 香烟）进入中国就是你主导的。你能不能跟我说说最大的经验是什么？他说中国改革开放之初大家都没有见过什么洋东西，所以三五过来要建立高端的形象，我们就搞了达卡尔汽车拉力赛。然后在夜店、KTV啊、夜总会啊、歌厅啊，我们就组织一帮大学年轻的女孩让她们穿上赛车服，英姿飒爽的。那时候中国的男人哪见过这样的女生啊，我回头想，哦！这就是最早的制服诱惑。一个女孩子穿着赛车服，那个年代 40 年前、30 多年前，然后拿一个托盘托着三五香烟，免费的给歌厅、夜总会的那些烟民去品鉴。然后他就跟我讲，他说有三层意思。品鉴是最好的营销，免费的品鉴。后来我在读雷富礼（宝洁的历史上最伟大的 CEO ）的《游戏颠覆者》里讲，他说总结宝洁 100 年，最伟大的营销就是试用装。每出一个新品，最重要的营销手段就是试用装。这个时候我就明白了，所谓的试用装、所谓的免费的品鉴。 三层意思。如果你在免费的使用一个服务，那么你就不是客户，你其实是人家的产品。第二层意思，还有一种情况，免费的用户不是产品。因为免费服务的用户不是产品本身，而是帮助商家一起生产产品、销售产品的员工。20年前我们帮助日本的日清拉面（方便面）在中国做市场调研，当时他要 100 万份样品、100 万盒日清方便面投到市场去做调研。我那时候年轻不懂，所以我就问有必要吗？5,000 份不就够了？100 万个样品做下去，在那一瞬间我明白了。调研的过程就是营销的过程，也就是广告传播的过程。至少有 100 万个消费者已经知道了日清方便面，不但知道了而且吃过了。而这 100 万个消费者本质是什么？就是他的品牌专员、是他的宣传员。哪里是在做市场调研，人家明明已经开始了营销。 所以我总结下来产品销售三步骤。第一，上市。第二，上柜。第三，上量。先上市，然后才在柜台上买得着。上市不等于产品已经上了柜台，这就是典型。后来我在烟草的营销上用这一招屡试不爽。等到 2018 年我参与到湾仔新荣记的一些工作的时候，我把这一招就用上了。我把它总结成什么呢，一家高端的餐厅、米其林的餐厅，你的前 100 个客户是谁，决定了你的品牌、决定了你以后的销售走向。如果是全港的达官贵人、全港的有钱人前 100 位先到你这里吃饭，就有了明星效应。本质上他就是封侯功臣。所以一个高端奢侈品前 100 个用户，其实决定了你的品牌是什么。那前 100 百个客户你请他来吃，关键是你请不请的来。所以我在香港有一个感受，香港啊特别八卦，所以动不动满城风雨。哪个明星做小三呐、哪个明星又跟哪个富豪拍拖了被拍到了网上，手拉手的照片。北京上海有没有？没有。香港小啊，一个小城市才可能满城风雨嘛。北京北上广深这么大，我管你个屁，你一个明星在我们眼里啥都不是，是吧。他就不存在满城风雨。 第三个层级。比方说苹果公司的每一个员工，就像华为的公司的每一个员工，在工作中都是在免费使用自己家的产品。并非因为它们本身就是产品，而是因为它们本身就是苹果和华为的员工。所以明白了这个道理，做销售如果你的钱不够，那就免费派送。做品鉴、做调研，在我的心目中一直就是最好的销售。 我记得 19年、18年我还在香港生活的那段时间，能看到很多的新闻。那时候大家天天说要消灭 ISIS 那些圣战分子，但是一直就没有被消灭。这就让我想起了一个故事，10年前我们到处听到索马里海盗，美国派军舰去威胁、中国也派军舰去护航。但是索马里海盗就是剿不灭，到了那片海域就有海盗。那为什么现在没有了？消失了？有一个日本的水产商人孤身去到索马里海域遇上了海盗。说这样，我先给你们 100 万美元的定金，你看啊，你们打家劫舍都有生命危险，你们来帮我打三文鱼。你们这片海域的三文鱼是最好的，我给你们提供设备、提供捕捞的设备。那就试着打呀，终于有一家被说服了，一打挣的钱比做海盗挣的还多。其他的海盗一看，哎！他们比我们挣钱！那我们也跟着学，于是索马里海盗就消失了。其实是个利益，背后怎么算计。索马里海盗不存在了，ISIS 现在也听不到说了。本质是什么？他们迟迟没有被消灭不是因为他们很难被消灭，而是外部的世界发自内心的不愿意认真去打。因为当这些圣战组织被消灭的时候，是最难对付的时候。他们变成了一个个散兵游勇，单个的人是没有办法被消灭的。最后他们是怎么被消灭的呢？他们聚到一起决定跟世界打一场常规战争的时候，那一战就把他给剿灭了，没有漏网分子。这是本质。所以我们其实不剿灭，怕的是 ISIS 这些圣战分子突然散到了世界的各个角落，那个时候欧美的麻烦那就大了。从这个角度来思考，你就想我们在市场上通常看到那些最顶级的品牌，常常会做一些很低级的傻事。这个时候你要认真想一想，他那么傻他能成为世界最顶级的品牌？不是这样的，要想的更深一层。但是呢反过来想，千万不要认为那些大品牌就不会犯傻，蠢人还是多的啊。就像美国那些大学教授都聪明的不得了、厉害的不得了。但是他到美国超市去买个东西，说我不是买一斤苹果我买 7 两苹果、8 两菠萝、9 两蓝莓，在中国菜市场、水果市场一报出来立马跟你算好账了。美国人拿出计算器，左一下右一下、左一下右一下，还没算出来，所以这就是人种的差异。 我们不要认为这些大品牌会犯那些最低级的错误。所以我常常遇到在视频号啊、公众号啊看到一些文章，他们会说为什么我们要援助非洲那些穷国家、东南亚那些穷国家。有这些白白送的钱为什么不把它用来支援我们自己国家的那些穷人？为什么我们要补贴非洲的那些学生来中国读书，而不是搞好自己的希望教育。我们的国家从来不是这么笨的，我们的国家是很聪明的。你一定要相信中国第一流智商的人全在党内，第二流智商的人都在大型国企。像我们这些流落江湖的人，顶多是第三流的聪明、有点小聪明而已。同样的道理，你比方说扎克伯格他把自己财富的九成九捐了用来做公益慈善。于是美国人就说特朗普、马斯克之后，扎克伯格的下一个目标可能就是要代表民主党去竞选总统。那他为什么不把这些钱捐给自己的员工呢？本质是一样的。就是我们可以对外援助非洲，却不会把援助的钱用来补贴农村。我来把这个道理跟各位细细的讲个根苗。 普及一下什么叫对外援助。所谓的援助从来就不是白送钱给其他的国家。从美国的马歇尔计划、布雷顿森林体系，所谓的国际援助其实基本上都是贷款。主要是低息或者无息贷款，而不是你硬向你援助灾区那种免费的发钱、发物，这是完全两件事。这些贷款和利息怎么偿还？有钱的当然要还钱。但是包括中国在内的国际大款，不会援助那些还得起钱的国家。但凡是还得起钱的国家，他们完全可以申请世界银行、地区发展银行以及各国的商业银行来做商业化贷款。那么你的钱主要是援助那些还不起钱的国家。他们用来偿还援助的款，本质就是矿山的开采权、土地的使用权、港口铁路的管理权这些。对于大款来讲，这里面的利润比偿还本利要划算的多。越还不起本利的国家，实际上你越愿意去援助。第二个层次，这些援助款是用来干什么的，基本上都跟援助国本国的企业签订合同搞建设。这就相当于左手教右手。因为那些基础建设，不管是中字头的企业还是欧美的瑞士企业，都是这么搞。帮助发展本国企业、促进就业，就还得起。利润丰厚的经营机会，何乐而不为。同时基建还是我们的企业去干，成本各位知道只有那么高。尤其是对于我们这样的基建狂魔。 那为什么中国在非洲相对成功、援助的效果好呢？你以为像传音这样的手机企业能够在非洲成为第一、遥遥领先的第一是无缘无故的吗？你认为华为最早去到非洲就能获得成功。华为所有的销售本质都是跟着外交部走。上周我一个兄弟过来找我吃饭，我说怎么突然要找我吃饭。他说我明天去非洲了，在非洲一待要待半年。我说非洲生意好做吗？他说太好了，那就是一片热土啊，就像海南刚刚建省的时候一样啊。1988年啊，那就是一片热土。那些直接援助一条道路、援助个港口、甚至帮助军队训练的援助。所以你会看到我们调侃讲非洲的那些军官们，统一讲的都是石家庄口音。理论上都是这个道理，不过是账面上走了一圈而已。 另外就是政治回报。从不计成本的几十年到今天，相对于经济回报来说中国收到的政治回报都是稳定的、而且丰厚的。当然，除掉个别的流氓国家。做事情就这样嘛，十有九输天下事，百无一可眼中人。美国在二战以后对欧洲的援助收到了巨大的政治利益，才有所谓的北约东扩嘛。而在其他地方可以讲是好坏参半。可以讲对外援助这个模式，其实今天已经成熟稳定，不需要多讲。 所以同学们一定要明白一个道理，所谓的援助不是显阔充大款。就像我讲的免费的销售才是最最牛逼的销售。所谓的品鉴装，是拿你这个人当产品而已，你成了人家企业品牌的产品。而全部是高风险，但一定是高利润、高回报的好买卖，有机会要做，没有机会要创造机会你还要做。既然如此，为什么不免费援助？所以那些标题党耸人听闻，动不动就算账说我们亏了多少啊，补贴的非洲学生在中国上大学我们吃了多少亏。受教育非洲就这么点人，他已经接受了我们的价值观、接受我们的教育。回到非洲这些人不干个部长，最差回去也干个村长。那都是我们的友好的朋友。这点教育费用补贴个 30 万算个屁呀，大家只算小账不算大账这是不对的。 所以做销售啊，第一条道理就是小道理要服从大道理。那为什么这么多钱我们不能用来补贴农村？因为对外援助用的是外汇，外汇本来就不能用在国内。而且大部分的外汇其实对应的就是国内的人民币，多一个美元外汇就多了 7 块多钱人民币的国内供应，这笔钱已经相应的变成了国内的通货膨胀。即使我们可以直接补贴农村，也就等于是印人民币发福利。有一点点经济学常识的你就知道，这是绝对不可行的。更重要的问题在于现在我们政府补贴贫困地区的政策，远远好于那些对外援助。我们早就三农免税了，对不对啊？有大笔不用还的财政补贴，各种低息免息的贷款政策随时都有。所以落后地区缺的是从来就不是钱，而是用资本创造财富的能力。也就是授人以鱼不如授人以渔。换句话说，对外援助的这些钱即使能花在补贴农村上，也根本解决不了任何问题。如果你想明白了，我们的政府那些官员比我们聪明、比我们更有智慧。其实这就是降维打击是吧，高智商打低智商、高智慧打低智慧、高等文明打低等文明、高频打低频。 说到这，我就跟各位说说什么叫降维攻击。就任何事情我们遇到了，做销售的人啊就是要往前多想一步、往前要多走一步，以前我常讲做销售人的基本素质是什么呢？人前讲人话，鬼前讲鬼话，人鬼到齐你得会讲神话。连神话都不会讲，你基本就不应该搞销售。但这是个最粗浅的层面。往下再走，我觉得做销售的人呐有两条素质必不可免。第一个就是敏感，对市场的变化、市场的画面感你要敏感。第二个呢，就是触类旁通，窥一斑而见全豹，一叶而知秋，这是触类旁通的能力。那触类旁通和敏感到了最高级，实际上就是降维攻击。人人都期望我们的企业能够降维攻击。你有了一个划时代的新产品，你就是降维攻击了。比方说刚才讲到免费，我们要讲经济学原理。归根到底，如果只有一个常识的话或者说公理的话，就是天下没有免费的午餐。所以今年春节我去到杭州跟帅哥聊天，帅哥说 10 年前他干了一个事，就是天下有免费的午餐。资助贫困地区的学生中午那一顿午餐。哎呦，我当时听完我说这个活动我知道啊，但是我真不知道是阿里公关，你们干的太漂亮了。因为任何免费的东西，他背后一定有人提供财务的支持。如果确实是免费的，那么你就只能排队。如果我们家餐厅说是免费的，那基本上可以排出一公里长。这就是微观经济学最基本的课程。 中国第一个做免费的是周鸿祎 360。所以当年傅盛离开 360 要加盟雷军、加盟金山，创办这个猎豹。当时傅盛跟我讲，说他见到雷军，雷军问他 360 杀毒的这个成功，你是产品经理，你领导这个部门把它做起来了。而 360 的搜索，周鸿祎亲自做产品经理又失败了。你认为 360 杀毒整个的这个事情，你的功劳大还是周鸿祎的功劳大？傅盛那个时候年轻气盛，张嘴就想说当然是我。可是转念一想，雷军这么问肯定有他的道理。然后他说、违心的说那就周鸿祎功劳大。雷军说你说的对，因为成功的本质 360 是第一个免费的，这个点子只有老板才能出。周鸿祎是老板，那当然是周鸿祎功劳大。因为以前杀毒软件都是一个一个的磁盘，所以他就全国都有分销。分销卖磁盘，每一级都要有留利的关系。因为有留利的关系，各个价值链环节都有利益关系。所以我年轻的时候用电脑动不动就蓝屏了、要么动不动就死机了，杀毒永远杀不完。因为卖杀毒软件的他肯定在制造新的病毒，不然他这盘生意就结束了。他希望每年你都要买我新的杀毒磁盘。可是周鸿祎最早拥有移动互联网的思维。老子免费，到我一个网站去下载就行了。下载用我这个挂在你的电脑上，我就变成了一个平台，我就有了流量。我有流量就可以做广告，就可以引流去打游戏，我就可以分钱。太厉害了。可以讲 360 以一己之力，开辟了中国新一代的隐销售方式。等到傅盛的猎豹移动一出来，这仗一打，老大老二一打仗，老三、老四、老五死光光，之前那些杀毒软件全没了。同时我觉得最精彩的是周鸿祎想了一个牛逼的广告语，大家一杀毒，你的开机速度超越了全国 99% 的电脑。鼓励你继续杀毒、继续清理。也就是说，免费是 360 一个集中的火力点，以免费为基础开发了 360 的全家桶以及 360 一系列以安全为竞争力的互联网服务。这才是对杀毒软件行业的降维攻击。 我听麻哥跟我讲，因为在香港我俩是邻居，他一有空呢就跑到我家喝茶。有一天他深情地跟我回顾说还是马校长最厉害。我们做淘宝的时候有一天马校长过来说，我们免费。淘宝就是一个渠道，跟家乐福、沃尔玛、商超都是一样的。多大的商超它的货架面积都是有限的，那都要收上架费是吧。基本上都是靠上架费、堆头费、促销费这样来挣钱。可是一旦我对买家卖家都免费，我的货架是无限的我当然可以免费。结果你来了要露出，因为我的货架是无限的，那你就得买我的搜索呀、买我的头条啊、买我的露出（堆头）啊、买我的热卖版啊，结果阿里巴巴成了全世界最大的广告公司。我在我本应该的渠道这个部分免费，但是我在传播、推广的这条赛道上本质羊毛出在了狗身上。因此，当我们以某个应用作为发力点，把应用打造成一系列的功能的平台，然后对这个应用的竞争对手其他的同类应用发动的就是降维攻击。所以当抖音他本来是个媒体，他媒体不干了他去搞直播带货，他就去抢了渠道的钱。这也是我媒体免费、我给你提供这个舞台免费，但是直播带货我开始收佣金了。这就是典型的降维打击。当装修豪华的商店，被马校长压成了一张一张二维的照片放进了淘宝，牛逼轰轰的批发市场被马校长压进了 1688，体验恶劣的银行被压成了支付宝，硬生生就把这个现实世界里面三维的大爷们变成了平面的孙子。这个降维降得彻底。所以抖音也是有样学样，本来阿里、京东就到抖音去买流量他已经赚的盆满钵满。结果他也学你啊，我也来一个降维打击。打败口香糖的不是益达，而是微信和王者荣耀，甚至可以讲就是微信支付。过去找个零钱不好找了，买个安全套、买个巧克力、买个口香糖。现在没有零钱找了，直接刷微信支付、刷支付宝。所以在超市收银台的这个消费场景，过去顾客在排队缴费的时候很无聊就往购物篮里拿上两盒口香糖。而大家今天都在看抖音、看视频号、刷朋友圈、玩游戏。最最关键就是用支付宝、用微信支付，不再需要找零了。 所以我们回到 360，本质把网页看成应用，那么浏览器本质就是一个平台。搜狗和 360 就是通过浏览器，再在浏览器里推进自己的搜索引擎，硬生生的就从百度的嘴里抢走了一小块搜索市场。如果大家在同一维度，都是要先打开 IE 再进入搜索页面。通过这种方式 360 和搜狗几乎不可能跟百度硬扛。可是今天有了更具体的微信、有了抖音，我可以直接搜索了。所以在专业搜索这个层面，百度步履维艰。百度搜索难道就比以前做的差了？不是。其实别人未必比百度做得好、也许做的更烂。但是微信的搜索、小红书的搜索、淘宝的搜索、抖音的搜索，应该讲对百度的搜索实施了更高维度的打击。如果我们把应用市场看成应用，那么操作系统或者说手机它就成了平台。那么以华为、小米、OPPO 这些硬件为主的厂商，他们就不断地可以通过在手机里内置自己的应用市场，抢占安卓应用市场内的 APP 份额。这也是高维攻击低维的例子。马校长通过免费开店干掉了eBay，这不算是降维攻击。建立淘宝之后又建立了互联网金融平台，有了支付宝上升了一个维度，然后再打击其他的电商平台，这个才叫降维攻击。小米通过互联网和粉丝的优势瓜分手机市场，这不算降维攻击。当他建立了一定的口碑之后，再提出生态链，就这就上升了一个维度。再用它来打击其他的竞争厂商，这个叫降维攻击。等到他用手机的生态链以及小米的口碑进入到电动车，让所有的电动车老大们目瞪口呆。个人 IP 还可以这么玩？于是大家纷纷就开始学了。周鸿祎又来学，这一学证明人家更强大、证明人家更对。所以这个世界上不会有另一个微信打败微信，不会有另外一个淘宝打败淘宝，打败他们的绝对是更高维的东西。 我想两年内，AI 手机基本上是我们每一个消费者的首选。而且成本会比今天的智能手机低得多得多得多，多到你无法想象。我个人武断地认为，AI 手机出来的一个标志就是免费，定价为 0 。到那个时候 AI 手机本身也许是这个世界上最大的 APP ，本身就是一个最大的 APP。我们想象一下，比金融平台和生态链更高维的平台是什么？我想一个是大数据。第二个是区块链。而大数据和区块链在未来互联网的新发展模式中，会从大数据平台中生长出来是什么？现在看起来不管谁的业务都只是平台里的一个局部。早年是新浪、网易、搜狐，更早是联想、方正和同方，现在是阿里、腾讯、百度，当下字节跳动、DeepSeek，这一类正在蠢蠢欲动。三十年河东，三十年河西，现在已经演变成了十年河东，十年河西。明天又是哪三家？我不敢预测。因为降维打击是每一个企业家的梦想。因为你即使是这个行业的老二，你也得输。因为有的平台是寸草不生，比方说微信。你有了一个社交的微信，你还需要第二个吗？你还需要安装第二个吗？因为你的社交、整个的社交圈、社会关系，让他迁移的成本太大。所以中国自古有一句话，叫宫门之外你长得再漂亮，那也不过是一个民女而已。所以降维打击通常由两个方面着手，要么是产品，要么是运营，没有其他的办法。 #李克营销论语

新品上架两天从0到日入2000+：我的小红书虚拟产品破局之道 伙伴们好，我是东舟，一名破局星火师，最近小红书虚拟做了两个品，一个品单周实现日销破百单，另一个品上架两天实现日入2000+，这篇文章 我会把从0到日入2000+的底层方法论完整拆开。 完整拆解请移步链接 https://my.feishu.cn/docx/GC9MdaYLForsVnxvPbEcARYR... ... 新品上架两天从0到日入2000+：我的小红书虚拟产品破局之道

真正有用的AI，都是代替人去干最脏最累最没回报的活。因为，AI能背锅。 本周刚结束我司和一家千亿营收规模的世界500强公司的AI应用策略交付。事后，和他们的AI项目负责人进行了深入交流。 他说他们集团25年围绕AI落地，探索了很多场景，踩过坑，也拿到过一些成果，最终他们汇总了全年20多个优秀AI实践案例，做成了一部厚厚的《优秀数字员工案例集》。 完整研读过后，我最大的感受就是： 真正有用的AI，都是奔着解决最脏、最累、最花钱的具体问题去的。 这套案例集虽然不太方便公开分享，但我想通过这篇文章，把其中一些有价值的洞察，总结成方法论分享给你，希望看完后，你的企业也能把AI用明白，落踏实。 请移步飞书 https://ocnsfvmevj99.feishu.cn/wiki/TrhMwsxiSil0Cd...

近期最开心的评价，也是目标。

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99年电商打工人，靠AI赚到人生第一个六位数。 很多时候，真正改变一个人的，不是突然出现的风口，而是低谷里那次不甘心躺下的选择。 本期《破局者说》的主人公是99年的攀登者。两年前，他还在杭州做电商运营，干着随时可能被替代的工作。如今，他靠AI赚到了人生第一个六位数，并注册了自己的公司，正式All in AI企业服务。 攀登者出生在四川遂宁的小镇，父母都是普通工人。大学学电力系统，毕业后进外企做高压电实操。因为不想每天只和机器打交道，他只做了两个月就离开了。 后来他去了深圳做直播带货，辗转到杭州做电商运营。公司停播、降薪、优化接连发生，行业的高替代性让他陷入迷茫。一个人躺在杭州青旅的时候，他读到了《逆商》，开始用“攀登者”做网名提醒自己：低谷里不能一直躺着，得继续往上爬。 2023年GPT火起来后，他看到身边有人靠AI一天赚到五位数，便开始学习AI绘画，尝试小项目。第一次只赚了几百块，却让他确认了一件事：普通人真的可以靠AI赚到钱。 加入破局后，他关注数字人方向，凭借过去做直播带货的经验，跑通了第一个项目，赚到2万多元。之后，他把脚本、形象、声音、剪辑、发布、带货和变现一步步拆开，反复练习、跑数据、改流程，最终在数字人带货赛道上拿到了人生第一个10万。 但他没有停留在内容变现上。 他发现，很多企业不是不知道AI好，而是不知道怎么把AI放进业务流程。于是，他开始帮企业搭系统、建流程、出内容、带团队，把数字人和内容能力真正落到企业场景里。 今年4月底，他辞职注册了自己的公司。最近，他为一家亿级体量的情感MCN客户部署了一套Obsidian加Claude Code的知识库系统，并搭建了一个写提示词的智能体，前后只用了一天。客户反馈，产出的内容水平和他们花1.5万到2万元请编导做出来的差不多，甚至更好。就这一单，他单日收入过万。 两年前做电商运营时，这个数字他想都不敢想。 他让我印象最深的一句话是： 不要等完全准备好了再开始。先走上大路，才能遇到自己的路。 攀登者的故事，不是在告诉你学会某个工具就能赚钱，而是在告诉你：普通人可以从一个小项目开始，在真实反馈里找到方向，再把一次结果沉淀成能力，把能力升级成业务。 从被公司选择，到主动创造价值；从学工具，到帮企业把AI跑起来。这条路没有捷径，但每一步都算数。 本期《破局者说》，听攀登者聊一聊，他是怎样从电商运营出发，一步步走到AI创业，并拿到人生第一个六位数的。 完整内容可见飞书：《100个AI破局者》https://d16rg8unadx.feishu.cn/wiki/KLcFwZL9Qi6Qe8k... 快速版视频： #100个AI破局者

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