这周末组个局：用 Hermes 从 0 到 1 搭一个 AI 分身 大家好，我是键盘。 这周末准备组一个线下实操局。 主题定了： Hermes实操：0-1搭建你的AI分身 这不是一场 AI 趋势分享，也不是单纯讲 ChatGPT 怎么提问。 我更想做的是： 带大家现场看一遍，普通人怎么把 AI 从“聊天工具 ... 这周末组个局：用 Hermes 从 0 到 1 搭一个 AI 分身

下班后偶然用起来的洋哥私董会给我一大反思 今天用起来的洋哥私董会真的让我大受改变。所以在用完得到回答以后我决定马上写下我在星球里面的第一个帖子 自从我1月底来到破局以后虽然有报名行动营，有拿到结果，有行动。但是基本上自己处于非常混沌的状态。今天中午上班午休的时间偶然在星球看到洋哥私董会的提示词，晚上 ... 下班后偶然用起来的洋哥私董会给我一大反思

小体量高净值账号1年100万商单：我跑通了自媒体商单变现的关键 hello，生财圈友们，我是Henry，一个初代90后，一个商业博主、一个INTJ，一个传媒公司创始人... 我曾经在30岁之前混迹娱乐圈，北漂导演了几档综艺真人秀，但是却一穷二白0存款。后来从北京来杭州开始创业做企业/品牌的新媒体代运营，同时也开始做个人IP账号。 ... 小体量高净值账号1年100万商单：我跑通了自媒体商单变现的关键

从零接触陌生行业到跑出第一单：我用 AI Skill 搭建小红书获客 SOP 的全流程复盘 大家好啊，我是阿达，一个还在不断折腾的自由职业者。 这是我第一次在生财写帖子。最近我开始尝试做获客类内容，一开始其实也没什么经验，获客不懂，后端也不懂，只是觉得这件事值得试，就先从小红书开始看市场。 我原本只是想用 AI 做一 ... 从零接触陌生行业到跑出第一单：我用 AI Skill 搭建小红书获客 SOP 的全流程复盘

#生财好事 在生财第十年的418，也是嘻嘻在生财的第3年，登上了TOP 20的影响力榜单，越分享，越幸运！

日更近一个月，公众号破1000粉，变现820+！ 今天公众号粉丝正式破1000，必须发帖记录一下。 说实话，这个号注册334天了，前大半年都是三天打鱼两天晒网，想起来写一篇，忙了就丢一边，数据一直半死不活。 转折就在最近这一个月——我开始日更了。 然后数据直接起飞： 昨日阅读破万，10,918，涨了127% 分享151次，涨了23% 一天新增16个粉丝 粉丝从不到900冲到1000 ... 日更近一个月，公众号破1000粉，变现820+！

#破局好事 终于完成自己的PPT首单，第一单可以说比较幸运，第一次比单就给客户选中，而且因为客户想要PPT里面的图片，最终的价格比接单的时候高，感谢教练，感谢客服的帮忙，继续加油，努力接第二单~

今天给大家宣布一件事！ 破局的第4个领航计划：AI一人公司内容获客，5月14日正式开启报名，限额300人。 很多圈友应该知道领航计划是一个破局的年度陪跑项目。 这次的AI一人公司项目不光是一套获客系统，更是一套完整的数字员工系统，上来就能直接干活。 这个项目的总教练是林杰，我今年3月天使投资的一家 AI 创业公司创始人。 这两周他专门从广东来到北京，给我们破局员工做 AI 培训。 5月8号到 5月19号，他把自己这一年沉淀的整套 AI 系统，整套搬过来现场赋能给破局员工，做工作提效。 破局员工的工作场景跟做自媒体不一样，不需要获客。但有意思的是，林杰这套系统拆开来用，每一块都能直接落到员工的日常工作里：用 Skills 写方案，做销冠智能体、用知识库管项目资料、用 AI Agent 跑重复活、用记忆系统让 AI 真的"认识"自己。 这几天培训下来，员工反馈出乎我意料。 好几个人主动跟我说，这套东西用上之后，原来一上午的活一小时就能干完，原来开会前要熬夜写的方案现在 AI 直接出一版初稿。 最让我意外的是，几位原本对 AI 不熟的同事，这几天的变化也肉眼可见。 林杰的领航计划项目也已经筹备2个月了，10万多字的SOP，一年时间，林杰带领大家成为高效率工作的AI超级个体。 5 月 14 日晚上 8 点，破局和林杰一起做的领航计划：AI 一人公司 · 内容获客领航圈，正式开始招生。他会把这一套能力，完全打开教给大家。 前天北京行动家线下聚会，林杰提到，工具是变量，能跟着你穿越所有工具周期的，只有你自己的 Skills 和上下文知识库。 他这一年多就在做这件事，把这个东西整体搭起来，整套交付给学员。 林杰把它叫"书包"，AI Agent 是不同的人，一茬一茬地换，但你的书包一直是你的。 下一代 Agent 出来了，你把书包甩给它，让它替你干活。 学员拿到的不是"教你用某个工具"，是这个书包。 但这种事，很少人愿意做。 搭一个能用的书包，意味着教练得把自己的时间、经验、踩过的坑，全部装进去。 同时，我真诚的向大家推荐下林杰：他给破局担任过AI 短视频总教练，带过AI一人公司行动营，给学员做直播答疑，后来又把自己研究了半年的东西，直接开源给破局会员。 这一路下来，林杰亲手带出过近百位个AI 万粉博主，其中 10多个是10 万粉级别的。 他自己也是破局第二年的拉新销冠，第三年带队拿到战队第二名，单人邀请进破局的圈友近 400 人。 以林杰为代表的所有行动营的教练，对破局的影响是很直接的：这一年破局的续费率提升了，交付感知也是过去两年最好的一段。 这些行动营教练的贡献，我心里有数。 所以今年 3 月，我决定投林杰25万。这笔投资是完完全全意义上的天使，没看财务报表，也没做背调，直接给钱。 林杰这套系统的底座是 Obsidian + Claude Code + 飞书多维表格，再加上一整套 AI Agent。这个组合，我认为不光是破局的天花板，在整个社会层面也是TOP。 但更值得讲的，是这套系统里装了什么。 他过去一年多带博主沉淀的所有方法论，加上自己花10万块学过的短视频方法论，全部打包进了这套系统里。 以前你做内容，得一门一门去学课，花的不只是钱和时间，更多的是中间走的弯路。现在打开他的安装包，这些能力你能直接调用。 这套系统在领航计划里，会分三个阶段交付： 起步篇，装好整套工具，把"你+你的业务+你的客户"全部装进 AI 的脑子里。 系统篇，掌握日更的能力，吃透出爆款短视频的底层逻辑。 飞轮篇，把重复的活全交给 AI 员工，24 小时不停干。 每个阶段具体怎么做，林杰直播会讲清楚，这里就不展开了。 下面这 7 位，是林杰亲手带的学员，都是非常典型的案例。 一木，林杰的亲弟弟，原游戏美术设计师，跟着林杰转型做小红书和 B 站 AI 博主。全网 20 万粉，单月广告费最高 12 万，和央视合作过短视频，累计变现 60 万。 郑绵羊，原企业培训讲师，现在是 IP 操盘手。1 周涨粉 10 万，单个企业操盘月费 8 万，1 年累计变现过 100 万。 曾曾，95 后高校讲师，现在是 B 站 AI 博主。全网 10 万粉，累计变现 40 万+。 马克，原体育老师，跟着林杰转型，成为AI 破局官方短视频操盘手。全网 10 万粉，累计变现 10 万+。 老赵，45 岁失业建筑师，现在是 AI 破局行动营总教练。2 年时间从 0 做到全网 20 万粉，累计变现 20 万+。 艾伦，00 后裸辞程序员，现在是视频号 AI 博主。1.5 个月做到全网 10 万粉，累计变现 6 位数。 攀登者，职场人裸辞，现在是 IP 操盘手。拿着这套系统帮别人操盘短视频，一天培训变现 5 位数。 破局这两年办过很多训练营，我心里清楚训练营解决不了所有事。 有些事就是需要时间，甚至需要一年时间。 AI 内容获客是一件高度系统的事：IP、知识库、内容方法论、生产线、短视频、AI 员工，这里面没有一件是一个月能学完的，更别说跑通。 前 2 个月集中带练，后 10 个月持续陪跑。 目的不是让你学完一门课，是让你 1 年之后，这套东西成为你自己的资产。能继续用，继续进化。 最后，再介绍下破局的领航计划： 破局筛选金牌教练，并且允许2周内无条件退费的一年期深度学习的圈子，破局筛选意味着靠谱，2周无条件退费意味着托底的保证。 这个项目志在赋能一群想在某个垂直AI赛道深耕的圈友。

最近越来越多人开始搭建自己的知识库了。有的内容，很多时候都在外网视频里。 卡点也很明显。视频太长、英文看不懂、整理效率低，光是翻译就能劝退很多人。 其实现在这件事，已经完全可以交给AI辅助完成了。 点击下方飞书链接，我带你看看，怎么用AI快速的来整理。 飞书链接：https://ncn8bkoqatl1.feishu.cn/wiki/CWpaw5zciiBrqS...

把目标定为赚一亿之后，所有内耗都消失了 “定一个目标，不是为了证明你能赚到多少钱，是为了指引你走上一条什么样的路、是为了让你成为什么样的人。 清除了内耗，学会了长期主义，放下了面子，避开了无数坑。这些收获，可能比一亿本身更大。” #亦仁的收藏夹

大家好，我是兔女财。 24年2月28日进入破局，经历过无破局系统到现在越来越系统化的交付，从航海到行动营领队，由于自己太懒，或者陪行的人越来越少，圈子问题，到最后学会了技能，深耕下去的少之又少。越来越觉得高价值圈子的重要性。 回归正文，本篇文章把大众点评三个搞钱方向说明白，新人也能上手实操，正反馈极快的项目。 还有关于养号与账号安全、打卡店铺、共建出片点和出片点笔记以及创作分成笔记的一些问题汇总。 以我自己实操的视角来讲述三个方面。 https://my.feishu.cn/docx/NG8KdTcQoomYEnxasKrcwSwr...

生财第十年首次 Mini 航海，今晚 8 点正式开放报名 圈友们好呀，我是欢欢，生财航海实战&深海圈的负责人。 这几天，5 月超级 AI 大航海正在航行中。 我们在后台看到，圈友们已经提交了 10000+ 份作业。也看到大家在航海群里交流、提问，跟着手册和直播一步步往前走，把 AI 用到自己的工作和项目里。 看到大家真的在下场实干，真的还挺开心的。 先跟已经在超级 AI 大航海上的圈友说一句：大家不用担心，超级 AI 大航海还在正常航行中，继续按照节奏往前走就好。 今晚想跟大家同步的是另一件事。 因为 618 马上要来了，有些项目需要提前准备、提前起号、提前测品，所以，今晚 8 点，我们会开放生财第十年的第一次 Mini 航海报名。 这次开放的是：抖音自然流 CPS（第 4 期）。 考虑到 418 之后，生财来了不少新圈友，可能还有圈友不太熟悉航海。所以在正式介绍这条船之前，我先简单说一下，大航海和 Mini 航海分别是什么。 一、大航海和 Mini 航海，有什么区别？ 大航海，是生财实战训练营，通常是 21 天。每一期，我们会围绕当下值得关注的机会方向，设置不同航线。 圈友可以根据自己的兴趣、能力和时间，选择适合自己的船上船。然后跟着航海手册、高手领航直播、教练答疑和社群节奏，集中实战一段时间。 过去几年，已经有超过 15w+ 人次圈友选择下场参与航海，在一个新项目上迈出了第一步。 有的人第一次跑通了副业收入，有的人验证了一个新方向，有的人也许没有马上赚到钱，但至少真正知道了：这件事到底适不适合自己。这是航海最重要的价值。 那 Mini 航海是什么？ 除了大航海，我们这一年也逐渐推出了 Mini 航海。 它和大航海最大的区别是：更灵活、更聚焦、响应更快。 因为很多机会不是按照我们的固定排期出现的。有些项目适合马上试，错过了节点就要等很久，有些玩法还在快速变化中，如果一定等到下一次大航海，可能机会窗口就过去了。 所以 Mini 航海更像是一个小而快的实战项目。 它通常围绕一个更具体的机会点展开，由生财团队定向邀约教练，或者由圈友提报项目、团队审核后上线。 它的周期会根据项目特性来定，有的是 7 天，有的是 21 天，也有更长的，报名形式上也和大航海不同，Mini 航海一般是报名费，不是保证金，用于运营筹备及激励教练的奖金池。 二、为什么这次是抖音自然流 CPS？ 这次 Mini 航海，我们开放的是「抖音自然流 CPS 第 4 期」。 简单说，抖音自然流 CPS，就是通过制作短视频或图文内容，发布到抖音，靠自然流量把用户引导到电商平台下单，我们从中获得佣金。 它不需要你直播带货，不需要开橱窗，也不需要投流。核心就是靠内容拿自然流量，再通过口令 / 密令词完成转化。 这条船之前已经跑过 3 期，累计覆盖 2600+ 位圈友，也有不少圈友在里面拿到了结果。 航海船员 @沐亦 ：第二期航海佣金 1.3k，持续深耕后，第三期翻了 20 倍，实时总 GMV 达 1540W+，近 4 月佣金 7W+ 航海船员 @小明：新手开局第 9 天进入排行榜前十，最终登顶第一，航海结束 GMV 480W，后续长尾转化 GMV 达 950W+ 70 后大哥 @平凡之路：零基础起步，从电脑小白，到一天收益破千，第一次真正通过副业赚到了钱。 这些结果不是想告诉大家报名就一定能赚到钱。 而是想说明，这不是一个只停留在概念里的项目，它已经被不少圈友实操过，也确实有人通过持续执行，拿到了反馈。 但我也要提前说清楚，它依然是一个需要动手的项目。 你要剪视频、发内容、看数据、改素材、改选品。不是听完课就会自动出结果。 三、为什么选在现在？ 原因很简单：618 快到了。 618 是上半年很重要的大促节点，平台流量、用户消费需求、商家活动力度，都会比平时更集中。 对抖音自然流 CPS 这类项目来说，节点本身就很重要。你提前准备内容、素材、选品和节奏，等到大促真正开始的时候，才有机会接住这一波流量。 所以我们这次没有等下一次大航海，而是把这条已经验证过 3 期的 Mini 航海，在 618 前开出来。 不是为了让大家焦虑追风口，而是给想试的圈友一个提前准备、集中实战的机会。 四、这次为什么限额 1200 人？ 这次航海最大承载是 1200 人。 一方面是为了保证航海群内的答疑、陪伴和整体体验；另一方面，这个项目会涉及密令词，名额和承载都有限，所以这次没办法无限开放。 如果这次没有报上，或者你现在时间不合适，也不用担心。 生财第十年，我们会陆续开放更多 Mini 航海。Mini 航海本来就是为了更灵活地响应不同机会，后面还会有新的方向、新的项目上线。 大家根据自己的时间、精力和项目匹配度来选择就好，不用因为看到报名就着急上船。 五、教练是谁？ 这次 Mini 航海的教练是@海宇 老师。 海宇老师是抖音和小红书长期实战玩家，已培训自然流推客 3000+，带领团队单日成交 GMV 2000W+，单条素材最高消耗 100W+。 他长期深耕 3C 数码、家电等类目营销推广，单品牌历史成交 7 亿+。 关于这个项目的底层逻辑、前三期数据和典型船员案例，海宇老师昨天也发了一篇很详细的拆解帖。 如果你对这个项目还不熟，建议先看完这篇，再决定要不要报名：抖音自然流CPS项目及618周期航海作战指南 六、这次上船，你会获得什么？ 这次航海中，我们会提供： 1/ 618 期间 3C 数码、家电国补类目优惠信息和平台支持 2/ 抖音自然流爆款拆解与玩法分享 3/ 万单宝推广平台限时免费使用和培训 4/ 航海群内教练直播、答疑和船员交流 5/ 项目实操过程中的避坑提醒和节奏陪伴 我们会尽量把项目方法、工具支持、节点信息和社群陪伴都准备好。 但最终能不能跑出结果，还是看你愿不愿意真的下场。 七、适合哪些圈友？ 这期比较适合： 1/ 对抖音自然流感兴趣的圈友 2/ 想尝试内容带货、CPS、副业项目的圈友 3/ 自媒体新手，想从一个具体项目开始练手的圈友 4/ 每天能投入至少 2 小时的圈友 5/ 愿意每天至少剪辑并发布 1 条视频的圈友 这个项目不一定要求你一开始就很懂抖音，但一定要求你愿意持续执行。 八、不太适合哪些圈友？ 也提前劝退几类人。 1/ 如果你 618 期间已经有其他重要项目在跑，建议先保证自己已有业务的专注，不要为了追一个新机会分散精力。 2/ 如果你只是想围观一下、收藏一下，但不打算动手，也不太建议报名。 3/ 如果你现在更想系统听课、学知识，但暂时不想实操，这期也不一定适合你。 还有，如果你需要很快看到正反馈才有动力，或者对收益预期特别高，觉得上船就应该马上赚一大笔钱，也建议谨慎报名。 这期航海有机会，但不是确定性收益。 它更适合愿意把 618 当成一次实战窗口，认真做内容、看数据、不断调整的人。 ------ 【报名须知】 1/ 时间安排： 报名时间：5 月 12 日 20 点 - 5 月 14 日（周四）晚 23:59:59 进群时间：5 月 15 日- 5 月 18 日（志愿者会陆续添加船员，邀请进群） 开船仪式：5 月 19 日 航行周期 ：5 月 20 日- 6 月 9 日（21 天） 2/ 报名人数：限额 1200 人（报满即止） 3/ 报名费用：199 元 （是报名费用，非保证金，报名截止后不支持退款） 报名通道：scys.com （需把报名链接复制到微信后，点击报名链接支付） 这是生财第十年的第一次 Mini 航海。 如果你正好想在 618 前试试抖音自然流 CPS，也愿意每天拿出时间做内容、看数据、改动作，那这次可以上船试试。 如果这次不适合你，也没关系。后面，我们还会继续开放更多 Mini 航海，大家按自己的节奏来。 何以生财，唯有实战！ 我们，Mini 航海见。 #官方活动

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我用 Obsidian 建知识库，被 iCloud 坑了一整天 想把 Get 笔记里的 607 条笔记整理到 Obsidian 知识库里长期保存，结果 AI 助手选错了文件夹路径，整个知识库被 iCloud 自动同步到云端，本地只缓存了一小部分。打开 Obsidian 一片空白，折腾了一整天才找到原因。 事情是这样的。 我一直想把 Get 笔记里的 607 条笔记资料整理好，同步到 Obsidian 知识库里长期保存和查阅。这是很多知识工作者的真实需求——碎片化的笔记记了一堆，但如果没有一个结构化的知识库，时间久了就变成一堆死数据。 于是决定用 Obsidian 搭建一个"老刘知识库"，把 Get 笔记的内容慢慢搬过去。 刚开始的时候，我让 AI 助手帮我创建知识库。它随手建在了这个路径： ~/Documents/老刘知识库 看着很合理对吧？"文稿"文件夹，放知识库，天经地义。 但问题就出在这里。 知识库建好后，我在 Obsidian 里打开，结果傻眼了： - 只看到一个 00-索引 文件夹 - 其他文件夹全显示"云"图标 - 点进去全是空的 我的文件呢？ 我开始各种折腾： - 在 Obsidian 里反复切换仓库——没用 - 用命令强制打开——还是不行 - 以为是 Obsidian 的 bug——重装了也没用 折腾了大半天，完全没方向。 最后我自己去 Mac 的系统设置里看了看，终于找到原因了。 打开系统设置 → Apple ID → iCloud → iCloud 云盘，看到 Documents/老刘知识库 这个文件夹后面，跟着一个"云"图标。 原来如此。 macOS 有个"贴心"功能：默认会把 Documents（文稿）文件夹自动同步到 iCloud。对普通用户来说，这是好功能——文件不怕丢了，换台 Mac 也能看到。 但对 Obsidian 用户来说，这是灾难。 因为 Obsidian 需要本地文件系统的支持。文件全在云端的话，它根本读不到——它不是网盘客户端，它读的是本地磁盘。 简单说：文件没丢，只是被 iCloud 搬到云端去了，本地只缓存了一个空壳。 【重要提醒】macOS 的 Documents 自动同步 iCloud 这是 macOS 的默认行为，不是你手动设置的。只要你的 Apple ID 开了 iCloud 云盘，Documents 和 Desktop 文件夹就会被自动同步到云端。 解决方案：四步搞定 第一步：把文件从云端拉回来 在 iCloud 设置里对 Documents/老刘知识库 文件夹右键，选择"保留下载"（Keep Download），把文件从云端拉回本地。 这一步需要等一会儿，取决于文件多少。我那个库不大，几分钟就下完了。 第二步：搬到不会被同步的地方 用 rsync 把整个知识库复制到家目录下（主目录不会被 iCloud 同步）： rsync -av ~/Documents/老刘知识库/ ~/老刘知识库/ 第三步：删除原来的目录 确认新位置的文件完整后，删掉 ~/Documents/老刘知识库。 第四步：重新打开 Obsidian 在 Obsidian 里重新打开 ~/老刘知识库，一切正常了。 修复完成：所有文件恢复，Obsidian 正常运行，再也不被 iCloud 折腾了。 避坑指南 如果你也在用 Mac + Obsidian，记住这条规则： 永远不要把 Obsidian 知识库放在 iCloud 同步目录下。 具体来说，以下目录都要避开： - ~/Documents/（文稿）—— 默认同步 iCloud - ~/Desktop/（桌面）—— 默认同步 iCloud 【推荐位置】 知识库应该放在： - ~/知识库名（家目录下） - 或者 ~/Library/Application Support/Obsidian/知识库名 - 这些地方不会被 iCloud 自动同步。 给 AI 助手们的一条建议 这件事也让我反思了一个问题： AI 助手在帮用户创建文件目录时，不能只看"路径是否存在"，还要考虑这个目录会不会被云服务自动同步。 ~/Documents/ 看起来是最自然的选择，但在 macOS 上它可能是个坑。 以后如果我用 AI 帮我建知识库，我会明确告诉它： "不要用 Documents 目录，放到家目录下。" 因为有时候最"合理"的选择，恰恰是最容易翻车的。 总结 这件事的核心教训： 1. Mac 用户的 Documents 和 Desktop 目录默认同步 iCloud 2. Obsidian 需要本地文件系统，云端文件读不到 3. 知识库应该放在不会被同步的目录 如果你也在用 Obsidian，检查一下你的知识库放在哪。如果是 Documents 目录下，趁早搬出来。 别像我一样，折腾了一整天才发现是个"云"的问题。

升级OpenClaw后飞书Bot不回消息了 一次正常的OpenClaw升级，飞书Bot突然不回消息了。排查过程：Gateway正常 → API凭证正常 → 日志超时 → 最终发现飞书插件从内置变成了外部插件。顺便还把Dashboard模型列表从22个精简到16个。 事情是这样的。我打开OpenClaw的Dashboard一看，模型列表密密麻麻，22个模型7个Provider，看着都眼花。 仔细一看，问题不少： - glm 和 bigmodel 指向同一个服务（智谱），只是API Key不同 - qwen 和 bailian 共用同一API Key，模型有重叠 - codex 是ChatGPT代理，基本不用 - 部分 deepseek 配置的API Key是占位符（"请填写"） 所以决定精简一下：只保留4个Provider，删掉重复和不用的。 顺便把OpenClaw也升级了 正好看到有新版本 v2026.5.7，想着一起升了吧。 升级步骤很简单： cd D:\openclaw npm update openclaw 验证一下： node D:\openclaw\node_modules\openclaw\dist\index.js --version # 输出：OpenClaw 2026.5.7 (eeef486) 升级成功。然后重启了Gateway。 问题来了：飞书Bot不回复了 升级完Dashboard能正常访问，Gateway也正常启动。但是飞书机器人不回复任何消息了。 我开始排查： 排查1：Gateway健康状态 curl http://127.0.0.1:18789/health → {"ok":true,"status":"live"} 正常。 排查2：飞书API凭证 curl https://open.feishu.cn/open-apis/auth/v3/app_acces... → {"code":0,"msg":"ok","tenant_access_token":"..."} 凭证正常，token能正常获取。 排查3：Gateway日志 在日志里发现了关键线索： feishu[main]: bot info probe timed out after 30000ms AxiosError: timeout of 30000ms exceeded 飞书API超时了。但奇怪的是，我用curl手动测试同一个API是正常的。问题不在网络，也不在凭证。 排查4：插件加载情况 对比新旧版本的启动日志，发现了关键差异： 旧版本：6 plugins: acpx, browser, device-pair, feishu, phone-control, talk-voice 新版本：6 plugins: browser, device-pair, file-transfer, memory-core, phone-control, talk-voice 新版本的插件列表里没有 feishu！ 排查5：插件目录 去新版本目录一看，果然： D:\openclaw\node_modules\openclaw\dist\extensions\ → 没有 feishu 目录 破案了。 根本原因 v2026.5.7 将飞书通道从内置插件拆分为独立npm包 @openclaw/feishu。 旧版本中飞书是内置在 dist/extensions/feishu/ 目录中的。新版本中该目录已移除，飞书被移到了插件市场（marketplace），作为外部插件单独发布。 这意味着：升级core包之后，飞书插件不会自动安装，需要手动装。 修复步骤 修复其实很简单，就三步： 步骤1：停止旧Gateway进程 cd D:\openclaw node node_modules\openclaw\dist\index.js gateway stop 步骤2：安装飞书插件 cd D:\openclaw node node_modules\openclaw\dist\index.js plugins install @openclaw/feishu 安装输出： Installing @openclaw/feishu into C:\Users\liufy\.openclaw\npm… Linked peerDependency "openclaw" → D:\openclaw\node_modules\openclaw Config overwrite: C:\Users\liufy\.openclaw\openclaw.json Installed plugin: feishu Restart the gateway to load plugins. 步骤3：重启Gateway node D:\openclaw\node_modules\openclaw\dist\index.js gateway --port 18789 重启后验证日志： http server listening (7 plugins: browser, device-pair, feishu, file-transfer, memory-core, phone-control, talk-voice) starting feishu[aq] (mode: websocket) starting feishu[main] (mode: websocket) feishu[aq]: bot open_id resolved: ou_adeba2... feishu[main]: bot open_id resolved: ou_ec7703... 7个插件全部加载，两个飞书账号都连上了。 修复完成：飞书Bot恢复正常回复。 模型精简结果 回到最开始的问题，Dashboard模型列表精简前后对比： Provider数量：精简前7个 → 精简后4个 模型数量：精简前22个 → 精简后16个 重复配置：精简前有（glm/bigmodel, qwen/bailian） → 精简后无 占位符Key：精简前有（deepseek部分） → 精简后无 保留的4个Provider： - bigmodel（智谱GLM，Anthropic协议）：glm-5.1、glm-5、glm-4.7 - bailian（百炼聚合，OpenAI协议）：qwen3.6-plus、kimi-k2.5等9个 - minimax（OpenAI协议）：MiniMax-M2.7、Text-01 - deepseek（OpenAI协议）：V4-Pro、V4-Flash 两个重要提醒 提醒1：每次升级后必须重新安装飞书插件 以后每次升级OpenClaw，都需要执行：plugins install @openclaw/feishu，然后重启Gateway。这是外部插件机制的要求，升级core包不会自动更新外部插件。 提醒2：Dashboard模型列表的修改方法 OpenClaw有两层模型配置： - 全局配置：openclaw.json 中的 models.providers → Dashboard显示来源 - Agent配置：agents/{id}/agent/models.json → Agent级别，不影响Dashboard 要修改Dashboard里的模型列表，只需编辑 openclaw.json，然后重启Gateway。 总结 这次踩坑的核心教训： 1. 升级后第一件事不是看Dashboard，而是看日志里的插件加载情况 2. v2026.5.7之后，飞书是外部插件，需要手动安装 3. 模型配置分两层，Dashboard看的是全局配置 如果你也在用OpenClaw，升级时记得检查插件列表，别像我一样被飞书不回消息折腾了一圈。

日更100天短视频，比你以为的更重要 各位圈友，大家好呀，我是婷子，破局私塾成员，主做女性圈子，目前全职自媒体。 洋哥在行动家发起了日更短视频100天的计划，押金999元，结果我发现参加人，比我想得少，因为更多人会被100天和999元押金吓跑，甚至都不会想这件事背后有什么深层逻辑，今天我想给大家分享下，我的想法，希望对 ... 日更100天短视频，比你以为的更重要

45岁+AI破局双行动营+27天，从0跑通写作到付费专栏的完整闭环 2657人报名的一人公司行动营，我18天全勤打卡，押金￥299已退。 27天前，我连Obsidian的菜单都认不全。27天后，我搭好了一套从选题到发布的AI内容自动化流水线，公众号发了10篇文章，短篇小说工作流成功跑通并卖出了稿子，还顺手把AI PPT融进了自己的工作流里。 没有团队，没有基础。就是一个45岁的中年工程师，主业驻场运维，每天下班后挤出1到2个小时，一点一点摸索出来的。 我叫老K，广东佛山人，主业网络运维工程师，驻场干了17年。今年4月16日开始参加一人公司行动营，同时也在跟AI PPT行动营的内容。 这篇文章是我27天打卡的真实复盘。不讲虚的，就说做了什么、踩了什么坑、收获了什么。 成果一：从零搭起一人公司工具链 行动营第一周的核心任务，是搭好Obsidian+Claude Code+飞书CLI三件套。 第一天我连Obsidian的基本操作都不熟，建笔记、做链接、导入资料，这些基础动作花了两三天才顺手。然后一步步装了必要的插件，配置了Claudian，接入了微信同步助手。 到第13天，我打通了微信、飞书、Obsidian三个工具。现在我在手机上看到一篇好文章，一键就能转到Obsidian里。朋友圈、公众号里的重要信息，自动同步到知识库。飞书CLI配置好之后，我还建了一个短篇小说拆解的多维表格。 说真话，光是搭这套工具链就花了我将近两周。中间经历过API额度用完干瞪眼、智谱API接入后发现免费的根本达不到需求、DeepSeek反复切换模型测试。不是一帆风顺，但搭完之后的感觉是：终于有了一套属于自己的生产系统。 以前我的资料散落在微信收藏、浏览器书签、手机备忘录里，要用的时候找不到，找到了也用不上。现在全部汇聚在Obsidian里，AI可以直接调用。 这个变化看起来是工具的升级，实际上是从"手工作坊"到"流水线"的跨越。 成果二：公众号从0到10篇 工具链跑通之后，我开始写公众号。 第6天确定公众号的简介和内容方向。第7天通过和AI对话，生成了7天的选题计划。第8天发布了第一篇文章。 到第10天，10篇文章的目标完成。 真实数据：最多的一篇阅读量100，最少的20。不高，但对我来说意义不一样。流程跑通了。从选题、写作、排版到发布，整个链条我清楚每一步怎么做。 过程中踩的坑也不少。自动排版功能断句太多，内容空洞，不适配我的风格。用对话模式生成的公众号文，风格和原来的不一样，字数也不达标。后来发现是自己操作有问题：不会调用skills，没用交互式对话，全程让AI自动完成。 第10天晚上听了直播课，学到了两个关键指令/compact和/insights，才明白交互式对话和自动模式出来的东西完全不一样。 10篇文章发完，我最大的收获不是阅读量，是对自己内容方向的确认。之前一直没想清楚公众号的赛道和选题，写着写着就偏了。现在至少知道自己要写什么、写给谁看、怎么持续产出。 成果三：短篇小说工作流，从全自动到半自动的认知升级 这是27天里最折腾、也是收获最大的部分。 我本来就在写短篇小说，去年一年变现了5万多。但今年4月，小说收入从5000跌到了300。平台规则变了，新书拿不到推荐，老书流量掉了一半。 所以进行动营的时候，我最大的目标就是用AI加速小说生产，把产量提上去，对冲流量下降。 第一阶段：迷信全自动 一开始我的思路很简单：把一个完整的小说工作流跑通，输入一个选题，输出一篇成品。 我花了大量时间写模板、调提示词、换模型。标题模板、导语模板、大纲模板、正文生成模板，一个一个写。写完觉得不满意，推翻重来。来来回回折腾了好几天。 模型也换了又换。从DeepSeek-chat换到DeepSeek-V4-pro，结果换了之后效果更差了，API消耗反而更多。后来想明白了原因：我给的条件和要求太多，AI反而不知道怎么处理。 有一次批量生成了5篇，2篇投第三方，3篇投番茄。结果3篇投番茄的都没通过编辑审核，投第三方的2篇也没过稿通知。认真检查后发现，AI生成的文章逻辑漏洞多，剧情和噱头没创新。归根到底是模型能力达不到，因为我在Gemini官网上用同样的导语生成了一篇对比，评分最高。 第一阶段的教训：全自动工作流省的是时间，丢的是质量。 第二阶段：转向半自动 第16天晚上听了一场直播课。老赵讲了一句话，我记到现在： “先跑通0-1，然后用AI放大。不要痴迷技术，要研究系统。错了当进步，对了当庆祝。” 这句话让我停了手。我之前一直在纠结怎么让AI一次性生成完美成品，但真正该做的是：把每个环节拆开，AI辅助每一步，自己把控关键节点。 我重新设计了工作流：专门写一个标题+导语生成/仿写的skills，然后通过导语生成大纲，再生成全文。每一步都可以介入、可以调整。 效果立竿见影。虽然每一步都要手动介入，但最终成文的时间反而比全自动更短。因为不用花大量时间在后期修补AI的"自由发挥"了。 第14天，用这个半自动工作流生成的两篇小说，被第三方收了，收入552元。虽然回头看那篇文的问题还在：太平，期待感和代入感差，第四章末尾的付费点情绪不够。但至少证明了这条路走得通。 第三阶段：找到正确方向 第17天，推翻之前的所有模板，重新开始。 这次我不再执着于"一步到位"。我把整个工作流拆成了几个独立的skills：热点追踪skills负责抓新闻素材，标题+导语生成skills负责开篇，然后逐步生成。 同时还做了一个爆款小说仿写工作流，整理了例文目录和分类。 到后面几天，用新工作流生成的短篇小说又卖了一篇。而且这次发现了一个省力方法：通过热点追踪skills把热点新闻提炼出来做小说素材，以后不愁没东西写了。 关于工作流的三条核心认知 第一条：半自动化比全自动化更靠谱。AI处理不了复杂创意任务的全部环节。每一步都让AI帮忙，但每一步都自己把关，最终效率和效果都比全自动好。 第二条：告诉AI"怎么做"，不要只告诉它"做什么"。给指令不是给目标，是给方法。这条花了将近一周才悟出来。 第三条：模型不是越新越好。换了DeepSeek-V4-pro之后效果反而更差。条件给太多，模型不知道怎么处理。有时候简单直接的指令+稳定的模型，比什么都要好。 成果四：AI PPT，从Gemini翻车到GPT翻身 AI PPT行动营这边，我的经历比小说工作流还曲折。 开头翻车 我一开始用的是Gemini加NotebookLM的组合做PPT。 出来的效果怎么说呢，能用，但也就是"能用"。排版乱、逻辑散、视觉一眼就看出来是AI堆的。做的几份PPT自己都不想看第二遍。 那段时间心里很虚。看着群里其他人晒作业，明显比我高一个档次。我开始怀疑是不是自己审美不行、是不是PPT这个方向选错了。 桃姐姐老师直播，一次质的转折 后来听了桃姐姐老师的直播课，他讲了用GPT做PPT的完整方法。 听完我当晚就把工具链从Gemini换到了GPT。同样的内容，同样的要求，出来的效果完全不一样。排版干净了，逻辑清晰了，视觉上也像个正经PPT了。 不是渐变式的改善，是直接跳了一个台阶。 这件事让我意识到一个事：AI工具之间是有断崖式差距的。选对工具，比花时间打磨更重要。之前我在Gemini上花再多时间调，也调不出GPT一次生成的底线水平。 交作业、评等级、开始竞稿 换了GPT之后，交了两次作业，等级评为C。 C级意味着什么？意味着你可以开始竞稿了。稿子挂在平台上，客户选谁就是谁的。选上了有钱，选不上白做。 我开始竞稿。 第一次没中。第二次没中。第三次、第四次、第五次，全没中。每次打开平台看到"未选中"三个字，心里都凉半截。 第六次、第七次，还是没中。 到第十二次，终于中了一稿。 从第一次竞稿到第一次中稿，中间隔了十一次失败。最狠的时候，我同时挂了5篇稿子在竞。 十二次里面，有几次我回头看自己交的稿，确实不如别人。排版细节没到位，信息层级不够清楚，或者根本没理解客户到底要什么。但也有几次，我觉得自己的稿子和中稿的差不多。同样的内容、同样的结构、同样的风格，人家中了，你没中。 后来想明白了：竞稿不只是比能力，也比你是否理解客户的需求、交的速度、你的信誉等级、甚至一点运气。能力是底线，过了底线之后，其他变量才开始起作用。 AI PPT目前的状态 到今天为止，AI PPT方向的结果：等级C，竞稿十二中一。 不算好。但比我27天前的预期要好。27天前我以为PPT就是"用AI生成一下就行"，现在我知道这里面有工具选择、有审美判断、有竞稿技巧、有客户理解。它是一个完整的技能树，不是点一下按钮的事。 GPT加桃姐姐老师的方法论，已经让我从"看不了"做到了"能用"。从C级往B级、A级走，就是下一步的事了。 两个额外收获，不在计划内 第一个是IP线索挖掘。第11天，我跟着行动营做了11条IP个人线索，生成了个人IP价值清单和人生自传。跟AI聊了几个小时，不知不觉把自己几十年的过往翻了一遍。这个过程让我第一次想清楚了自己的定位：一个45岁还在折腾的普通人。不是什么大神，但每一个教训都是真实的。 第二个是微信同步助手的价值。第13天打通之后，我才意识到收集资料可以这么轻松。以前觉得写公众号缺素材，现在素材自动往知识库里流，真正缺的是整理和提炼的能力。 真实困境 我不想把这篇写成"从0到1轻轻松松"的爽文。27天里大部分时间是在反复试错。 API费用是个现实问题。国外模型的API太贵，免费的不靠谱。中间有一次API额度用完，跟AI聊到一半断了，提示词没保存，白费了两个小时。 公众号的阅读量最多100，最少20。坦白说看到数据的时候有点泄气。但后来想通了：27天的新号，这个数据是正常的。重要的是流程通了，内容方向确立了。 小说投稿被退了好几次。3篇投番茄全退，2篇投第三方没过。每次收到退稿通知，心里都会咯噔一下。 但这些才是我觉得值得写出来的东西。如果一篇复盘里全是"我这样做就成功了"，那要么是假的，要么是运气好。真正的收获都是在试错中磨出来的。 写在最后 27天前，我是一个连Obsidian菜单都认不全的45岁工程师。 27天后，我有了自己的AI内容生产流水线，有了10篇公众号文章，有了一个能卖稿的短篇小说工作流，AI PPT从Gemini翻车到GPT翻身，竞稿十二中一，等级C但入门了。 不算多了不起。但对我自己来说，这件事最大的意义是：证明了45岁还能学新东西、还能用AI放大自己的能力、还能折腾出结果。 老赵说"先跑通0-1，然后用AI放大。不要痴迷技术，要研究系统"。桃姐姐老师的直播让我知道，选对工具比花时间死磕重要一百倍。这两位老师讲的不是一个东西，但底层逻辑是通的：做对的事，然后找到对的方法去做。 我还在跑0-1的路上。但这27天，让我看到了1长什么样子。 如果你也在行动营，也在摸索自己的方向，我想说：选对工具比努力重要，半自动比全自动靠谱，连挂十一次不丢人，丢人的是挂一次就不干了。 18天全勤打卡，押金已退。但真正的收获，远不止￥299。

AI洞察28:把自己或员工蒸馏成skills和智能体，是AI超级个体和AI创业者的最大武器 大家好，勤奋洋哥又来了，这是第29个AI洞察了，大家记得先赞后看，养成习惯。 这个洞察无关商业风口，而是AI技能和技术超级风口，也是破局正在做的事情。 最近半年，我跟几十个AI超级个体和AI创业者深聊，发现一件事： 所有真正用好AI的公司、AI超级个体，创始人都在亲自盯同一件事，叫能力蒸馏。 先说结论： AI时代公司最大的资产，不再是人，而是被蒸馏出来的能力系统，这件事，是2026年每个老板必须亲自下场的一把手工程。 讲个真事。 上个月我去一家中欧师兄做大健康的公司，帮他梳理下AI化，师兄老板跟我吐槽：他们公司的销冠小张，年签单1000多万，占整个团队的40%。 师兄说：我心里天天悬着一根弦，小张一直在要更高的待遇，更多的分红，并且很多同行公司要挖他。 我问师兄：小张为什么这么厉害？师兄想了半天，说不出来。 接着我让他把小张喊过来一起聊，问小张本人，他更说不出来。一句"感觉吧"，"看人下菜碟"，"就是这么聊的"。 我怎么帮这个老板的？我把林杰的AI一人公司SOP丢给师兄，然后让我们的员工配合这个老板给他的销冠做了一个obsidian+claudecode的系统，然后做出了一个销冠skills。 师兄让其他销售拿着这个销冠skills谈单，最近师兄告诉我：销售团队的转化率都有所提升。 这其实就是过去20年中小公司的普遍问题： 能力长在人身上，带不走，教不会，复制不了。 这也是很多创业公司为什么失败的原因，并不是没有人才，而是打造不出一套系统。 当然，很多公司会有详细的SOP，用人肉的方式把SOP填满，但这种SOP很多时候完全看员工心情，甚至很多是脱离本质无用的SOP。 一、AI第一次让"能力"可以被蒸馏 为什么这件事以前做不了？ 因为你最好的销售，甚至你自己为什么厉害，说不清楚：话术是直觉，判断是肌肉记忆，成交是临场反应。 你让他写SOP，他写不出来，或者写出来根本不可用。 你让他录培训视频，新人听完还是不会。 你让他带徒弟，3个月教不会一个。 人类的隐性知识，传统手段是没办法被结构化的。 但AI能做到了。 具体怎么做？三步： 第一步：陪伴式记录 让AI（openclaw、爱马仕或obs+cc）跟着你最强的员工，全程旁听他的所有客户对话、内部沟通、决策过程。一个月攒下来，就是几千条真实场景下的判断样本。 第二步：逆向蒸馏 让AI从这些样本里反推他的判断模型，他在什么情况下会问什么问题，听到什么信号会推什么方案，遇到什么反对意见会怎么破。 第三步：封装复用 把这套模型作成一个智能体或skills，让公司里每个普通员工都能调用，打开聊天框，输入客户情况，AI给出销冠级别的应对建议。 这就是能力蒸馏。 像蒸馏酒一样，把一个人最精华的部分提纯出来，灌进系统里，让系统稳定的运行，而不是依赖人的状态和波动。 二、为什么这件事必须创业者或老板亲自盯？ 这是我最想强调的一点。 很多AI超级个体或AI创业者看完前面的内容，第一反应是：让CTO去搞，让HR去搞，让外面找个AI公司外包。 全错，大错特错，老板自己不会，等于白搭！！！ 能力蒸馏，一定是一把手工程。原因有三个： 1、你要蒸馏的，是公司最核心的能力资产 谁的能力值得蒸馏？蒸馏到什么颗粒度？蒸馏出来复制给谁用？ 这些判断只有老板能做。 技术不懂业务，他不知道这家公司真正值钱的能力是什么、外包不了解你公司，他做出来的东西，看着像，用着不对。 2、能力蒸馏会动公司的权力结构 比如以前销冠是公司的护成河，老板得供着、能力蒸馏完之后，销冠的不可替代性就大幅下降了、这个过程必然有阻力，必然有人抵触，必然有人离职。 只有老板能抗得住这种短期阵痛。 3、能力蒸馏的ROI，2个月内看不到 蒸馏第一个月，你以为白花钱。 第二个月，AI输出的方案还不如老员工。 第三个月，开始有新人用AI做出销冠70%的水平。 第六个月，整个团队的下限被拉到原来的中位数。 第十二个月，你公司的能力曲线，彻底变了。 这种长期投入，只有老板能排板。 三、为什么AI超级个体更需要蒸馏自己？ 我其实就是一个AI超级个体。 我拿我自己在大厂工作期间举例：状态好的时候，一天做出10个高质量的战略决策，2篇公众号文章，好几个口播文案，这种情况下我甚至不需要AI。 状态不好的时候，我一天什么都思考不动，感觉脑子被糊住了，决策不行，文章选题不行，口播文案写不出来。 我自己创业后，2023年是用gpt做战略辅助和文案复制，2025年切换到claudecode和各种组合工具，现在我用obsidian+claudecode+飞书多维彪哥，以及notbooklm等组合工具。 但核心是做出更多直接调用的skills，更多直接调用的智能体。 我现在不管状态好不好，先跟AI聊，先让AI用我的思维和背景给我认知和洞察，然后进一步更好的完成工作。 我认为AI超级个体更需要彻底把自己蒸馏，我甚至让团队把我蒸馏成yangclaw，让所有破局圈友免费使用， 四、为什么2026年是黄金窗口？ 因为2026年是AI能力刚好够用的奇点时刻。 2025年之前，AI蒸馏出来的智能体，水平最多到原岗位40%。 2026年Claude、GPT、国内的Kimi都到了70%以上，第一次真的能用。 同时大厂已经在做了。 字节、阿里内部都成立了"能力中台"部门，专门做核心员工的能力蒸馏，等他们做出标准化产品卖给中小企业，留给AI超级个体和个体老板的时间窗口就关了。 率先做的AI超级个体和公司会形成压倒性优势！ 你的同行还在依赖个别能人的时候，你的公司已经把能力沉淀成系统。这种代差，3年内追不回来。 五、最后的话 我跟很多AI超级个体和老板说过一句话，今天再说一次： 以前公司的核心竞争力是人，人一走，能力就没了。 以后公司的核心竞争力是被蒸馏出来的能力系统。人可以走，能力留下。 这件事，值得每个AI超级个体和老板亲自花3个月去盯。 搭建完之后你会发现： 你公司最贵的资产，终于不再长再别人身上了，甚至也不依赖自己的状态了！！！ 如果这篇洞察戳到你了，记的点赞收藏，点赞过2000，下一篇我把"AI超级个体亲自做能力蒸馏的完整SOP"详细拆出来，包括用什么工具、怎么挖隐性知识。 同时我会详细写一写破局每一个岗位的AI化、AI蒸馏的全过程。 这是2026年最值得你下场的一件事。 我还要强调一句：AI时代，老板和员工的界限已经模糊，谁能彻底AI化，谁就是未来的老板。

行动家双导师定位复盘｜代写业务收入放大方案 定位时间：2026年5月12日上午 双导师：辉辉老师 × 李慢慢老师 复盘人：潇雲 一、我的现状梳理 1.业务方向：商业计划书 + 科研报告代写 2.接单渠道：淘宝平台（帆淼等二手平台），属于二手单，平台抽佣后个人只拿到20%~50% 的收益 3.当前收入：靠自己写单，每月稳定上万元，交付能力较强 4.流量现状：只做了 2 个账号，操作几天后就没有维护，流量基本为零 5.核心卡点：交付能力已跑通，但流量端完全没有打开 二、导师诊断的核心问题 1.问题一：流量投入严重不足 慢慢老师直接指出：做流量是个概率游戏，需要数量来降低不确定性。 慢慢老师团队自己每天都会废掉一个账号，账号数量多达上千个。 而我只做了 2 个账号，还没有持续维护——连正常的努力都没有做到。 2.问题二：精力过于分散 跟着新出的各种项目跑，比如出海领航计划等，导致没有聚焦在当前ROI 最高的事情上。 3.问题三：写手管理思路有误 把写手当作"培养对象"，从 0 到 1 去培养，质量参差不齐，影响口碑。 正确逻辑是：写手是筛选逻辑，不是培养逻辑。 三、导师给出的行动方案 核心目标：先把闲鱼流量打通，实现现有收入的 2-3 倍增长（月入 2-3 万） ㈠行动一：闲鱼流量打通（最优先） 1.准备设备：至少 5 台手机 + 5 张电话卡 2.注册账号：借助家人/朋友的支付宝，注册 5 个闲鱼账号（闲鱼单人限 3 个） 3.学习方法论：认真研读行动家破局手册中的闲鱼操作文档，按文档执行 4.重点突破：投流！投流！投流！（老师强调三遍）——关注关键词投流策略 5.时间预期：预计需要 1~3 个月跑通流量思维和操作 为什么选闲鱼而不是小红书？聚焦比广撒网更重要，先把一个平台吃透，再考虑拓展。 ㈡行动二：从二手单升级为一手单 1.现在在平台接单 = 给平台打工，只拿20%~50% 的分成 2.自己获客 = 拿到 100% 的收益，只需支付少量流量费 3.我本身懂写作、懂业务，谈单能力天然很强，展示专业度即可成交 4.结论：流量打通后，收入至少翻 2~3 倍是完全可期的 ㈢行动三：写手获取——筛选而非培养 方法一（推荐）： 去现有代写平台，联系客服，以"交流学习"为由，获取平台上优质写手的联系方式，直接派单合作。 方法二： 通过 Boss 直聘等招聘平台，用面试筛选的方式招募写手， 提高面试精准度，只要能力过关的人。 注意：写手团队建设是下一阶段（月入 10 万+）才需要重点投入的事，现阶段不要提前消耗精力。 ㈣行动四：在行动家社群中的正确姿势 1.不要焦虑：当前成绩在行动家中已属及格偏上，不用盲目跟风 2.输出价值：分享自己在代写领域的实战成绩与心得，成为社群的贡献者和缔造者 3.聚焦主业：行动家的其他项目跟着大部队走即可，不要分散核心精力 四、阶段路径规划 【现阶段】月入 1 万（二手单，交付跑通）→打通闲鱼流量，做一手单（1~3个月）→ 【第二阶段】月入 2~3 万（流量正反馈建立） → 筛选优质写手，扩大接单量→4 【第三阶段】月入 10 万+（团队化运营，多平台拓展） 五、本次定位的核心金句 "把流量打开，其他都是噪音。做好这一点，其他东西自然会做好。" "你只有 8 个小时，高效时间只有四五个小时，一个阶段只做一个阶段的事。" "写手是筛选逻辑，不是培养逻辑。" "你应该专注于你现在能拿到最大经济回报的项目。其他项目都暂且搁置。" ——李慢慢老师 六、下一步行动（3个月内） 1.准备 5 台设备 + 5 张电话卡 2.借助家人注册 5 个闲鱼账号 3.认真研读破局手册闲鱼操作文档 4.开始研究并实操闲鱼投流 5.停止跟风其他项目，聚焦代写主业 6.遇到问题及时向慢慢老师求教 一下子感觉轻松好多，也没这么焦虑了，写手端交付没问题了，现在只专注于把流量端搞起来就好。 感谢辉辉老师和李慢慢老师的耐心指导！ 一个阶段做一个阶段的事，先把流量搞起来！

李克营销策略二十六讲——第九讲 企业观 企业观。我怎么看待企业？企业的基业常青是一个企业组织生命体的接力赛。但是作为老大、作为老板、作为带头大哥，你赢一场战役容易，打一生的胜仗就很难。还是那句老话，自古名将如美人啊不许人间见白头。这个世界有独门的绝学，但没有永远的武林至尊。但这个世界还有一类人就是狙击手和杀手是没有成名的。所以你会看到企业界有一批非常成功的企业家，深居简出。你在网络上想找到他一张照片都不容易，这一类就属于杀手啊，不是将军。 有的人干了一辈子，一身挂满了叮当作响的军功章。时过境迁终究还是有马放南山的一天。就像李嘉诚 96 岁了，贴上一个卖国贼的标签，这一辈子不白活了吗？英明一世最后落得这么个下场，叫惨淡收场。 所以做企业，当你进入了一个产业，就是快意恩仇易啊，开宗立派难。我记得在香港新荣记，我就跟这个新荣记的张勇聊天，我说勇哥啊这个台州菜有点像咏春拳，为什么像咏春拳呢？中国的拳种没有 1,000 个也有 800 个，而咏春是个小拳种。那最大的拳种门派一定是少林派、武当派啊。每当武林争霸盟主会盟坐在主席台上的一定有少林寺的方丈、有武当山的道长。他们叫什么名字你都不一定知道，可是一握手内力深厚，盛名之下无虚士。这叫什么？门派抬人。潮州菜、广府菜、淮扬菜、鲁菜，你但凡成为这一派的门长、大师兄你就是大师。没办法呀门派大呀。可是咏春是个小拳种，出了一个李小龙，连他那神不知鬼不觉的师傅叶问拍个电影叫《一代宗师》。到哪说理去啊。这就是人抬门派。人抬门派可以到什么程度？这个世界练咏春拳的人可能比练少林、武当拳的人多多了。台州菜也一样在中国就是一个小菜种，可是因为出了你一个张勇、你创办了一个新荣记，你这个不能叫台州菜，叫荣府宴。是荣家菜，你自成一派、开宗立派，那你就是李小龙啊，开宗立派的人物啊，你人抬门派啊。所以当时我就给他建议，黄鱼一个这么普通的品种被你变成了中国最高尚的食材，如果说阿一鲍鱼是鲍鱼之父，连麦广帆开个店都叫鲍鱼王子，那我觉得你能不能叫黄鱼之父啊，就给这个画等号啊。然后他就买张机票去东京，在东京成田机场刚落下就给我打电话“克哥我想了半天觉得担不起，我改个名字叫黄鱼煮父”。一路都在飞机上想，煮菜的煮，别人就不好意思说诋毁我。最后我们俩一起去找杨贯一老人家提个词《黄鱼煮父》啊。我也不客气我说老先生你帮我也提个字《克先生》。我们这属于都是谋着克先生要开宗立派、是黄鱼煮父也是要开宗立派。 前面我们讲活着，就像日本的漫画片、动画片说活下去。人这一辈子奋斗，就像你开个企业是为了什么？你就要去理解马校长为什么说阿里巴巴要 102 年，百年企业不是 100 年吗？各位自己到网上去搜马校长有非常精彩的解读。活下去有两个意义，第一个长成自己的样子，第二个就是把基因传下去。最感动我的是疫情的时候华为受到 2018 年被贸易战制裁，他是第一批上制裁的名单。华为的形象广告选取了一个芭蕾舞演员，芭蕾舞演员的腿很粗、网球运动员的胳膊更粗，就是因为他们经常性会受到微创伤，这种创伤就是肌肉受到伤害的一种过度补偿机制。而这种过度补偿机制就能够让一个机体、一个组织变得越来越强劲。就像尼采（德国哲学家）说的，凡是不能杀死我的只会使我变得更强大，其实就是同一个道理说的就这个意思。 我们看企业啊，有些企业在没有受到打击的时候你还看不出他有什么力量。但是往往一场重创、一场灭顶之灾的冲击激活了它的原力。所以从华为的冬天到华为的春天、从接近一万亿，贸易战以来直接掉到 5,000 多亿都不到 6,000 亿，这是非常致命的。所以那个芭蕾舞演员的那个脚、那个广告我在香港看到我是非常受受感动的。 接下来我说几个我对看企业的关键点。在中国做一家企业是远远不够的，你的企业做到第一也远远不够。我们要明白在中国只要有三家企业就会打价格战，所以你要努力在你那个狭小的领地要做成唯一。对这段话库克有一段最好的注解，他说我们不是第一家 MP3 的生产商，我们也不是第一家平板电脑的生产商，我们也不是第一家智能手机的生产商。但是毫无疑问我们生产了第一款现代智能手机、生产了第一款现代的智能手表，这种唯一才是最最重要的。 第二个层面的问题呢，关于企业观呢，我说企业啊你要保持一个高速的增长，三年不鸣一鸣惊人。要么别起步，起步就要与世界同步。就是你要保持一个高速的增长。所有的问题、所有企业内部的矛盾至少在短期内要能够被容忍、被掩盖或者它不至于会爆发，这样就是你企业很多的问题在当时是个问题，当你长大十倍、长大一百倍之后它就不再是问题，甚至不需要解决它，它就自然而然的消失了。这就是二十年前我们的总理讲的用发展的办法解决前进中的困难和问题。所以在创业的过程中我们每个人都会遇到很多的问题，但是你一定不要因为某个问题很重要就停下来解决问题，一定一定不能停，没有任何问题值得你停下脚步来。一直往前冲，越过了这道坎就到了下一道山。这就我前面讲的企业所有的问题都是阶段性问题。我们老家有句话叫到哪座山唱哪首歌，过了这座山你到了下一座山，遇到的问题完全是两个世界。这竞争本质上是一种诅咒。如果你不能去做一个全新的蛋糕，而是跟别人切同一块蛋糕，在中国市场你的企业意味着血战的开始。 所以对于一个企业来讲过去这 20 年，我觉得有一个特别重要的词，由于商业模式的这个崛起把这个词矮化了，我觉得对于企业来讲这个词是非常重要的，就是核心竞争力。但现在很少有人谈了。就当你把这个东西说出来了、你把这个东西做出来了，别人哭都哭不出来，学也学不会。如果说出来别人就可以学的会的，说明你根本就不是核心竞争力，你的企业也走不长久。 上周我有个大哥说出了一本书，说下一本书要不要出？他说我二十年的经验了，都把它说出来了是不是以后挣钱就难了？我说大哥你想多了。你公司的员工跟你干了二十年，现在出去开个小公司吭哧吭哧还是干不动。看你一本书就看会了，你也太没自信了。对不对啊，人家跟在你身边学了 20 年出去开公司，还他妈要关门，不是那回事。所以我觉得就是三点，这就是马校长讲的我们要做一些什么样的事，就是别人不赞同不理解你的东西。第二个就是别人没有办法下功夫、靠时间长期坚持下来的东西。第三件事，别人在别的地方已经有了太多的投入，这都是沉没成本，换个赛道短期的代价太大了，这些事情就是我们该做的。冯仑的说法叫做什么呢？叫想别人想不到的事、算别人算不清的账、干别人不愿干的活。用我们的先贤、湖南的先贤，曾文正公曾国藩的话讲叫“接硬战、打呆战”。我们回头来看，你说企业观就要明白到底企业是一家什么企业。 比方说苹果是一家什么企业。苹果公司市值是这个世界上这个地球上第一家过三万亿美金的公司。它到底是家什么公司？苹果公司的本质是一家软件公司。乔布斯说如果你想一下 iPod 存在的原因，那是因为这些真正出色的日本家电的电子产品公司，他们本来差不多拥有了整个移动音乐市场，比方说索尼的随身听索尼音乐，但是他们做不出合适的软件来。iPod 实际上就是软件，虽然它同样拥有一个很漂亮的外壳。但它就是软件，所以我们可以骄傲地说 1,000 首歌在里边。也就是说苹果公司最大的秘密那就是苹果把自己始终看成是一家软件公司。乔布斯在出走苹果还在 NeXT 的时候说了一段开宗明义的话。他说在我的职业生涯中我做的一直是软件，Apple 2（苹果电脑）里面的软件不够多，但 Mac 在那个漂亮的盒子里全是软件，我们必须要做自己的软件，即便是 Pixar 动画我们赢的也是软件。因为我们的软件在别的硬件上无法运行，所以我们只好自己做硬件，尽管它有很漂亮的外壳但它的本质仍然是软件。我们现在做的 NEXTSTEP 就只是软件，我们尝试把它放进很漂亮的硬件里去销售它。我学到了非常重要的一课，就是当你想让别人跳出主流那是让他们去冒险，必须要有一些很大的回报否则他们是不会冒险的。问题在于你的硬件再好也好不过别人两倍而已，而且太多的人知道如何去做硬件。即便你很幸运别人也不需要 6 个月就赶上了你、抄袭了你，但是你可以在软件里面做到。事实上我认为我们苹果的智能手机推出，我们已经领先了同业同行至少五年以上。我觉得这段话太重要了。 张小龙曾经就问过，说你们这些做手机的真的问了自己苹果领先了我们哪五年、这五年领先在哪、领先的到底是什么，你们问过自己吗？我觉得张小龙是我认识的朋友里最敏锐、对产品最敏锐的人。乔布斯曾经还说过，很多年以前我就意识到几乎所有的或许真的是所有未来的消费电子产品，产品的技术将会是软件。当我们擅长软件可以做操作系统软件，我们可以在 Mac 或者 PC 上编写应用程序、我们可以为移动设备编写软件就像 iPod 和 iPhone 上我们做的那些事，我们可以写后端云上运行的软件就像 iTunes，所以我们可以写所有这些不同类型的软件让它和硬件无缝的连接在一起，有哪些别的公司可以做到这一点呢？我见并不多。所以我们对于 iPhone 为什么这么兴奋，除了我们都痛恨自己原来的手机以外还有就是我们没有看到其他任何人有谁能这样做，没有任何一个移动设备的制造商在软件领域有我们这样的实力。所以这么多年以来虽然他们的软件和硬件都做而且软件做的比我们还好，但是我们仍然领先五年。但从本质上，这是乔布斯的原话，苹果公司就是一家软件公司。 说完了高科技的苹果我们再来解剖一下可口可乐是一家什么样的公司企业。那我们解剖两家嘛，一家最传统的嘛 100 多年了，一家是今天移动互联网的领风骚者。那解剖可口可乐的神话，首先要问你你相不相信那个可口可乐的神话。也就是说企业的经营成果到底是什么？我们要问自己，是利润、是收入、是现金流、是市场份额、是产品、是人才、是些这些看起来浅显的问题吗？虽然浅显但答案常常出人意料。可口可乐历史上的传奇总裁说过一个神话。他说如果可口可乐的工厂一夜之间被大火烧掉，你只需要给我三个月的时间我就可以重建一家完整的可口可乐。我想问问同学们你相信罗伯特的这个判断吗？我相信多数人认可他的说法，因为可口可乐实在太强大了。假如这场火灾我们把它升级一下，你还相信可口可乐会重建吗？比方说假如这场火灾不仅仅烧掉了工厂。还烧掉了全部的供应商和供应商的资料，连员工都葬身火海，火灾升级到终极灾难的程度，只留下了可口可乐这四个字，而且你的秘方配方跟大家都公开了。你认为可口可乐还可以起死回生吗？过去我们讲供应链就是核心竞争力，渠道为王。后来又说终端为王，我们又说以人为本。现在人都可口可乐的员工一个都不在了、人都没有了，只剩下一个品牌一切都没有了，假设火灾还继续不断的升级连原来的经销商都烧没了、渠道也烧没了。你还能坚信可口可乐能起死回生吗？但现实往往比小说、比科幻小说更精彩。在中国这个市场还真验证了终极火灾以后的可口可乐猜想，就是凉茶大战，加多宝大战王老吉。 2012年的5月份加多宝公司不能再使用王老吉的商标，王老吉和加多宝分道扬镳，于是两家人开始了市场的抢夺战。白云山制药厂收回了王老吉，只有一个商标，加多宝全套的东西都带走了，连配方都是一样的、凉茶里面的配方都是完全一模一样的。收回了王老吉商标的白云山广药就像终极大火以后的可口可乐一样，没有供应商体系、没有经销商体系、没有员工队伍，只剩一个商标和配方而且配方是公开的。当时广药只派出了五个人要求他们在一年内招聘 3,000 人的员工队伍，重建王老吉的红罐凉茶的生产和销售体系。而加多宝在租用了 15 年之后已经构建了一个过百亿的庞大的销售体系。现在自己最强大的合作伙伴成了自己的生死对头，没有生产、供应、销售、渠道整个体系的王老吉凭什么打仗？而且比我们讲到可口可乐更终极的大火更严峻的是，就算可口可乐的工厂毁于大火，消费者也从来不会把百事可乐误当成可口可乐。可是加多宝凉茶这个时候铺天盖地的广告，把原来畅销的红罐凉茶已经更名加多宝，而且广告词还是原来的配方、还是原来的味道。加多宝凉茶在品牌推出后 2013年投放了 50 亿的广告费，目的就是要在王老吉的渠道真空期迅速抢占市场的份额和消费者的认知，让顾客都认为王老吉已经更名加多宝、加多宝是原来的王老吉。在那个时候所谓的市场专家、营销专家、管理专家一边倒的认为加多宝必胜。道理很简单，两家企业在经营实力和市场投入上的差距极大。广药是一家上市公司，它短期是有业绩压力的，不可能像加多宝一样的不计短期业绩的投入。第二个两家企业的体制完全不同。加多宝民营企业，而王老吉拥有王老吉的广药是国企，那么加多宝比国企拥有更大的灵活性，所以当时大家都认为加多宝必胜。但是真实的结果是加多宝输的底裤都掉了。王老吉恢复生产后很快三年时间不到就夺回了市场的领先地位，尤其是当加多宝输掉了红罐的官司被迫启用金罐包装后，局面就立马呈现了一边倒。在2017年王老吉就重登了市场份额第一的宝座，凉茶大战结束了。 所以对我们来讲如何正确的界定企业的经营成果？只有一条，就是品牌。所以德鲁克说企业的经营成果在企业的外部，在企业内部的只有成本。德鲁克没有明确指出的是企业的经营成果在企业的外部是在什么地方？又是以什么样的方式存在？那我们现在明白了企业的核心经营成果就在消费者、在顾客的脑袋里，他左右着所有顾客的选择，这个核心经营成果就是品牌。大火只能烧掉有形资产，但是烧不掉顾客消费者头脑中的那个品牌。 另外一个极端的例子就是爱因斯坦在斯坦佛大学这个 40 年代末教书。他的学生到了期末，出了考试题，出来他的秘书就说教授你糊涂了，你出的题目跟上个学期的题目一样。 爱因斯坦笑一笑，没错啊是一样啊，但是答案变了。 今天这个世界就是这样，所有的市场、所有的东西可能还是这个东西、行业还是这个行业、顾客还是顾客、你还是你，但是答案变了。你看看世界变得多快。过去我们以为欧盟欧洲跟美国是一条腿，结果他们的副总统万斯说当年我们原子弹炸了日本，日本也是我们的盟友，现在欧盟这些盟友我们也可以再炸一遍。疯的！你怎么能想。答案早就变了。所以科斯在 27 岁的时候写下了那篇后来让他拿到诺贝尔经济学奖的一篇博士论文，就叫做《企业的性质》。 27 岁写的，80 岁的时候因为这篇文章获得了诺贝尔奖。 这篇文章讲的是什么呢？就是企业为什么存在、这个世界上为什么会有企业。科斯说结论只有一个，因为企业降低了社会的交易成本，所以企业的功能本质就是让普通人也能够用上过去皇帝用的东西。既然能够降低社会的交易成本，那全世界搞一个企业不就好了吗，那为什么世界上还要有这么多的企业呢？科斯的研究说，随着企业规模的扩大，企业内部的交易成本会上升。所以收购购并一个企业之后，最难的不是企业文化的融合，而是收购完成之后内部交易成本的上升。当企业内部的交易成本上升到超过外部的交易成本，企业的规模就有了边界、它也就停止了扩张。所以你真要毁掉顾客心智中的品牌，从而毁掉企业的核心成果，本质上不需要一场大火、只要让你的顾客认为这个世界变了、答案变了。当大多数的顾客、这个社会上的人被灌之说可乐杀精，这当然是个谣言，当人们认为含糖的碳酸饮料不健康的时候，可口可乐的经营成果就被侵蚀掉了。实际上这个事情正在发生，而且已经发生了一段时间。含糖的碳酸饮料的销量过去十年都在逐年的下滑。如果有一天中国的消费者、尤其是广东这些怕上火的啊信奉上火教的这些广东人，都认为凉茶中的夏枯草是对健康有害的，那么即使加多宝和王老吉强强联手也无法维持凉茶的市场规模。所以我觉得做企业很重要的就是产业教育。 过去啊我们可以先把企业的规模做、市场份额做大、把销售额做大，过去我们可以相对的单纯的依靠成本优势、劳动力的红利来参与到国际的竞争。我们过去中国的企业、我们的产品国际化、投资国际化的发展路径，利用国际合作促进国内的企业发展。过去我们还通过并购国外的企业利用他们的先进技术市场优势来促进国内企业的产业和发展。还有在改革开放之初我们那句有名的话“用市场换技术，引进、消化、吸收、再创新”。但是今天整个的世界格局、世界的经济格局发生了巨变。这意味着今天我们的企业针对大变局、新变局都要重新考验企业的发展战略。中国企业今天正在大发展的阶段，尤其是高新技术方面我们离欧美企业发展相对成熟是有一段距离。但是我们不是弯道超车。我们是什么？隔炮打车、隔马打车，真的是一步登天。我们中国人我就讲几个特别简单的，我们很多人没有用过信用卡就开始用支付宝，我们中国人很多都没有过座机电话、没有过数字手机，直接用的就是智能手机，就跳过这些阶段了嘛，就我觉得中国带进了一个全新的局面。所以我们只能继续往前走，更重要的是中国企业要开始探索往上走，没有创新不投资、没有研发不投资、没有新产品不投资。今天不能只搞规模的发展，要把创新当做企业真正唯一的发展动力。 所以今天的中国企业，我觉得每一个同学都要认真去思考我们开企业、开办企业的第一使命到底是什么。我们回到本质，我的理解企业的第一使命就是创新，还有就是探索未来的世界。我们要把创新和探索作为企业经营的核心乃至作为我们每一个人的信仰，同时提高效率。把成本压得更低一点、产品做得更好一点、管理更完善一点，提高效率也是创新、降低成本本质仍然是创新。 今天啊，我觉得在川普的领导下，虽然只有短短的 80 天啊，我感觉他就像拿破仑法军遭遇滑铁卢一样。我读这个法国这个拿破仑啊，波拉巴皇帝这个滑铁卢啊，读这一段故事我就内心充满了疑惑。拿破仑遇到了太多稀奇古怪的事。遇到这种事就说是一个拿破仑，你十个拿破仑也挡不住这样的坏运气。所以我觉得呀美国现在触了霉头。中国现在正是横眉疾进、阳光大道。 过去我们讲天时不如地利、地利不如人和，我觉得这是错的。这是一句鼓励人的话。真实的世界是人和不如地利、地利不如天时。要顺势而为。老天爷想要你把这件事做成门板都挡不住。所以地利不如天时，最重要的是天时。 我觉得老天爷都在帮着中国人实现我们的中国梦。正所谓美人迟暮是英雄末路啊，这就是川普。那么对于企业来讲，我还要说到今天辞职的马斯克。哎呀太有意思了，研究马斯克。这是乔布斯之后另外一个企业家之神呐。你看嘛，马斯克有一天决定要飞火星，这样的项目、这样的企业对这个地球上 99.99% 的人是毫无意义的。但是人们会因此而相信马斯克的科技感。我买不起火箭转头我就买了一辆我买得起的特斯拉。谁说他不做广告啊？人家是高明的公关。所以从马斯克特斯拉这个企业啊我们也可以来探究一下他的企业的本质是什么。我们探究了苹果、探究了可口可乐，现在我们探究一下特斯拉。你看特斯拉，第一个他有宏大的品牌愿景、完美的个人 IP 、产品是 1、营销是 0 。完美的诠释杰出的事件营销能力，拥有高净值的粉丝群。那些对未来有向往、对未来有梦想的人都相信他。第二个特斯拉教科书般的营销技术，让那些百年车企，什么奔驰、宝马、丰田全部成了他的小弟。他的宏大的品牌愿景像拯救人类、殖民火星，一下就感觉这哥们他妈格局怎么这么大呀？不是一般的大，是太大了。而他完美的个人 IP 、亿万富豪的 IP 很多，但是像他这么疯癫的没有啊。真的就像我到成都去跟我开发师在那喝酒，我说成都人喝早酒。他说是啊，早上酒一盅一天都发疯，哈哈哈。结果我们大师兄说，师傅骗你的，叫早上酒一盅一天都威风。哈哈哈。四川话我说不来。你看啊疯癫到他这个程度。普通的企业家谁敢他妈随随便便离婚啊？离个婚都要隐隐藏藏。马斯克离了五六次婚了，但每次都能获得舆论的原谅。而且他怎么泡妞？到电视机前抽大麻大家都能原谅他，反正他就是个疯子。 中国有句话，神经病杀人不负责。他到了这个境界当他把产品做到“1”，营销是后面的几个“0”的时候，他根本不需要做什么所谓的饱和攻击。巨大的媒介投放？没有的。天上飞的、路上跑的、手里拿的全是他免费的广告牌，人人都在讨论他。是不是？动不动又炸了个火箭、动不动把特斯拉的跑车又送上了太空，说良心话这样的护城河谁能挖呀？谁家动不动搞个星链、搞个宇宙飞船上去把车送到太空上去啊？所以最牛逼的是他拥有那些高净值的粉丝群。但是这一切现在发生了变化。我英国的一个好朋友大哥，原来是 BAT 的 CEO ，英美烟草，不是中国的 BAT ，老派的英国人。他说打死我我以后都不会买马斯克任何的产品，特斯拉也不会买了，任何他的产品我都不会买。我就问呐，那是你的看法吗？他不，这不只是我们英国人的看法，欧洲人都是这个看法，我们永远不可能买马斯克的产品。 所以啊，马斯克从政我是真心看不懂、完全看不懂。好在他今天辞职了，我们终于又看到一个企业家回来。今天特斯拉遭遇这么多大的问题，我且看看他重回之后能不能像乔布斯重回苹果之后来一次大逆转大翻盘。我很期待啊，但是他这一次的难度可比乔布斯难太多了，因为他把他的人品已经败光了。 #李克营销论语