大家好，我是图帕先生。 今天想聊一个很多做出海AI工具的圈友都可能关心的话题：我是怎么帮一个AI图片生成工具的客户（他也是生财圈友，因为是签了NDA保密协议，不能在这里透露更多），用谷歌广告把付费订阅用户从每月80人拉到500+（广告渠道），同时把单个付费用户的获取成本控制在$10左右的。 先交代一下背景。我原来一直做跨境电商的谷歌广告投放和SEO，帮独立站卖家做过不少B2C和B2B批发的项目。去年一个做AI工具的圈友找到我，说他的新产品面向海外用户，功能简单来说就是用户上传照片或输入提示词，就能生成各种风格的AI图片——写真、头像、产品图、艺术画等等，按月或按年订阅收费。 他知道我是谷歌官方的优秀合作伙伴（行业top 3%），知道我无论是操盘的量级和效果，都是有一定经验的，就主动找了我 他之前主要靠自然搜索流量和社交媒体引流，每个月能带来大概300个付费订阅用户，而谷歌广告刚开始，很多东西都不熟悉，广告能拉到的付费用户每月最多只有80个左右。他觉得想要快速把业务做大，广告是不能缺的。他问我能不能帮他优化谷歌广告来拉更多付费用户。 关于AI产品嘛，我也参加了小排老师的深海圈，配合我已有的SEO知识做了个小“玩具”，没什么大水花，但赚个车贷钱还是绰绰有余的。 回到正题，除了谷歌SEO，谷歌广告正是我擅长的，所以我跟客户一拍即合，除了投放，同时我也担任seo顾问的角色（如果大家有兴趣了解seo方面的优化，可以留言让我知道吖，后面考虑系统分享），不过这次主要优先详细分享一下谷歌广告的实操。 https://n0c6e3hqfx.feishu.cn/wiki/SgQUwC4gdiZ6yNkJ... （本文所有截图都经过圈友客户批准展示） #项目实操

我对AI员工的一个判断：能让新人快速上手，它才算真正有用 一个AI员工到底有没有用，别看它会不会写文案，也别看演示里能跑多少流程。 找一个对业务不熟悉的新人，把AI员工交给他，再给他一项真实任务。 看看他能不能理解目标、找到资料、完成执行、检查质量，碰到特殊情况时知道该找谁。 如果新人依然处处问人，最后还得老员工全部重做 ... 我对AI员工的一个判断：能让新人快速上手，它才算真正有用

【用WorkBuddy做AI工具站01：先建项目文件】 大家好，我是宇哥，专注AI编程、智能体，解决小白AI编程问题。 先说清楚：这不是 WorkBuddy 广告文。我们把 WorkBuddy 当成一个 AI Agent 工作台，用它来拆任务、写文件、生成代码、排查问题。每一篇都要落到真实文件和真实检查结果。 第 1 篇，我们不急着写页面，先让 WorkBuddy 帮我们生成项目 brief，再保存到本地项目里。 这两个文件会直接服务第 2 篇。第 2 篇会根据 brief 设计 「data/tools.json」。 验收标准：你能看到 「docs」 和 「scripts」 两个文件夹。 ▍本篇内容 · 这篇你能做出什么 · 准备环境 · 第一步｜新建项目目录 · 第二步｜把任务交给 WorkBuddy · 第三步｜保存 brief 文件 · 第四步｜让 WorkBuddy 检查 brief · 第五步｜新建检查脚本 · 第六步｜运行检查 · 常见问题 · 本篇交付物 ▍完整图文见下方（共 4 图，依次往下翻） ▍代码与提示词可复制版见文末附件「代码与提示词合集.md」

8 月 20 日至 23 日，20 场线下组局来了 从 8 月 20 日到 23 日，全国 10 城将陆续发起 20 场线下组局。 这几天的活动以 AI 实操为主，WorkBuddy、Codex、Hermes 和 Obsidian 等 AI 工具都有人带着做，也有 AI 数据分析、个人 IP、短视频带货、让内容更容易被 AI 搜到的 GEO 和出海游戏站等主题。 全国战报里，北京、深圳、上海排在榜单前三位；南京和广州同样各有 3 场，五座城市并列领跑。具体活动已经按华北、华东、华中、华南、西北 5 个区域整理好。 你可以在下面的海报里找到所在城市，确认主题和时间，扫二维码报名。 如果你是圈友：找一场与你当前问题最接近的线下组局，去现场听真实经验，也把自己的问题带过去。 如果你是组局官：你发起的每一场线下组局，都在帮同城圈友把线上认识变成线下能一起做事，这个周末想组的活动，现在还能发起。 后续组局发起ing，最新活动信息关注城市群或官网（AI破局俱乐部） #线下聚会

《给codex一套矩阵工具，让他拥有自己的指纹浏览器。》 起初是6月份我推翻了自己断断续续更新了很久的矩阵管理器， 让 AI 参与重写，放弃了旧版本的易语言，用TypeScript +Electron 重新开发了一遍， 然后给它接上本地 API 和 MCP。 我只能说用起来太爽了，所有浏览器里的工作如果不想自己做就交给codex接手。 最后我通常会让它形成两种形态： 一是模拟人工的浏览器执行脚本； 二是协议层软件：直接让ai从已经登录的浏览器会话里读出 Cookie 和凭证，跳过重复登录去做更轻量的接口调用。 不管哪种形态，底层都只做一件事： 把账号环境通过本地端口暴露出来。以后任何程序要用这个账号，连上端口、拿走现成的登录态就行，不用再扫码、不用再处理验证码。 毕竟浏览器应用场景真的太多了， 结合工具光这个半个月就帮我介入了好几个项目，感觉肯定还有很多玩法有待开发。尤其是结合GitHub上已经开源项目去玩。 影子矩阵管理下载链接: https://pan.baidu.com/s/5-0qJQkKWdIffypJS1tkFsg? 这次工具开发mcp已经比较完善，免费供给圈友，套餐页面选择输入优惠码：scys365 1元获取。 欢迎分享更多玩法。只支持win。 飞书链接：https://my.feishu.cn/docx/W008dGtXYomJ3YxpnC7c5iw8... #出海工具 #AI #项目实操 #小红书

做Agent最贵的不是Token，而是沟通的成本 前言 大家好！我是爱理财的小佳，一个普通到不能再普通的普通人！ 分享之前，我想引用一句，亦仁大佬说过的话：“再省，也不能省 Token。” 以前我听到这句话，知道它有道理，但没有真正吃透。这次参加 AI Agent 架构师航海，一边做项目，一边踩坑，我才慢慢明白：做复杂 Agent 时，如果只盯着每次调用花了多少钱，很可能省下了 Token，却把更多时间赔在沟通、返工和反复解释上。 各位圈友大家好，我是爱理财的小佳。很高兴参加这次航海，也很感谢这段时间教练、志愿者和船友给我的鼓励。这是我第一次认真写分享帖，有表达不准确的地方，也请大家多多包涵。 https://icnirtkq9z4g.feishu.cn/wiki/BrKKwDjiji6An0...

从全职带娃到AI带货：一个“慢热型”选手的真实复盘 大家好，我是Viki，潮汕全职二宝妈，怀孕时写了一本《成长超能力》。 这次复盘不晒单——因为确实还没出单 😂。但比起战报，我更想记录下这半个月真实的“爬坡期”。也许这种“还没结果”的状态，对正在起步的你更有参考价值。 缘起：幼儿园开学前的“中年危机” 七月中旬，我刷视频号想找孩子的英语启蒙内容，结果刷到了洋哥。那一刻我突然意识到：九月是个坎儿，我家老二要上幼儿园了。 以前时间碎，我总拿“带娃”当借口。可等娃上学了，白天空出来的那几个小时，如果拿来刷剧、发呆，我会看不起我自己。 那天下午我很清醒：当下最该靠近的，就是AI。不为别的，就为它能放大普通人的能力。于是我报了三天体验课，顺理成章进了破局，成了第11期AI全局带货营的一员。 选品逻辑：不露脸 + 离钱近 为什么选带货？ 第一，不用露脸。我是典型的镜头恐惧型选手，对着镜头说话比跑800米还累。AI带货不用真人出镜，完美避开短板。 第二，离钱近。咱们都是成年人，搞流量最终是为了变现。哪怕一天只赚个买菜钱，那也是正反馈。所以我没犹豫，直接开干。 现状：没有爆款，但有“慢”进步 进营后，我跟着教练一步步跑流程。目前用的是老号，数据不算漂亮： 发了30条视频； 播放量几百到上千，最好的一条破万； 粉丝涨了300+； 爆单？暂时还没有。 看着群里小伙伴晒战绩，说不眼红是假的。但我心态还算稳——罗马不是一天建成的。这300多个粉丝，是我实打实用内容换来的，不是大水漫灌，基础还算扎实。 复盘：所有的“没结果”，都指向一个问题 这几天我反复翻群聊记录，听教练复盘。发现那些出单的同学，选品不同，但有一个共同点：文案极其抓人。 反观我的视频，回过头听文案，干巴巴的，像在念说明书。 AI确实厉害，能帮我搭骨架，但它给不了“网感”，给不了那种戳中用户痛点的“灵魂一击”。 教练说得对：文案，才是带货的生命线。 这也是我目前找到的唯一突破口：不是流量不行，是我的“转化语言”没到位。 接下来的计划：死磕文案 既然找到了差距，接下来我就一个动作：死磕文案。不再空喊口号，我把动作拆到了每天： ① 拆解：每天1小时，只干一件事 扒同赛道的爆款，重点拆它的“钩子+痛点+逼单”。 发现一个套路：好的文案开头不是直接讲述人物，而是用反问，冲突或者数据的方式开头——比如“问你个问题，到底什么才是真正的国之脊梁”三秒就把人留住了，用反问的方式，勾起别人的好奇心。 ② 改稿：AI搭骨架，我来填灵魂 以前我是让AI直接生成文稿完事，现在我把AI当助理，我来当“操盘手”。 举个真实例子： 改前（AI直接生成）： “渡边淳一《优雅老去》倡导打破对衰老的刻板印象，提出‘活好后半生才是关键’，以漫谈形式分享熟年生活理念，适合中老年读者阅读。” 改后（结合痛点重写）： “你有没有那种时刻——过完45岁生日，照镜子突然慌了：白头发不敢拔，体检报告不敢拆，又怕以后变成那种‘只会催婚催二胎、自己闷在家里叹气’的长辈？这本《优雅老去》不是养生说明书，是渡边淳一80岁给你写的‘后半生情书’：他偏叫银发族‘白金一代’，说别跟皱纹较劲，该恋爱恋爱、该穿红裙子穿红裙子、对日子保持好奇心。我妈翻了两章，把跳广场舞的怨气收了，昨天还跟我爸说‘走，去看寺庙逛逛’。你想老得让人羡慕，先看看别人怎么老。” 改完我自己读了一遍，明显感觉后者更想下去看看这本书。 ③ 心态：接受自己是“慢热型”选手 只要方向是对的，慢一点没关系。等9月娃上了幼儿园，我会有整块时间去打磨内容。 最后，想送给同样在起步期的姐妹一句话： 别因为看见才相信，要因为相信而看见。 特别感谢AI破局圈子和行动营的教练们，也谢谢麦子老师专门抽时间帮我把关文案。我在破局，等着和大家一起变强。

我从摆烂自责到用AI做钱币认知小程序，获得186个用户，复盘4个关键动作 大家好，我是一位普通的职场妈妈，上班内卷，回家带娃，时间被挤得满满当当。加入破局2年，参加了几次行动营，却没有做出过任何成绩，一边自责，一边摆烂。 最近我做了一件事：用AI做了一个认识钱币的小程序。 一开始我遇到的问题是：时间严重不足，加上之前几次行动营都没做出成绩，整个人陷入"我很差劲"的自我攻击里，根本动不起来。 后来我通过"取舍时间+选对方向+遇卡就求助+边做边推"这几个关键动作，做出了一个能玩起来的认识钱币提高财商的小工具，并且拿到了从0到186个用户的结果，整个过程刚好1个月。 这篇帖子不是为了报喜，而是想把我的过程、踩坑和经验整理出来，给跟我一样时间紧张、还在焦虑的朋友一个参考。 请大家移步飞书获得更好的阅读体验：https://my.feishu.cn/wiki/QWEnwEiEqi2kzfkKoVtce2AZ...

我只是学会AI做PPT，没想到赚到人生第一笔80元 一次小而完整的 AI 商业闭环 我用 AI 跑通 PPT 制作从 0 到 1 的 7 个步骤 “80元并不多，但它证明了一件事：我学到的不只是几个AI工具，而是一套能被客户接受、能完成交付、也能获得回报的方法。” 大家好，我是李赢。 最近我做了一件以前想做、却一直没有真正跑通的事：用 AI 完成一份 PPT，从理解需求、梳理内容、确定风格，到生成页面、校对并交付。最后，这份 PPT 给我带来了 80 元的回报。 这不是一笔多大的收入，但对我来说意义很特别。因为在这之前，我虽然在工作中做过 PPT，却谈不上精通：制作效率不高，结构和视觉常常反复调整，有时交到领导手里，也不能一次达到预期。学习了破局俱乐部的几节课程后，我第一次把零散的 AI 技巧串成完整流程，也完成了从“会用工具”到“能做交付”的突破。 这篇帖子不是为了报喜，而是想把我从卡住到跑通的过程、踩过的坑和真正有效的方法整理出来，给同样想用 AI 提高 PPT 效率的朋友一个参考。 请大家移步飞书链接：https://icnqe7ubl45v.feishu.cn/wiki/XjV0wHjH2ix51A...

重生之我是导演：爆改成「牛来版」黑客帝国？附3D预演台保姆级教程！ 我是饼干哥哥，这两天正好在研究用 3D 白模工作台复刻一条《黑客帝国》的屋顶反击，再换上我的角色。 但总感觉不够有意思，于是我就把牛来和牛妈请过来了。 与时俱进这一块，必须有。 《牛来》刷屏就算了，还一周不到破了一千多万，我是真眼红啊！！ 这就是 Ai 时代下老艺术家还在坚持手搓的魅力吗？ 现在做行业大导我肯定是来不及了，但做个 AI 导演还是绰绰有余的，演员自己说了算，还不分次元哈哈哈。 当然用 AI 做视频的理想很丰满，但效果不可控的痛，只有自己知道。 比如我单拎这个翻车的镜头。 完整内容请移步至飞书查看：https://hcnhqzggrpmv.feishu.cn/docx/BwsedXxBpoK0Ct...

大家好，我是山新，一个做了 8 年餐饮的人。 之前完全没有带货经验，这次参加全域 AI 带货行动营，从0开始，到20天，跑出GMV：3916.3，单条视频最高 500W，粉丝从 3000 涨到 33000 这个 GMV 跟行动营里的大佬比不算什么。 所以这篇我不打算讲我赚了多少，我想讲的是： 我一个 0 带货基础的小白，这些天到底学会了什么，才慢慢有了这些结果。 如果让我用一句话总结这些天，就是： 文案是一点点练出来的，靠的是不停地看、不停地拆、不停地发。 这话听起来像鸡汤，但它对我是实打实的，我前 10 天，一单没出。 下面我把做的事完整写出来，从找对标到发布后复盘，一共五步，你照着这个顺序走，相信你也会做出成绩。 内容较多，移步飞书查看： 链接：https://jcnjx5ub2rg5.feishu.cn/wiki/U1G0wjRXZiydJL...

我靠AI生成WPS VBA宏代码，解决百万行表格公式卡顿难题，核算效率提升80%，心得分享给大家 我在快递公司上班，日常负责快递网点派费、中转结算数据测算，过往全程依靠WPS函数公式处理大批量数据，表格数据量动辄百万行，每次修改任意一处匹配数据，整张表所有公式会同步全局刷新，软件长时间卡顿、计算等待十几分钟，加班、数据 ... 我靠AI生成WPS VBA宏代码，解决百万行表格公式卡顿难题，核算效率提升80%，心得分享给大家

实测AI带货系统｜从熬夜剪辑到半小时出片 Hello大家好，我是飞飞。80后宝妈，职场人，从事商厨设计二十多年，主要从事中高端酒店厨房设计，在目前这家公司也工作了将近二十年。 我进入破局学习已经大半年，参加过好几期行动营，从一名纯AI小白，慢慢对各类软件、工具功能有了一定了解，跟着破局不断学习充电。 我前后 ... 实测AI带货系统｜从熬夜剪辑到半小时出片

李克营销策略二十六讲——第二十二讲 产品观（1） 在开始产品观之前，我讲几个小故事。从 2010 年到现在 15 个年头了，从那个时候开始我们的经济增速是波动的下行，几乎就是一种单边下行。每一年都会有预测者说，当然也有王兴在 2020 年说去年是最困难的一年，但也有可能是未来十年最好的一年。所以从疫情以后大家预测都变得越来越谨慎。 我们回想 25 年前，2001 年的时候日本有一门课叫《日本经济史》。授课的教授说从 1995 年以来，每一年包括他在内很多的经济学家、经济学者都说今年是日本经济的底，很快就会好起来。从 2001 年连续讲到 2008 年，还是没有起来。我们现在已经讲了 15 年了，日本从 1991 年到现在已经 35 年了，也没有等到他们期望的那个底。期望的底就是要回到每年 3% 的增长，可是到今天还没有见到这个底。我相信我们中国一定不会，因为我们有党的坚强领导。 第二个故事就是在乐观的条件下，会有多长时间。所以我们沿着乐观的思路去解决问题，新一轮高水平、更高水平更进一步的改革开放能够比较快的展开，我想也是这样，三年还是五年。我听到有一首歌蛮给我启发的，他说十年前说生如夏花一样绚烂，十年后说平凡才是唯一的答案。我曾经跨越过山和大海，我曾经拥有一切，我曾经失落失望失掉所有方向，直到看见平凡才是心中渴望。当我读到高晓松的另外一句歌词我觉得特别的美妙。他说那些做不完的作业啊，是多么的简单。后来没有了老师、没有了考试，多难啊。其实答卷、回答问题是非常容易的。因为有问题就意味着已经有人给你指出了方向，你只需要朝着这个方向去寻找答案就行。所以由此我在想，不知道有多少企业是因为做好了内部的准备才开始推广自己的产品的。 我从这个角度出发想跟各位交流一下我的产品观。福特说，我们从来不对一个群众还不知道的产品进行市场研究。乔布斯说，人们通常都不知道自己想要什么，除非你秀出你的产品给他们看。扎克伯格说，颠覆性的公司都不会被用户的意见左右。福特先生给出了答案，如果当年我们开发 T3 这款福特车的时候去问顾客他们想要什么，他们告诉你的只有一个答案：给我一匹跑得更快的马。过去我们常常开玩笑讲这个世界的谎言有三种，一是谎言，二是弥天大谎，第三就是统计。所以我一直特别反对一个企业开发一个产品先到淘宝、京东、亚马逊去看销售的数据，然后根据那些网红产品、爆品、卖的好的来开发自己的产品。我觉得这是本末倒置，这些数据是结果而不是原因。所以产品的开发更重要的不是观察、不是数据，而是背后的洞察。 1990 年美国的波音公司和法国的空客同时做了数据调研，请了市场调查公司都做出了调研报告。我相信这个调研报告的数据应该是一致的，因为他们得出来的判断是旅行者、出行者更多的会选择飞机旅行。可是两家最后对市场的洞察是不一样的。波音公司在 1990 年的时候占到了这个世界 6.5 成的（65%）的市场份额，而空客只有 13% 的市场份额。波音的决定是研发中型飞机，而空客认为应该开发 1,000 人左右的大飞机。今天我们可以看到空客的市场份额，由可怜的十来个点出头今天已经超过了波音成为了这个市场的王者。那就需要我们了解什么到底是产品。 任何一个门类、任何一个新的高科技的产品出来、新型的产品出来，他总之是一个产品。所以产品的发展通常有四个阶段。第一个阶段是工具，当马克思用那只鹅毛沾着墨汁书写《资本论》的时候，他就是一个书写的工具。当人类工业化之后，有了分工、有了合作，成千上万的人分头在每一个环节分工协作。制造出了铅笔、制造出了圆珠笔，这个时候它有几十个零部件，它就变成了器具。当一个门类、一个品类继续往前发展，这支笔上有了一朵雪花，它的名字叫万宝龙。有钱人甚至要买纪念版，动辄上万购买一支圆珠笔、签字笔、钢笔的时候，他就已经变成了一个有钱人的道具。当你的上衣口袋插一支的时候，你是学者、你是教授。当你插上两支带雪花的万宝龙纪念版，甚至是黄金打造的金笔的时候你是个暴发户。当你的上衣口袋插上三支笔的时候，你就是个修笔匠，这个时候它变成了道具。可是道具从来不是赚最多钱的人，而是今天生产中性笔的那些厂商。当一个小学生到学校门口的文具店，一购买就是一盒 10 支、20 支五颜六色的中性笔的时候，它就变成了一个玩具。 所以产品发展离不开四个阶段：工具、器具、道具、玩具。从道具到玩具，是产品开发或者这一个品类发展最惊险的一跳。乔布斯说过两句话，第一句话说其实我的消费者并不一定要我的 iPhone，他更希望我做一把雷神的锤子给他，他会更满意。问题是我们今天的科学技术、我们的能力能量都不足以生产制造雷神的锤子。乔布斯的第二句话就更精彩，说把产品做到了极致其他的东西就会纷至沓来。就像中国人传统上讲的好酒，什么是好酒的定义？叫酒香不怕巷子深。可是这些年很多人都在讲酒香也怕巷子深。你要做营销、你要做广告，酒香也害怕巷子深。说这些话的人至少有两个问题没有弄明白。第一，什么是酒？什么是好酒？第二，你的酒是不是真的香？我的认知是，那些说时代变了酒香也怕巷子深的家伙，完全没搞明白什么是酒，也完全没有搞明白什么是酒香。做企业，产品才是最重要的。把产品做好了、做到极致了，口碑自然也就建立了。就像乔布斯带着他的产品开发团队去参观保时捷 911，然后他说下了震古烁今的那句名言：911 的广告和销售就是 911 这部车本身，就是产品的本身。我们要发自内心要认同酒香不怕巷子深。因为好产品它自己会说话，好产品自己长了腿会跑。 所以营销的使命从来不是乞讨、不是控诉、更不是抱怨。营销应该向人们、向我们的顾客展示高贵、展示我们产品的高贵。所以人们认知一个品牌通常都是从一个具体的产品开始的。人们认知一个企业也是从一个具体的产品开始的。90 年代我们认知苹果，就是 Think Different 的之后的 iMac 、那个水果色透明的互联网 PC。进入新世纪到了 03 年前后，我们对苹果的认知是 iPod。08 年以后我们对苹果的认知就是 iPhone。说奔驰，你想到的是 S600。说宝马，你脑袋里出现的是 7 系。说中华就是软中华，说茅台就是飞天，说五粮液就是普 5。所以人们认知一个企业、认知一个品牌，都是从一个最具体的产品开始的。而要成为一个伟大的品牌的核心本质只有一个，就是你的那个超级单品。能够成功的大公司、大企业只能是那些不断开发超级单品的公司。持续成功的企业都是高度重视超级单品的企业。企业的大盈利要靠超级产品去驱动，从来不是广告宣传，请个小鲜肉、请个女网红让你的品牌变得年轻。而是那些顶级的产品让你的品牌变得年轻。 前天我在茅台聊天，我说你看中国白酒销售回款过百亿的也就是区区 12 个单品，放眼全国就 12 个单品。可是茅台集团独占 5 份。全世界、不是中国了，唯一一个过千亿的单品：飞天。然后还有 4 个过百亿的单品：15 年年份酒、精品茅台、生肖茅台，还有茅台 1935。12 份你就独占了 5 份。所以茅台的本质仅仅就这 5 个单品就干掉了 1,500 亿。而茅台整体的营收也就是 1,700 亿，剩下几十个单品甚至是一两百个 SKU 完成剩下的 200 个亿。这才是一个企业开发产品、经营产品应有的姿态。所以对于顶级企业来讲，持续开发顶级新产品的能力就是品牌年轻化。一旦发动，生机勃勃，传扬四方。可是茅台只有一个。对于 99.9% 的企业来讲产品的领先都是暂时的，你一成功就会有人、就会有品牌跟进。僧多粥少。所以在市场上的分食也是一种生存的方式和能力。但是对于企业来讲，如果你不抱有战斗的觉悟就不可能成为市场最后的王者。同时作为一个竞争品、后来者，能被最强大的竞争对手视作对手，也不失为聚敛世人目光的一个最佳方式。 在我的认知世界里，一个超级单品卖 10 个亿、20 亿，比 10 个普通产品每个产品卖 1 亿、加起来 10 多个亿，可能要好得多得多。这二者的关系简直不可同日而语。原因在于你一个单品就能卖过 10 个亿，他会帮助你建立起客户的预期。10年前我去到浙江的杭州，当时湖南的烟芙蓉王、黄盖芙蓉王在这个杭州地区能卖 3 万箱，而黄鹤楼卖 35,000 箱。我就问，我说什么时候黄鹤楼逆转芙蓉王能够这么强势？他说：李克，错。芙蓉王远远比黄鹤楼要强势。芙蓉王一个单品 3 万个大箱，而黄鹤楼的 35,000 箱是 11 个单品完成的数据。他每一个单品就是几千箱，他没有过万箱的单品。我如果要从市场上寻找他的替代品，是相对容易的。可是我无法在市场上找到一个能够替代 3 万箱黄盖芙蓉王的产品。这就是生意的本质，打造顶级产品是营销体系的一个关键。 这个世界上我们总是狂妄的把我们的顾客称为粉丝。所谓的铁粉，很大程度上都是顶级产品带来的产物。比方说，我喜欢开玩笑讲我这十几年只喝茅台，原因是因为我太穷了。这不是玩笑话。本质是什么？2,000 多的茅台是最便宜、最物超所值的、最划算的产品。因为他给我、给消费者构建了一个预期，他有一个预期值的管理。当茅台的价格跌破 1,000 的时候也许我穷，我就不会再喝茅台了。所以你就会理解 iPhone 苹果手机、爱马仕、LV 这些产品。就像段永平说的，如果你是真正内行你会理解爱马仕、LV、茅台、苹果手机，是在他们所处的行业里、门类里真正意义上的性价比最好的产品。而这个性价比已经包含了消费者行为心理学的一切技术在里边。当你有了顶级产品，用户体验到了，那么买单通常就是水到渠成的事情。 保时捷是乔布斯学习的一个标杆。911 系列几十年，既保持经典又能引领时代。所以保时捷才会有这样一句格言：最好的保时捷销售就是保时捷本身。我们学营销、学营销策略其实最难的最难的一堂课就是打造顶级产品，其他的都相对简单。如果我们能够把我们工作的精力集中放到打造一流产品上，那才是改变企业的本质和根源。 什么是顶级产品？顶级产品的威严就是让懂行的人害怕。即使要开发新产品，让你的同行感到珠玉在前，诚惶诚恐，只能尽心竭力不敢怠慢。因为你们家的产品好的实在没话说。所以中国有句老话叫功大欺理，功夫大了就可以不讲道理。什么叫功夫大了就不讲道理？20 年前我就讲过一句格言，在中国杰出营销奖上面。讲完之后就在市场上在社会上流传开来。应该是 2004 年，我讲了两句话，第一句话我说在中国做市场就是简单、粗暴、直接、有效。后来大家就是简单、直接、粗暴。其实我的原话是简单、粗暴，但要直接、有效。第二句话呢，就是这个世界上绝大部分事情不是靠个人的努力或者靠设计可以解决的。功大欺理，就好比 10 块钱的人民币你设计的再漂亮、再美，也不如 100 块的人民币招人待见。最后还是你产品本身所蕴含的价值。我现在拿 100 块钱在这，银行取出来崭崭新的，我把它像垃圾一样揉吧揉吧揉的像个垃圾扔在地上，他还是 100 块钱。你把它捋直了到楼下的小卖部一样可以买烟抽。所以产品归根到底是他自己的能量，他自己是否具有价值。 那么开发产品，我有一个定见。就是这个世界本质就是庸俗的，世俗的文化才是这个世界上最为肥沃的土壤。所以二人转里面讲，那夫妻俩在舞台上吵吵闹闹一般女演员都会说：我一朵鲜花插在你牛粪上，你占了便宜你还卖乖。然后二人转的男演员就会回一句：幸亏你插在我这个牛粪上，你要插在化肥上那还被烧死了呢。意思是什么？就是我们不要高估了消费者的品味，更不要低估了消费者的智慧。二人转演员特别喜欢说一句话，说台上的伙伴、女演员叫什么呢？长得好，嫁得怂，屁用没有。这个世界上好白菜都给猪给拱了。所以我们想扩大你的销售量、想要做出叫好又叫座的产品，那么就得降低你的品味。这句话意味隽永，但是我不想展开讲了。因为我们做市场必须要研究的就是普通人，我们讲的是普通话，所以我们都是普普通通的人。也就是说我们要做普普通通的事，琢磨普普通通的人，然后为他们开发不那么普通的产品。魔鬼从来就不在细节，而在于轻重，你出手的轻重。一个企业要准确的判断出你产品的哪一个部分才是消费者的购买理由，然后把你的雷霆之力都发在消费者愿意买单的那个理由上。而不是自说自话，我有 10 个专利、100 个设计的细节、我有 101 个卖点。你的卖点跟我有毛的关系？今天我们所有的功能都已经是富余的，可以讲是绰绰有余的。我们的手机可能 90% 的功能你从来都没用过，微信 90% 的功能你也从来就没有用过。所以企业特别需要准确判断哪一个是消费者的购买理由，把它变成一个开发的重点。然后调动一切可以调动的资源在这个重点进行单点突破。一点突破，系统提升。我们回头去看乔布斯做 iPhone，本质他的单点突破就是设计。他去掉了实体键盘，用触摸屏来做虚拟键盘。这个点被苹果、被乔布斯准确的把握住。比方说像谷歌就曾经抗拒虚拟键盘，但是到今天他也完全接受了这个市场判断。 第二个要点。在产品开发上我特别强调要翻新不要创新。创新就意味着从来没干过的活，你至少有 50% 失败的可能。翻新，就是把市场上已经证明成功了的东西，旧元素重新组合一次，让它重新焕发生机。老树也可以发新枝。这个市场上绝大部分的企业都满足于分一块蛋糕，就是通过产品和商业模式的微调来抢占市场。而只有马斯克、乔布斯、马云、张一鸣这些顶级的企业家，他们真正能做到用创新的组织去做一个全新的蛋糕。他们才会以独一无二的形式存在，推出的产品难以复制，和其他的产品完全不同。即便如此，他一定能找到出处。比方说苹果最早的 iMac 水果色的透明的电脑从哪里来？它就是从瑞士的 Swatch 集团的那一款手表 Skin，最超薄的像皮肤一样所以叫 Skin，透明的手表。把它放大、材料放大、模具放大、技术放大，就变成了 iMac。第一代的苹果，它的关机用手一滑就关机了，从哪里来的？中国最古老的家庭我们的门户就是一个门栓，所以他这一划就是从门栓来的。最早的苹果第一代一个手操持所以只有一个键、下边只有一个按键，这一个按键从哪来的？从抽水马桶来的。他说我使用抽水马桶只有一个键，我从来就没有使用错过。当他有两个键、三个键的时候我就要思考是按大的这个还是按小的这个，这就分心了。那 OPPO、 vivo 从哪里来？直接拿iPhone 来翻新。但是它也有自己独到的地方啊，充电 3 分钟通话两小时，多牛逼啊。所以在我们日常工作中频繁使用创新这个词通常都是无比空洞。所以我最讨厌那些企业家老板聊天上来就是创意、上来就是创新、上来就是商业模式。我觉得这一类的人不一定是企业家。开口闭口创新、开口闭口商业模式的通常都是外行人。真正的行家坐下来讨论的问题不会太多，基本上都是围绕产品展开。 20年前平安的马老板讲什么是创新。拿来主义，创新就是率先模仿。段永平的不敢为天下先什么意思？别人成功了我们就照着来，把这个游戏玩一遍就成了。当年钟睒睒还不够强大的时候，20年前宗庆后的娃哈哈可以讲是全中国渠道最强的企业。他从来不率先开发产品。钟睒睒做一个尖叫，我就开发一个类似的脉动。你开发一个农夫山泉、3 种水果在里边摇一摇，我就开发一个产品，5 种水果在里边。发现 5 种水果在里边还不错，马上就开发一个营养快线。结果全中国的学生上学买一个营养快线就当早餐了。多大的市场。蒙牛开发了一个舒睡奶，很多小孩晚上要喝一罐牛奶才好睡觉。他就开发一罐早餐奶，多聪明。所以对我来讲，我觉得我们所有的产品开发本质就是带着镣铐在跳舞。一切从实际出发，带着镣铐跳舞，那才叫真人、真心、真本事。真正的高手是在浴缸里也能跳水上芭蕾，这才叫真正的高手。有限制才有大自由，一个人的自由来自于自我的约束。 #李克营销论语

vibe coding的小程序，上架5.5天累积用户532人，开流量主~~ 上周此时，还在焦虑的等小程序ICP审核的消息，怎么还没有消息。 上周四，下午收到审核通过的消息，立刻上线 编程0经验小白，用workbuddy，一天时间做出来的小程序，上线了！ 上线30分钟，72人使用！ 上架24小时， 小程序 垂直小号 ... vibe coding的小程序，上架5.5天累积用户532人，开流量主~~

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#生财好事 人生第一款APP，上架10天了，没有推广已经开始有用户开通会员付费了，第二款APP已经准备提交审核了，希望也能接好运上架一周内破0

AI 全域带货短视频复盘：从小白到破10万播放的成长之路 作为短视频纯小白，我从对创作一窍不通，到做出10万播放量视频并顺利出单，这段 AI 全域带货短视频的成长经历，让我深刻明白：小白起步必须遵循“先模仿再超越”的逻辑，跳过模仿环节只会走弯路。以下是我的真实复盘，希望能给同阶段伙伴参考。 一、初期困境：从零开始的全方位迷茫 刚开始接触时，我完全零基础，不会拍视频、不懂剪辑，连视频号注册都一窍不通，面对创作毫无头绪，一度陷入焦虑。直到教练手把手指导，我才慢慢找到方向，而教练反复强调的“先模仿再超越”，成了我成长的核心准则。 二、学习过程：教练手把手带教，夯实基础能力 教练从视频号注册、文案撰写，到 AI 文案提取、基础剪辑上传，每一步都细致教学，核心就是让我们先扎实模仿。文案学习中，教练指导我们先模仿优秀对标账号的结构与表达；剪辑环节，也让我们先实操模仿工具使用、节奏把控，同时提醒我们关注行动问答，规避违规、剪辑粗糙等问题，这段模仿学习让我快速掌握了基础技能。 三、行动失误：偏离赛道引发的一系列问题 但我急于求成，跳过了扎实模仿的环节。刷对标视频时毫无章法，全凭喜好浏览，没有针对性学习。当时我看了不少历史人文故事，主观觉得比近现代人物故事好创作，便自作主张更换赛道，没按教练推荐的对标账号模仿学习，直接尝试自主创作，为后续困境埋下伏笔。 这个错误很快引发一系列问题。历史故事转化为短视频内容难度极大，我不仅要花大量时间搜集素材，还要用 AI 制作适配的图片和视频，原本5分钟的视频，往往要耗时四五个小时，成品还十分粗糙。后期更陷入内容枯竭，即便深挖历史故事，也难以转化为合格内容，视频浏览量持续走低，涨粉停滞，我再次陷入焦虑。 四、调整突破：回归指导，迎来流量与变现双丰收 迷茫之际，我重新梳理教练的指导，意识到核心问题是跳过了模仿环节。于是我放弃擅自选择的赛道，回归教练推荐的近现代人物故事赛道，把精力放在模仿对标账号上，认真拆解其内容结构、剪辑技巧，一步一个脚印做好模仿积累。 调整后，我严格遵循“先模仿再超越”的逻辑，在模仿对标账号的基础上，结合自身理解进行二创，融入自己的思想。同时关注行动问答，规避违规问题、优化剪辑细节。效果立竿见影，视频浏览量蹭蹭上涨，不久后一条视频突破10万播放量，粉丝稳步增长，还顺利实现出单。 五、核心感悟：行动+跟随+复盘，才是成长的关键 回顾这段经历，我深知小白成长离不开三点：一是果断行动，在实操中提升能力；二是紧跟教练指导，坚守“先模仿再超越”的逻辑，扎实积累；三是重视伙伴分享，规避常见问题。短视频创作没有捷径，唯有脚踏实地，先模仿积累，再优化超越，才能突破困境。未来我会坚守这份节奏，在 AI 全域带货短视频的道路上稳步前行。

圈友这么会玩梗 哈哈哈哈

企业最值钱的数据，不在系统里 最近跑了很多企业，我发现很多AI项目卡住，并不是模型能力不够，而是企业真正有价值的数据和知识，根本没有进入系统。 企业知识大概可以分为三层。 第一层，是公开知识。 行业报告、政策法规、通用方法和公开案例，这些内容大家都能拿到，大模型本身也掌握得很多。它能让AI回答得像个专家，却很难形成企业真正的竞争壁垒。 第二层，是企业私有的结构化数据。 比如ERP里的订单、CRM里的客户、库存、成本、投放和售后数据。 这一层很重要，但经常被系统、权限和统计口径卡住。数据虽然存在，却无法稳定流转，也不能被AI安全调用。 第三层，也是最值钱的一层，是员工和高管脑子里的隐性知识。 比如一个销售为什么判断这个客户值得重点跟进？一个运营为什么看到某组数据就知道素材跑不动？老板为什么在两个看起来差不多的方案里，敢于选择其中一个？ 这些判断往往没有写进SOP，而是藏在会议、复盘、失败案例和老员工多年的经验里。 员工一离职，这部分知识也就被一起带走了。 所以企业建设AI知识库，绝对不是把几百份文档上传进去，再做一个问答机器人。 那只是喂资料。 真正的企业FDE，要做的是把业务里的隐性经验挖出来，继续追问： 这个判断依据是什么？适用于什么条件？有哪些例外？谁有权限调用？出现什么情况必须人工确认？ 然后再把它们拆成事实、判断、规则、SOP和Skill，并且标明来源、版本、责任人和权限，最终放回真实业务流程里验证。 就像我们做AI视频，公开的爆款文案谁都能找到，但真正值钱的，是为什么这个开头有效、适合什么产品、在哪类人群上失效，以及发布后的数据反馈。 只有这些经验能够持续回流，AI系统才会越用越懂业务。 所以我认为： 公开知识决定AI会不会说，企业数据决定AI能不能干，隐性知识决定AI能不能像你的核心员工一样判断。 FDE不是企业的资料搬运工，而是AI时代的业务知识翻译官。 真正的企业AI壁垒，也不是拥有多少模型和Agent，而是能不能把组织里最值钱的经验，变成可维护、可授权、可追溯、可持续进化的知识资产。