最近七天toekn的消耗量第一，230亿toekn，价值26000美元，分享50条关于烧token的经验。 # 50条烧 Token 和使用 Codex 的方法 1. 相信未来是一个普通人靠想法也能暴富的时代，前提是你学会无限烧token的方式 2. 真正拉开差距的不是“会不会用AI”，而是拥有AI Native的思维，不要让人成为瓶颈，思考怎么减少自己的的参与，你敢不敢让AI连续工作几小时、几天，甚至长期替你推进一个目标。 最近航海家的举办的大课一定要去听，必有收获，强烈推荐。尤其是@包子 老师的Ai思维。其他嘉宾的干货也很多。 3. 学会搭建稳定、低成本的模型调用方案。Token 成本降不下来，你就会下意识少思考、少尝试、少并行。 4. 想办法让账号拥有更充足的 Token 配额。可以研究 OpenCodex、cc switch。 5. 不要把“省 Token”当成最高目标。Token 可以再买，真正稀缺的是你的时间、注意力和机会窗口。 6. 烧 Token 不是让 AI 陪你闲聊，而是让它持续搜索、分析、执行、验证，最后交付可以直接使用的结果。 7. 最有价值的不是一个神奇提示词，而是一套能够反复运行、持续优化的工作流程。 8. 相信 AI，理解 AI，然后尽可能让 AI 去做。很多事情不是 AI 做不了，而是你没有真正把权限和任务交给它。 9. 再次强调不要让人成为工作流里的瓶颈。每次需要你复制、粘贴、确认、整理，都应该思考能否继续自动化。 10. AI Native 不是“原来的业务加一个聊天框”，而是重新设计整个业务，让 AI 成为默认执行者。 11. 不懂一个行业有时反而是优势。你没有被旧规则限制，更容易让 AI 带着你从第一性原理重新拆解行业。 12. 遇到新行业，不要先花三个月学习。先让 Codex 调研市场、整理术语、分析竞品，再用真实项目反向学习。 13. 做新业务时，先考虑能不能让 AI 完成，再考虑要不要招人。很多过去需要一个团队的事情，现在可能只需要一个负责人。 14. 一定要优先使用当前能力最强的模型。模型能力差一点，可能不是结果差一点，而是整个复杂任务根本跑不通。 15. 简单任务可以交给便宜模型，关键判断、复杂编码和长期任务交给顶级模型。不要为了省小钱，浪费更多返工时间。 16. 学会观察 Codex 的额度和重置时间。临近重置还有大量额度，就安排代码审计、竞品调研、批量测试等重任务。 17. 不要等到额度快过期才随便烧。提前准备一个“高 Token 任务池”，有剩余额度时直接启动。 18. 学会使用目标模式。把一个需要数小时甚至数天的结果设成目标，让 Codex 围绕最终交付持续推进。 19. 目标要写结果，不要只写动作。不要说“研究一下竞品”，要说“交付竞品数据库、差异分析和可执行方案”。 20. 学会使用 Plan 模式。复杂任务先让 Codex拆步骤、找风险、确定验收标准，再开始执行，返工会少很多。 21. 简单任务别过度规划，复杂任务别直接开干。判断标准是：做错一次的返工成本高不高。 22. 给 Codex 明确的完成标准。例如“页面能打开”不够，要写清楚响应速度、移动端效果、异常状态和测试要求。 23. 不要只告诉 AI“做什么”，还要告诉它“做到什么程度”。没有验收标准，AI 很容易交付一个看起来完成的半成品。 24. 大任务尽量交付文件、代码、表格或网页，不要只停留在聊天答案。能沉淀的成果，才有复利。 25. 让 Codex 先读取现有项目、历史文档和真实数据，再提出方案。上下文越真实，输出越少像套话。 26. 为长期项目编写 `AGENTS.md`，把项目规则、目录结构、禁区和验收方式写进去，避免每次重新解释。 27. 把经常重复的操作做成 Skill。一次写好规则，以后一句话就能触发完整流程。 28. 把高频提示词升级为模板，把模板升级为 Skill，再把多个 Skill 串成自动运行的业务系统。 29. 学会使用工具和连接器。让 Codex 直接读取代码、文档、邮件和数据库，少做人工搬运。 30. 不要复制几万行日志给 AI。让 Codex 自己搜索关键词、定位异常时间段、提取相关上下文，更快也更准确。 31. 遇到 Bug，不要只让 AI 猜原因。让它复现问题、读取日志、缩小范围、编写测试，最后验证修复。 32. 修复问题时要求 Codex 先写失败测试，再修改代码。能被测试捕获的 Bug，才更不容易再次出现。 33. 不要用“感觉差不多”验收。让 Codex 跑测试、查看页面、检查日志，用证据证明任务已经完成。 34. 做网页时，让 Codex 同时检查桌面端、移动端、加载状态、空状态和错误状态，别只看首页截图。 35. 学会让 Codex 操作浏览器。大量调研、录入、页面测试和后台操作，本质上都可以转化成浏览器工作流。 36. 让 AI 看图、看截图、看视频，不要什么都靠文字描述。多模态输入经常比你解释十分钟更准确。 37. 不要自己逐个整理竞品。让 Codex 批量搜集、分类、去重、打标签，再由你判断真正值得关注的信号。 38. 相信自己的想法，但前提是看过足够多的竞品、用户反馈和失败案例。自信应该建立在信息密度上。 39. 一个想法不要只生成一套方案。让 Codex 同时给出保守版、激进版、低成本版和最快验证版，再进行比较。 40. 学会并行推进。市场研究、产品设计、技术验证和内容生产可以同时运行，不必等上一件事做完。 41. 并行不是让十个 AI 重复回答同一个问题，而是把任务拆成互不依赖的子问题，最后再汇总判断。 42. 让最好模型最高的推理审查，执行用中等推理即可。 43. 重要决策不要只问“这个想法好不好”，要让 AI 主动反对你：哪里会失败、什么假设最危险、如何最低成本证伪。 44.学会洞察codex或claude的周额度的重置时间，是有规律的，不要浪费剩余的token。 45. 一次对话只解决一个问题，会浪费 Codex 的连续工作能力。尽量把“调研—方案—实现—测试—复盘”连成闭环。 46. 每完成一个项目，都让 Codex 复盘：哪些步骤浪费了 Token、哪些信息重复提供、哪些流程可以自动化。 47. 建立自己的失败案例库。AI 犯过的错误、无效提示词和项目踩坑，都应该沉淀成下一次的约束条件。 48. 买一台性能更好的电脑，建议是1万以上的mac，尤其是需要同时运行 Codex、浏览器、开发环境和部署docker时。生产工具卡顿，会直接限制你的并行能力和思考速度。有段时间，我只能每天烧30亿toekn，因为电脑成为了瓶颈 49. 不要为了烧 Token 而烧 Token。试试装一下这几个skill：MarkItDown插件，将PDF、Word、PPT等文件转换为纯净Markdown格式，减少无效Token消耗，效率提升50%。安装Ponytail技能​，自动检测并复用已有代码，减少重复编写，Token消耗降低50%以上 50. 最终的竞争不是谁掌握了更多提示词，而是谁建立了一个能持续消耗算力、自动完成任务、不断积累资产的 AI 生产系统。 感谢阅读。

参加8月航海，AI Agent的工具准备就花了我3天，为什么？因为卡在了Codex注册的环节。但也是这3天，让我研究出了不用注册Codex就能使用的方法，以及便宜的token渠道。当然，星球里相关贴也有不少，我结合自身体验写了一篇，把原本可能要卡好几个小时的准备环节，缩短到一刻钟搞定。 Codex的无注册使用简单来说分3步： 官方渠道下载CCS和Codex，充值token并导入CCS，使用。 保姆级教程放在飞书里，之前已经很多人实践成功，我也为此感到开心！ https://qcnmnwlj7t4i.feishu.cn/wiki/WFBFwkaxOi5wj9...

分享油管的“小电驴拉集装箱”理论 我曾经在物流行业工作过一段时间，非常喜欢用物流概念解释问题， 还自创了一套油管内容与形式的“小电驴拉集装箱理论”。 什么是“小电驴拉集装箱理论”？ 在物流行业，公司的核心目的非常纯粹： 把货物从 A 点送到 B 点，安全交到收货人手上。 为此，我们可以选择航空、货轮、卡车。 Youtube 每日思考 项目实操 ... 分享油管的“小电驴拉集装箱”理论

今天，洋哥受邀担任腾讯 Workbuddy AI 智能体黑客松大赛的评委。 现场抓住了他！哈哈哈，给大家来一张照片。 现场有很多非常实用的智能体，也有好多参赛团队，有漫剧的、景观设计的、机械臂操作的等等......确实 workbuddy 上的智能体已经覆盖各行各业了，不知道大家有没有用上！ 现场还有非常多洋哥的粉丝哈哈，抓着他拍视频，笑死我了。

大家好，我是管三，清华大学出版社《AI一人公司》作者，深耕AI一人公司、Agent、工作流搭建、自媒体创业方向。 你们是不是也这样：WorkBuddy 装了，但除了跟它聊聊天，别的玩法一个都不会？ 我前两天较了个真，把这个工具从里到外摸了一遍，挖出 5 个我愿称之为「神仙」的玩法——有些藏得是真深，官方都没怎么讲。 比如： • 一句话做完一个网站，还能直接部署成公开链接，甩给客户就行； • 人在外面，手机发条消息，家里的电脑自己把 Excel 干完； • 接上企查查，合作方有没有行政处罚、法律诉讼，一句话扒得清清楚楚； • 把高频 SOP 固化成专属 Skill，以后不用每次重新教； • 建个定时任务，养一个每天准时上班的「数字员工」。 这 5 个我全亲自跑过，是保姆级教程。我把它连同每一步的操作截图，整理成了一份飞书文档，从你该说什么话、到界面长啥样都写得明明白白，新手照着做就能复现。 具体怎么操作，看这份飞书文档就行（已设为互联网公开，点开直接读）： https://kwg0e6palhk.feishu.cn/docx/GjGndRDWGoT1WPx... 建议先码住，用 WorkBuddy 的时候翻一翻，能省你不少自己瞎琢磨的时间。

生财组局SOP https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docx/VWh2dB49ro... 第一次做组局官，感谢生财圈友比浪分享的组局sop流程，流程写的很清晰，有需要的小伙伴可以参照这个梳理出适合自己的组局SOP流程，文档写的比较详细，我自己梳理出了一些重点的部分。感谢生财，感谢生财浪哥#线下聚会

从连终端都不知道，到48小时成交2单：一个AI小白的MVP验证复盘 一句话简介： 一个零基础AI小白，从连「终端」是什么都不知道，到48小时内卖出自制的《Codex+Claude Code安装课程》两单，完成人生第一次付费验证的真实记录。 内容精华： 不是技术大佬的逆袭，而是「连终端在哪都要找」的纯小白视角——分享每个老手觉得理所当然、小白却卡住的瞬间 从"先做产品再找用户"的烧时间老路，到"发现需求→建群承接→私聊确认→确认付费→再制作产品"的全新MVP打法 19.8元告诉我的道理：普通人最大的机会，不是一次学会所有技术，而是用最小成本跑通一次变现，完成验证，适合学了不少AI工具但没跑通变现的圈友，可以点开以下链接查看： https://scn2vde8hzy4.feishu.cn/docx/R1xld02qloaeyr... #项目实操

一场深聊之后，我更确定了这8条商业认知 今天早上，我跟两位做内容和知识付费的朋友聊了一个多小时。 这场对话表面上聊的是产品怎么设计、知识付费怎么转型，聊到后面，其实已经不是某个项目怎么做的问题了，而是一个创业者到底怎么理解商业。 我也不是以一个“成功者”的身份在给别人上课。我们自己的产品体系同样还在调整，还有很多问题没有 ... 一场深聊之后，我更确定了这8条商业认知

前几篇反馈非常好，接着发 「100 系列」 三个正在发生的事实： 1. 订阅的额度月月用不完，重置次数白白过期； 2. 一个晚上能做出过去一个小团队一个月的东西； 3. 但很多人打开Codex 或者 Claude Code，光标闪烁半天，不知道该敲什么。 结论只有一句：瓶颈从「怎么做」移到了「做什么」。执行力在通缩，问题力在通胀。会写代码的人不再稀缺，能看见好问题的人永远稀缺。 这一篇写给手里有额度、有能力、有时间，但缺一个「值得下手的问题」的人。 https://shengcaiyoushu01.feishu.cn/docx/IDTcd05B5o... 喜欢点赞，我多更新这种 100 系列。

澳洲打工度假3个月：0到小红书6000粉，把经历做成内容资产变现5W+ - 大家好，我是小丹，目前主业在成都酒旅行业做新媒体运营。 我的工作经历很普通，在不同的行业做过新媒体运营，中间也有几段空窗期。副业上我尝试过小红书电商、AI 写作等项目，但都没有坚持下来。 2024 年，出于对不同人生体验的渴望，我独自去澳洲打工度假了三个月，做了10余种不同的工作，也做了一个 6000 多粉丝的澳洲打工度假小红书账号。 这段经历为我带来了合计5W+的变现、回国求职薪资翻倍、被三联报道等多元化的价值，让我这个普通人第一次真切感受到：内容不只是一条笔记或一个账号，它是一种实实在在的资产。 我可能不擅长批量化、矩阵化地做内容，但我喜欢整理、做攻略、分享和表达。我也相信，每个人身上都有很多值得挖掘的利他经验。对普通人来说，把自己认真走过的路沉淀成内容资产，是一件轻成本、长杠杆的事。 这篇我会分享这些内容： · 如何从真实需求出发，找到一个小众但高价值的内容赛道； · 如何把十余种工作、三个月Gap生活，拆成内容并做到 6000 粉； · 如何把外卖、摄影等一次性经历，延展成多次收入和机会； · 为什么我有流量、有私域却没产品，以及现在如何用知识库和轻产品重新承接。 - 这不仅是一篇澳洲打工度假复盘，也想分享一个普通人都能参考的方法：如何把自己真实走过的路，慢慢做成内容资产。 只要你认真走过一段路，并愿意把过程中的选择、细节、踩坑和判断整理出来，就有可能帮助后来的人，也为自己积累长期的信任和机会。 作为生财的小白，这是我第一次发分享帖，很开心能把这段经历复盘出来，也感谢圈友的邀请。希望我的一些真实经历、踩坑和思考，能给正在探索内容、自媒体或副业的朋友带来一点参考。 以下是文章链接：https://acndnwsftbkw.feishu.cn/wiki/Rh0vwD8Omifolx... #项目实操 #小红书

李克营销策略二十六讲——第十九讲 品牌观（2） 2021 年的夏天，我有一位尊敬的大哥，他那一年 70 多了。说北京来了一个神医，以前在 301 医院专门为领导看病，多么神多么神，另外一个师兄呢就特别信。然后他就邀着这个大哥两个人一起去治疗。那个治疗非常可怕，就是他帮你把脖子上这一片全部烧烂，然后能看到肉。一看就看到肉，然后长满了脓包。7 天后好了，皮肤也长出来了，那几天马上神清气爽。头也不晕了，晚上睡觉睡得特别好。我多了个心眼，我说大哥要不这样，我先去做。你一把年纪了，万一对你身体不好伤害了就麻烦了，还是我先去。因为那时候我 50 岁嘛，身强体壮，正是人生啊最强盛的时候。我每天行山爬山都要三个小时，每天锻炼。就去了，果然做完之后当天睡得特别好，一觉睡到第二天 9 点。我就很纳闷，明明把我的脖子都烧烂了、贴着一大堆东西。我就到知乎上去搜这什么神棍。因为我本身我就不相信神医、我也不相信中医、我也不信这些东西，所以我就去搜。搜来搜去、搜来搜去，花了我五六个小时我研究清楚了。江湖上有一种骗术，就是用草酸。我们人的皮肤有三层，外表皮、内表皮、还有中间层。它呢是把你的外表皮全部烧开了，烧开之后可不是里面都是透明的就以为看到了肌肉、看到了血管。然后把皮都揭掉了，确实揭掉了一层，只是表皮。表皮恢复就是 7 天，只要不让他发炎。然后人是有应急反应，所以很多神医拿个蜜蜂蛰你一下、给你扎一针、搞一刀，就身体受到伤害，马上应急反应。白血球起来，人马上会变得精神、变得清醒、脑瓜子也好用，就是这个原理嘛。我们公司也有人受此蛊惑，所以叫醒一个装睡的人是最难的。道理大家都懂是吧，哈哈哈。 因为群众、人民群众只渴望被理解，情绪需要的是安慰。所以制造故事和制造传奇就能让人着迷。所以中国的这些历来的这些神棍、这些骗子他们就会制造神通。就像我刚才讲的，我自己去亲身体验的这个。你把它一戳穿，原理整明白了，连医生都不好意思了。我就跟他说，你用的是草酸，我查了是什么原理。这个还把这个医学的一本书叫《药代动力学》，从动力学的原理开始讲。他听得一脸的懵逼，然后说算了算了算了你别来了，哈哈哈。那我就这么个习惯，遇到一件事我得把它整明白。要么我就别碰，碰我就会花精力从理论上把它整明白。 这个世界上有人说做好事就等于赚钱。那做什么样的好事才能挣到钱呢？德鲁克说企业就是社会分工。而社会分工，你的分工就是你要解决一个具体的社会问题。当你解决的社会问题越大、你企业赚的利润越多，市值也越高。所以你会发现像乔布斯、马斯克、马云、马化腾、张一鸣，甚至包括今天的梁文峰这一类的企业家，他们都解决了一个具体的社会问题。一切营销的起点都是开发让客户更幸福的商品，只要你的客户感觉到了幸福，你就已经让消费者从中获益。所以我喜欢讲，你喜欢一个品牌一定是被感动过，你放弃一个品牌一定是失望过。所以好的销售总是能够找到与你的顾客共情。所以对企业来讲，人人都是品牌大使。如果一个人的同理心很强，比方说你是发自内心的觉得老吾老以及人之老，那么你关注老年人你就能做出很好的老龄用品。一个人共情心很强，能够理解阶级兄弟的难处，那么你就能做出高性价比的商品。 无论贸易战怎么打、关税会加到什么程度，我对未来的中国经济抱有非常乐观的心态。因为虽然 40 年了，我们中国人应该还有一多半还没有完全过上好日子。他们完全有理由有能力可以生活的更幸福。所以你就会看到在中国活下来、活得好的那些国外品牌，他们一定是努力的为本土消费者做改进的。就像肯德基的早餐，他愿意卖豆浆、卖油条一样。 我特别喜欢一家企业，就是链家。链家的金融主旨是什么？左老板说每一个经纪人卖给客户什么房子不重要，不卖给客户什么样的房子才是重要的。对于个人而言购买是向市场传递信号。当你花钱通过链家买房子，就是在告诉市场这种服务是有市场的，我们会买的。当足够多的人发出这种信号，市场就会做出反应。我觉得链家的左晖左老板，有两个值得赞美的理由。第一个，他很努力。他说要让中国城市居民可以享受到确定的、有水准的房屋租赁和买卖服务。第二个，通过我们的商业实践鼓励合作和信任，而非利用所谓的人性弱点。当 2018 年腾讯提出科技向善，我当时有一个感受。我觉得中国的商业文明终于来了，我以为这只是中国商业文明的起点。没想到看到拼多多、看到小米这一类的企业，我知道巅峰即是结束。就像糖酒会，开幕式就是闭幕式。每一年中国的春季糖酒会开幕式那天，一旦宣布开幕，所有的人就散场了、就离开了。这让我想起过去 20 年我唯一读过的一本小说，就是阿来的《尘埃落定》。这本书给到我最大的教育就是通过那个傻子说了一句话，开始就是结束。 找人性的弱点然后去做营销，也许能成功一阵子。但是我人到中年以后，我意识到如果像过去的二三十年，局限于人性的弱点七宗罪、贪嗔痴去做营销，是一件非常非常 low 的事情。因为连腾讯这么一个有着与游戏的原罪，我看到有一句话，多年以前说腾讯的半条命都是合作者给的。然后说，有人回复说腾讯的整条命都是中小学生玩游戏给的，其实这是对腾讯很大的批评。到 18 年，连腾讯都说科技向善了。我们应该用自己的产品去赞美生活，像乔布斯一样让科技赞美生命，像王石一样让建筑赞美生活。让人们感觉生活是如此如此的幸福，心甘情愿的掏钱给你，我觉得这才是值得我们一直追求的东西。 今天我们面临一个极大的风险。刚才我们说到左晖说最重要的是每一个经纪人，他卖给客户什么样的房子不重要，重要的是不能把什么房子卖给我们的客户。那我想跟各位探讨一下。因为日本人比我们早 30 年经历，从失去的 10 年到失去的 20 年我们能不能够在日本人、日本那些企业、企业家身上找到一些可知借鉴的东西。比方说在我入行 20 年前，2003 年的这个时候，就是春天。我还清晰的记得我们整个团队在讨论索尼的那个游戏机 PS 2 上市。为了比稿没日没夜的干了一个月。那时候对每一家 4A 公司来讲,能够拿到索尼的游戏机 PS 2 的业务是一个了不起的壮举。20 年过去了，索尼在哪里？就像马斯克问杰克马在哪里？杰克马回来了，但索尼还没有回来。所以像我先从索尼到松下等日本的一些我们从小改革开放之初、我们在中央电视台就能看到那些用儿童的声音打广告的那些品牌。后来日本人说为什么我们刚来中国，索尼也好、松下也好、日立也好，所有它的广告标版最后那 3 秒钟用的都是儿童的声音，你们知道为什么吗？所以日本人是很有战略眼光的。二战他们输了，但从过去 150 年的历史来看，从明治维新，日本战略一直都是非常成功的。他们理解改革开放之初中国人还很穷，未必有多少人买得起日本的家电、买得起日本的车。可是他用童音，就伴随着像我这种 60 末、70年代的人成长。当我们成长了、我们走上社会有钱了，我们就会成为日本品牌的拥趸和粉丝。我们如何从日本的泡沫经济破灭，失去的二十年、三十年来解释日本企业的衰落。如果不从深层次去看待，你就无法解释为什么日本品牌在全球七八十年代不可思议的全球性的全面的成功。 我最近看到我 20 年前写提案，写了一个美国的战略家魏斯曼说的，一个问题的解决总是依赖于问题相邻的更高一级。这个原因就是要在更广阔的层面上去寻找。然后就是前天吧，周六，我在写美国、日本、英国的大国的这 100 年来的策略的源流。我就去搜这句话，全网搜没搜到个魏斯曼。后来我一想，错了，他不叫魏斯曼，是魏德曼。魏德曼在二战之前他和马歇尔一同领导了整个美国陆军重新的创立。结果呢，整个广告业、咨询业的人都为我 20 年前的买单。因为我看到太多的广告公司的提案里面，一直写的是魏斯曼。今天订正一下，是魏德曼，没有魏斯曼这么个战略家。 应该说在 90 年代之前，整个东亚实际上没有建立起一个真正的职业经理人体系，因此企业也不是完整意义上的现代企业。即便到今天我也不认为日本的那些企业、韩国的那些企业是现代企业。从这个角度来讲，东北亚台湾也好、日本也好、韩国也好，从来就没有过现代企业，他们只有企业帝国。而一个帝国是需要有皇帝的。在《创新者的窘境》里，作者克里说 持续性的技术中，小企业几乎不能战胜大企业。而在颠覆性的技术中，大企业总是失败的。他列举了无数生动的案例。比方说在市值排行榜最前面的，所谓今天的美股的七公主。无论苹果、谷歌、微软、Facebook 还是亚马逊，还是黄仁勋的英伟达，在他们初创期不是颠覆了技术就是颠覆了方法。但是这种事在过去几乎从来就没有在东北亚地区发生过。索尼、松下、丰田、三星、淡马锡、华为，甚至包括和记黄埔。哪一家企业的初创期的成功可以归功于颠覆型的技术迭代？就算是 BAT，都只是把已有的事做得更好或者更本土化。但是中国自从有了支付宝、自从有了微信支付、有了字节跳动、有了美团以后，我觉得中国跟日本、韩国是完全不同的。我觉得中国已经走到了全球的前列。如果说 30 年来我们一直向欧美、向日韩学习，我现在可以武断的讲未来的 10 年、30 年，日韩欧美要来中国学习和取经。在东北亚之外的其他市场，新的小企业通过颠覆式创新击败大企业并重新成为新的大企业。而在日本和韩国，小企业通过正面进进攻大企业的优势项目，并获得成功成为新的大企业。并在颠覆式创新中不被新的小企业击败。 现代企业往往非常专注于自己的专属领域，少数进入其他领域的往往是新兴领域，甚至是自己创造的领域。比方说像宇树、DeepSeek 这样的企业。很多人在视频号里投诉，说被 DeepSeek 欺骗了，又说 DeepSeek 也没有什么了不起的发明创造。朋友用点心吧，花点时间去研究一下吧，DeepSeek 不是伟大，是太伟大了。现代企业几乎根本就不会选择进入一个已经充分竞争的成熟市场。可是对于东亚的企业，跟西方完全不同。在创始人还活着的时候，企业无论是进入新兴领域还是激烈竞争的领域，他们都能获得成功甚至能引领颠覆性技术的变革。而一旦企业的创始人挂了，企业无论是进入新兴领域还是成熟市场，往往都不成功。甚至有时候进入自己开创的领域都有可能失败。你比方说像索尼、丰田、松下那一代日企，在上个世纪的七八十年代他们进入那么多的领域、那么多的市场和那么多的国家，取得了像神一样的奇迹。在这个过程中我们可以在韩国的三星、LG、现代，乃至中国的华为身上回放着那个影子。我一直在思考，华为有一天任老爷子退休了怎么办。 应该讲三年多以前了，我们中央政府对 BAT 这一类的大企业提出了不能资本无序的扩张。严格意义上讲中央政府重拳出击拯救了阿里、腾讯这些企业。那个时候，2020 年前后中国的这些巨无霸超级企业狂妄到什么程度？整个中国所有的创业都觉得是绝望的。他们创业唯一的目的就是等着被腾讯、阿里、美团这样的巨无霸收购。如果不收购，你就会被他打死，然后大家相互竞争。腾讯、阿里之类的把一个共享单车，把一个滴滴打车、快的炒出了天价，美团饿了么都是天价。这难道不是无序扩张吗？如果任由他们发展到今天，我觉得阿里、腾讯今天一定是一个失败的不能再失败的企业。我们看到过去的一年，阿里在马校长回归以后确定了两个策略，回归淘宝、All in AI 。股票又翻了一倍、市值翻了一倍。清晰了，把过去高价收的低价像包袱一样都扔掉。如果持续的买买买买买，我觉得今天阿里、腾讯应该没有再翻身的机会。所以我们对中央一些政策，我不是说我们要盲目的拥护党中央说这些冠冕堂皇的话。而是要多想一想，中央政府出台政策绝对不是为了搞垮自己的经济嘛，他只会希望中国更富强嘛。所以我们要有对中央的政策多一份学习，多一份理解。 所以你会看到日本过去的 30 年本质是什么。不是广场协定，也不是美国对日本的打压。美国人打压我们 8 年了，那我们宇树、DeepSeek、光刻机层出不穷的涌现，还不要说国防科学技术这些打压最厉害的。本质是什么？一旦东亚的这种商业帝国、企业帝国，企业的创始人挂了，无论他进入新兴领域还是成熟市场，面对的都是一个接一个的不成功。甚至连自己最初开创的领域都守不住。所以进入 2000 年以后，你看到日本企业可曾进入占领过哪一个新的市场？从这个角度讲，日本失去的二十年与其说是日企衰落的部分原因，不如说是日企衰落的绝大部分原因。比方说做智能手机，谁的条件还能比索尼更好？音乐部门、内容部门，索尼的屏幕那时候三星能比的吗？我们年轻的看电视显像屏最好的就是日本、就是索尼。录像机也是索尼录像带。连所有全世界电视台用的 Beta 带都是索尼的。索尼 Beta 都画上了等号，随身听成了符号。要游戏有游戏，PS 2 还得了啊？但为什么到智能手机他就失败了？我听日本电通的一个老大，是 90 年代他就来中国了，他是日本全球电通的创意总监。这个人的名字都非常高级，镜明，镜子的镜，明天的明，多有禅意啊。我特别尊重他。他那个时候已经退休了，很老了。他回顾他说呀，为什么不可以呢？索尼成功不了呢？他说索尼上一代的掌舵人已经一个一个走了，新的人你需要跨部门的配合呀。要音乐、要游戏、要内容、要屏幕、要主板、要芯片，我们都是在这个企业干了三四十年的，日本都是讲龄资的。我是部长、我是老部长，过去你一直是我的部下，成了一个新的部门整合我们，你做的很大我们就显得无用。然后你的收入各方面都给我们压倒，我凭什么配合你？可是在过去，老大在老大说什么就是什么，听国王的呀。韩国比日本崛起的晚，所以像三星、LG 的这一代人，到世纪初他们还在。所以到了智能手机这一波，三星还是成功的。因为他可以忍耐几年的失败，调动整个三星所有的部门。他们都叫事业部，各个事业部老大在嘛，老大你说往东就打东，指西就打西。可是这两年有没有发现韩国的这些企业也不成了，因为上一代的领导者已经走了一段时间了。那个威名、那个威权、那个威势，他总有消失的一天。 所以最近有个笑话，说当年雷军小米要买显示屏，到韩国喝了 7 瓶红酒，低声下气还没见到三星的老大，只见到了一个部门长，最后同意恢复供应。现在三星的老大乖乖的来深圳要见雷军。这种逆转，其实韩国又在重复日本那失去的三十年。所谓失去的三十年，本质就是老一代的创业的商业帝国的国王不在了。因为企业帝国和现代企业的成功，它的内因是完全不同的。现代企业的成功是发挥比较优势的结果。我做这个是因为我有更多的技术人员、有更多的专利有更多的积累，所以我要做这个。而企业帝国的成功是完全不同的。事实上是创始人对企业资源的利用，整合做的更好的结果。当一个企业帝国想进入一个重要领域的时候，国王能够调动的资源，可以讲几乎就是整个公司。这里说的不是凝聚力，而是企业现有资源的调配，以及分配、以及整合的能力。所以一个好的创始人就像是一个好的君王，他能够调动他的军队不计条件、不计成本的投入到一次战役，甚至投入到一次战斗。而他的对手往往并不是军人。 那个时候欧美的企业、它现代化企业，往往只是按照雇佣合同上班打卡的普通人。所以苹果的员工一定不能理解，10年前当法院的传票、警察官和执法人员走进三星大楼的时候，三星的员工居然把来不及销毁的资料直接吞到肚子里，直接吃了。把来不及销毁的资料直接吃了。你想想看，就像日本武士道精神嘛，大不了剖腹自杀嘛。这个在西方完全觉得是不可思议的事情。但是当帝国的君王死去、离去，当职业经理人或者说年轻的少主接手，他要如何收拾手握武装的地区割据势力呢？结果你已经看到了，索尼自己的影像部门给自己手机部门的摄像组件调的都像狗屎一样。这样其实非常好理解，假如我是索尼影像部门的老大，如果创始人还活着盛情招呼说咱们做手机吧，你一定是掏心掏肺的配合。现在老大挂了，邻居的手机部门的老大，我们俩一辈子一起进的索尼，影像部门比手机部门大 100 倍。我的工资也比他高几倍，我的媳妇还比他媳妇漂亮、年轻几倍，哥哪哪都比你强，我欺负了你一辈子，老子凭什么支持你？支持你壮大了，以后你做 CEO ，你以后变成我的老板。这能行吗？即便是你年终奖比我拿的多我都不舒服。难道我还等着你的儿媳妇来挤兑我的儿媳妇吗？因为这些部长们他们所有的社交关系都是重合的。我不跟他比，我身边的人也会跟他比。所以企业是由个人组成的。在这件事情上是小中、微中见大。所以当三星的李健熙挂了，挂的时间、离开我们的时间越来越长久，你会大概率的不看好三星。因为三星有现在接近 100 个事业部，太可怕了。所以韩国、日本包括台湾、香港都有同样的问题。由于区域较小，他们的大部分企业帝国的君王都是同一代人。所以索尼的衰落，实际上是一个企业帝国在故去帝王之后，大概率事件。而日本那些了不起的品牌、了不起的企业的帝王，基本上都会在 10 年左右相继故去。因为他们都是同一代人，就像中国第一代的企业家。 改革开放我们说有几个重要的年份，第一个 84 年，像万科、大众、大众汽车、海尔都是 84 年。第二个，92 年邓公南巡以后出来了一大批企业。第三个，就是 02 年、就是 SARS 前加入 WTO 。还有一个就是 08 年，08 年就是有了 iPhone 、有了移动互联网，大体就这么几茬人。所以企业的起来基本上就是那几个差不多的关键的时间点。所以当日韩那一代企业帝国向现代企业转型，而转型成功是非常难的。你可能需要很长时间等到新一代的职业经理人。他们要从头培养、从头成长。我们欣喜的看到中国的企业从日本韩国那里获取了很多的经验和教训。所以《创新者的窘境》里说，持续性的技术中，小企业几乎不可能战胜大企业。指的是在操作系统领域，没有小公司可以战胜微软。在搜索引擎，没有小公司可以战胜谷歌。在超市领域，没有小公司可以战胜沃尔玛。但是在颠覆性的技术中，大企业总是失败。比如搜索，微软怎么做都不会成功，而小公司谷歌成功了。比如社交，微软谷歌这些大公司都失败了，而小公司的 Facebook 成功了。所以关于品牌，你的创立我觉得最好找到一个全新的赛道，至少你颠覆了什么。 在结束前我想跟大家讲两个关于狮子的故事。第一个狮子的故事说，有一个朋友去到毕加索的画室，巨大的画室里摆了一块巨大的石头。朋友就问毕加索说，怎么画室里摆这么大块石头？毕加索说我准备雕一头狮子。朋友说这么大的石头雕一头狮子要很长时间、很难吧。毕加索说太容易了，只要把长得不像狮子的部分去掉就行了。我觉得这个是个很有启发的故事。 第二个故事说有两哥们朋友在森林里旅行，突然碰到了一头狮子。一个人作势要跑，另外一个哥们蹲下身来换球鞋、换鞋子，把旅游鞋换成了跑步鞋。另一个兄弟就很不解，说兄弟啊你换跑鞋干什么？你换上了跑鞋你能跑得过狮子？哥们说不必，我跑得赢你就行了。对于我们来讲，我们只要跑得赢我们的同行就行。所以研究品牌、研究品类，本质上就是要我们换上一双跑鞋。这双鞋子就是你的核心竞争力。营销这件事说难很难、说不难确实不难。 李克营销论语

进入到2026年，AI赛道正在发生剧变： 1/大部分企业都在寻求AI化解决方案，一部分人企业开始率先AI员工化，从超级个体转向超级组织。破局近期也完成了超级组织的蜕变。 目前破局已经有过百个AI员工，并且开始用AI思维重构业务。 同时这让企业服务、fde岗位开始爆火。 2/国产AI、国产智能体正在全面接近海外顶尖水平，尤其是kimi k3.0和workbuddy。 这意味着成为AI超级个体和AI超级组织更容易了，毕竟海外的环境问题卡住了很多国人。 3/AI系统化和AI产品化成为AI超级个体和AI超级组织的必备，以前我们追工具，现在我们应该深入到自己的业务和行业，用系统思维和产品思维去重构业务和产品。 年初我提过破局要坚定的带领大家完成AI系统化和AI产品化，我们做了yangclaw、破局全域带货系统、很多行动营教练们也给大家提供了各种skills。 接下来我预告下后续2-3个月破局将推出的破局skills市场，它将承载破局行动和圈友们的各项能力，把这些能力系统化、产品化的开放给全体破局圈友。 比如我的洋哥内容创作skills、洋哥战略管理、比如林杰的AI短视频skills、孟健的AI出海skills等等。 这些skills会做到让大家即取即用，直接面向生产环境。 AI时代，很多事情我们不必从头开始了，打造skills、打造agent AI员工，进一步提升拿到结果的确定性。

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